Tiktokshop美国站全托管模式上线！中小卖家应该如何应对？

5月16日，TikTok Shop跨境电商官方正式宣布“全托管”模式上线，由平台来负责销售和运营，商家只负责向平台供货。对于供应链弱势的中小型商家而言，全托管模式的出现并不算一个好消息，遇到平台的改革，中小卖家何去何从？

说到全托管模式，就不得不提到最近风生水起的Temu。可以说，正是Temu的成功，让全托管模式风靡跨境电商行业，SHEIN、速卖通、Lazada纷纷跟进，现在连TikTok也宣布入局，跨境电商行业的全托管时代真的来了。

01、利好供应链，新商机崛起

全托管模式能被众多平台看好，重仓押注，自然是有其独特优势的。

首先对于平台来说，全托管模式大幅降低了运营风险，增强了平台对商品的把控能力。

例如TikTok对全托管模式的押注，在很大程度上也是为了应对部分舆论对TikTok的质疑和指控。

其次，对于跨境电商行业来说，物流是影响消费者体验的一个重要因素。全托管模式可以充分利用平台的规模效应，降低物流成本，缩短物流时效，优化退换货流程，提升消费者购物体验。

而对于商家来说，全托管模式也更为省心省力。

根据TikTok Shop官方公布的信息来看，被平台选中的供应商，只需要向平台提报商品和供货，运营、销售乃至物流仓储由平台一力承担，不仅没什么销售压力，还可以快速回款。

对于有供应链优势但不擅长运营的商家来说，这无疑是一个双赢的合作。

02、中小卖家应该何去何从？

从另一面来说，对于供应链弱势的商家，全托管模式的出现并不算一个好消息。

流量本就越来越贵，获客成本一再攀升，现在还要被平台自营分走一大块蛋糕，中小卖家在TikTok上还有出路吗？

朴西的成功案例或许可以给我们一些启示。

事实上，即使没有全托管模式的冲击，靠“内卷”打价格战，或者靠各种“信息差”套利的做法，都很难长期在平台存活。

一个企业想要活得好、想要长久地赚钱，最终还是要把精力放在产品打磨和品牌运营上来。产品为盾，品牌为矛，精耕细作，不断沉淀，才能在潮水褪去后仍然畅游蓝海。

事实上，TikTok Shop只是平台流量变现的其中一种渠道，并非TikTok的全部。

TikTok的本质不是电商平台，而是社交媒体。

TikTok对于商家真正的价值，不在于TikTok Shop这个平台，而是TikTok的流量本身。

TikTok的出现，让内容的生产和传播都更加容易了，大大降低了品牌打造的成本。

相比其他社交媒体平台，TikTok上更容易出现“病毒式传播”效应，独特的算法机制让品牌和目标受众更容易“双向奔赴”，紧密联系。

无论如何，全托管模式显然已经成为未来趋势，跨境电商行业即将迎来一场深刻的变革。

对于工厂型、工贸一体型商家，如何抓住这波机遇挤上“快车”，是当下最为紧要的问题。

而对于重运营的卖家来说，及时调整战略、优化电商结构、回归品牌打造已经刻不容缓。

每一次行业的变革，是挑战，更是机遇。