美国跨境电商有哪些平台？新手小白做亚马逊跨境电商的技巧

美国跨境电商有哪些平台？

美国是世界上电子商务最发达的国家之一，也是许多卖家的起点之一，除了亚马逊之类的一些老平台，另外还有一些新兴的，优质的平台也是可以新的突破口。下面本片文章将总结下美国跨境电商平台有哪些？

eBay

市场：面向北美、南美、中美洲、欧洲以及亚太国家。利基领域：电子、时尚、收藏品、生活方式、家庭与园艺等等。作为美国电商巨头，eBay占美国在线交易总额的15%，这使得它成为希望进入多渠道商业领域的在线卖家的热门选择。一些在eBay上表现不错的大品牌包括Argos和BHFO，这两个品牌都各自跻身于英国站和美国站的前十大卖家行列。

亚马逊：

亚马逊面向全球180多个国家，综合类，从书籍到乐器均有涉及。亚马逊可以说是为电商发展铺平了道路，其目前已拥有13个站点，销往180多个国家。当然，在亚马逊上销售的最大优势是它的顾客覆盖率，多达46.7%的美国消费者会在亚马逊上搜索购物。但最大劣势是你需要和很多卖家竞争，并且顾客关系为亚马逊所掌控。

Opensky

OpenSky作为美国本土化的一家电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

Houzz

互联网家装平台，美国本土成功后，迅速向全球扩张。兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率，用户可以在平台上直接与设计师沟通，联系平台上的施工方，此外，用户还能在平台上分享家装经验和装修后的图片。

Houzz是一个美国网站和在线社区，关于建筑，室内设计和装饰，景观设计和家居装修。它成立于2009年，总部位于美国加利福尼亚州的帕洛阿尔托。Houzz的想法起源于Adi和Alon夫妻倆在2009年重新装修自己家的时候，他们当时碰到了各种各样的问题，于是就组建了一个DIY家装的社区，慢慢的就变成了现在的Houzz，集合了设计师社区、内容发现以及电商的大平台。

本乐天（Rakuten）

乐天是日本最大的平台之一，其在美国和其他国家也有业务。该平台拥有超过1800万种不同类别的产品，它可以帮助你接触到大约2000万的潜在购物者。

poshmark

Poshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装电商平台之一。Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家造型师，商品总量达到2500万件，品牌共5000个，其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品。入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他 Poshmark 用户浏览、购买这些商品。Poshmark 将从每笔成功的交易中，收取20%的佣金。每天用户平均花费 25分钟浏览平台上的商品，平台上的造型师卖家每天分享700多万件商品。据该公司称，美国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的造型师卖家，有五分之一的新会员为男性。

Etsy

面向全球，创意品或手工艺制品，Etsy已经成长为美国第五大电商平台。目前，它在全球拥有超过3300万的购物者。Etsy的目标受众是手工艺者和自行生产商品的小企业主，但这并不是说大型电商品牌就不能从他们庞大的全球顾客范围中获利。正如利用平台测试新产品的花卉品牌Floral Neverland所做的那样，还有通过多个渠道销售的创意地图品牌Conquest Maps。

Newegg

新蛋在美国拥有3000多万忠诚度极高的用户，2015年全美IT/CE零售商消费者满意度排名中，位列全美第二。Newegg国际商城主要销售的品类主要集中在电脑硬件、消费类电子产品、手机、家电、办公设备、数码产品、游戏设备等。

offerup

OfferUp是一个快速崛起的二手交易平台，用户通过 OfferUp APP 完成闲置物品的交易，该款应用程序以操作简单、安全性高著称。用户可以同时兼具买家和卖家的身份，只要上传待售商品的照片就可以发布销售信息，应用程序会按买家出价从高到底排序，如果有人对待卖商品感兴趣，可以使用程序内置的通讯功能进行匿名沟通。OfferUp活跃用户数：4200万；卖家费用：平均每笔交易的7.9％；月费：无；月浏览量：1,940万。

Wish

Wish成立于2011年，是一个主营低价商品的B2C全球电商平台，每年约有1亿人次的访问量，它成立于2011年，最2013年开始转型做电商。与亚马逊等美国老牌电商平台不同，Wish更像是一个杂货铺，售卖各式价格低廉的商品，商家也多是中小品牌，价格和性价比占据优势。wish平台上的商品价格整体偏低，因而中国实惠精致的产品在上面很受欢迎。2016年中国卖家在wish近30亿美元的销售商品中，就有90%的商品是来自中国。Wish上的许多英美卖家也在亚马逊、eBay等其他平台上销售商品，Wish试图邀请美国品牌在平台上销售，同时也是翻新商品的渠道。从中国发货的产品需要长达四周的时间才能交付。

Zulily

Zulily是一个母婴用品美国团购网站，创办时间是2009年12月，总部位于西雅图，Zulily的估值目前已经超过西雅图地区的很多上市科技公司，如RealNetworks, InfoSpace和Blue Nile。Zulily顾客可以在线团购服装，玩具和家居用品等商品。Zulily 每天更新闪购商品，涵盖的品类包括：服装、家装、玩具、礼品等等。Zulily是免费会员制的，会员可以享受到高达一折的销售价。同时登陆Zulily需要先注册才可以看到商品的价格以及参加购买。

BestBuy

隶属于全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团，每年有10亿的访问量。BestBuy百思买美国官网主营消费电子、家居办公用品、电器、娱乐软件及其相关服务，类似国美、苏宁。作为家电零售业中全球最大的企业，百思买仅在过去的20年里成为北美洲最著名的零售品牌之一。从1983年开出了第一个大型商场 “百思买”的黄色标签商标开始广为人知。

沃尔玛

沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司（WalMart Inc.）（NYSE：WMT），是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业。沃尔玛的运营模式是线下零售时代的经典商业范例。但进入到互联网的电子商务时代，沃尔玛也得老老实实的做回学生。当然，凭借多年的线下零售经验及品牌口碑，沃尔玛已经成长为美国名列前茅的电商平台。

Tanga

全品类的电商平台，主攻优惠打折产品，拥有极强的用户粘性，被公认为“购物狂的梦想家园”。Tanga是美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性。宠物、家居、美发、美妆、电子品类是Tanga平台最受欢迎的品类，均价在$10-30之间的产品销量最优，平台不进行账号限制，可以快速帮助卖家消耗库存，同时通过多渠道社交平台对用户进行再销售。对于卖家而言，若能够提供样品，平台可帮助其优化描述、视频、照片。

ASOS

市场：销往欧洲、澳大利亚、亚洲和美国。利基领域：服装及配饰，面向20多岁的时尚爱好者。如果要在ASOS上销售，你需要证明自己拥有正在销售原创服装、鞋子、手袋或珠宝的品牌，或者你获得了销售原创第三方品牌的许可，而不是销售假冒产品。ASOS最重要的卖点是，产品刊登不收取佣金，而且申请过程也相当简单。

Overstock

美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。女性消费群体占76%，常客年平均消费达5000美金。Overstock是一家在线销售品牌折扣商品尾货的公司，于1999年上线。Overstock主要销售的商品包括家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。在为消费者提供便宜的品牌商品的同时，Overstock也为其供应商处理了令人头疼的尾货。

小白做亚马逊到底难不难？是很多刚接触这个平台的新手最关心的问题。他们没有太多的专业知识，对这个平台一知半解，想要做，但是又怕入坑，就一直很迷茫。这个时候就需要听一听过来人的意见和经验。

其实，亚马逊没有严格的限制和要求。但在注册之初，所有卖家必须遵守公平诚实的原则、相应的销售政策和卖家在亚马逊商城的行为准则，以确保买家在购买过程中，有良好的体验。

一、充足的流动资金

通过了解这些成本的基本组成部分，卖家可以更好地优化销售利润空间。

1、月服务费

开启亚马逊两个或者以上站点的账户（如美国、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡），可享受多个站点月租费总额39.99美金的福利。

2、销售佣金

对不同品类的商品，相应的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定。北美站品类销售佣金、欧洲站品类销售佣金、日本站品类销售佣金都不相同，具体可以查看亚马逊官网“我要开店”中的“开店前准备”。

3、物流费用

亚马逊物流模式FBA，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品；当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力，是大部分卖家都会选择的物流模式。其中主要包括仓储费（按商品所实际占用的保管空间每月收取库存保管费用）、配送费（根据每件商品的尺寸和重量，按件收费）、其他费用（计划外费用，按具体情况收费）。

4、其他费用

亚马逊上一定要考虑到的额外销售费用。比如推广费用，付费账户服务、退款手续费、大量清单费等。