Wayfair是美国最大的家居电商平台，是家居垂直品类跨境卖家的首选。但从6月以来，跨境电商业内流传着“Wayfair正在批量封停账号”、“中国卖家无法入驻Wayfair”的消息。许多准备入驻wayfair的卖家对此多有忧虑：这次封号会像去年亚马逊“封店潮”那样严重吗？现在wayfair到底还能不能入驻？
上周，运去哪联合雨果跨境，举办《家居主流平台运营难题在线解答；中大件货怎么运最省心？》直播活动，直面当下最热门的问题。
精选问答如下：
听说Wayfair最近在批量封停账号？是什么原因？号被封之后还能收款吗？
近期Wayfair为了防止平台销售的产品同质化，正在处理重复铺货的店铺。处理手段包括：下架链接、暂停上架、暂停有大量重复链接店铺的销售权等。
一般会有30天的暂停期进行审核，同时保留申诉通道。期间不会停止卖家处理订单的权利、不会停止收款、不会停止回款。
因此本质上只是暂停销售，并不是直接封停店铺。卖家可以申诉，但为了账号的长期运营，后续需要根据实际情况进行整改。
Wayfair是对中国卖家不友好吗？现在卖家还能入驻Wayfair吗？
Wayfair在中国是正常进行招商的，并且今年还专门配备了本地化团队，不存在区别对待的情况。至于业内流传的“清退卖家”，主要针对的是此前违反入驻条件的账号。
出现“入驻难”的情况是因为Wayfair的入驻条件和审核流程有所调整，相较于招商初期，需要的资质更全，审核时间更长。现在提交入驻申请，审核时间一般在1-3个月时间。不过其入驻门槛相较于Walmart一类的平台是不太高的。
附Wayfair入驻条件：
- 美国公司或符合条件的中国大陆公司、中国香港公司
- 有在售店铺链接或独立站（为了证明卖家有一定的电商运营基础）
- 产品责任险
- 产品检测报告
- 海外仓（用于保证派送时效）
- 回款绑定第三方收款账户（p卡、连连等）
- 如果入驻欧洲还需提供当地的VAT税号。
跨境新手建议做Wayfair吗？自有工厂、家居品类的企业，建议从亚马逊做起还是从Wayfair这种垂直品类平台做起？
相较于亚马逊来说，Wayfair现在的竞争还没有那么激烈，运营规则也不复杂，现在入场还是有机会打磨产品、做长期运营的。
特别是家居这种和Wayfair契合度比较高的品类，在平台上销售能有比较好的曝光机会和服务体验。
附平台热销产品：
卖家需要负责引流吗？
在Wayfair，卖家主要是扮演“供应商”的角色，只需要负责做好产品、处理订单、负责物流就可以了。
引流、客服都是平台负责的，所以如果卖家是自有工厂的企业，符合“供应商”这个定位，是比较适合在Wayfair发展的。
Wayfair物流好搞定吗？卖家需要做什么？
Wayfair的热销品类如室内家具、室外家具、卫浴等，有很大一部分是20磅以上的中大件，为了保障配送时效和售后体验，平台要求必须使用海外仓。
货品进仓后，一般的操作方式是：Wayfair生成label，仓库拣货和打包订单，再通知当地的尾程服务商（FedEx或UPS）上门取货。
因此，卖家只需要选择比较靠谱的头程和海外仓服务商即可。
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