亚马逊开店流程及费用（新手必看的亚马逊个人开店条件及注意事项）

　　亚马逊是全球最大的电商平台之一，开店在亚马逊上成为越来越多人的选择。下面将为大家详细介绍亚马逊开店的相关问题。以下是亚马逊开店流程及费用

开店注册流程

选择你需要入驻的站点，就可以开始注册了。

点击站点注册后，按照要求点击“创建您的Amazon账号”即可正式开始注册店铺。

然后根据要求，依次填写你准备好的资料，全部填写完成后，你只需要等待亚马逊的审核结果即可，亚马逊会以邮件的形式告知，在结果没有出来之前，什么都不要去做。

如果你登录卖家后台，那就意味着你的账号正式开通，后续资料审核不通过将会作废。

不登录卖家后台，仅查看邮件通知，审核失败资料是可以再次注册的。

以上，你的店铺就注册完成了。

三、亚马逊开店费用

亚马逊注册不收取任何费用，但是在平台上面开店销售的话，亚马逊就会收取部分费用。

1、店铺月租：如果卖家每月在亚马逊上销售超过 40 种产品的话，建议注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费，但是每销售一件产品需要向亚马逊支付 0.99 美金外加其他费用，因产品类目而异。所以还是建议注册专业卖家，个人卖家有很多不便。

2、PPC 广告：亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。最佳的预期是在PPC广告上花费至少 25-30%的产品销售价格。

3、上架产品佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右。

4、交易手续费：只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。

5、亚马逊广告费：在亚马逊投放广告过程中，亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。由卖家设置当顾客点击广告时您愿意支付的最高金额。

6、FBA 配送费：商品从目的国亚马逊仓库配送到买家手里的费用。不同的商品尺寸，不同的重量，不同价格。FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸，主要是按照产品尺寸分段。

8、退款手续费：如果卖家为已经收到付款的订单向客户退款，亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金，减去适用的退款手续费（5.00美元或佣金的20%，以较小者为准）。

以下是新手必看的亚马逊个人开店注意事项

亚马逊上的新卖家常常会沿用他们在其他销售服务方面的经验，并认为所有卖家服务的运作方式都相同，就没有关注到亚马逊的卖家协议及平台政策和指南中的细节，却经常陷入“我不知道我应该……”的困惑中。为了避免新卖家再陷入这种处境，在此介绍一下新卖家最容易忽略的一些事项。

1.须知事项

·注册为亚马逊上的卖家时，卖家即为卖家的业务创建了一个卖家账户。

重要： 禁止操作和持有多个卖家账户。

·卖家可以用清晰、详细的信息介绍卖家的政策，这有助于培养买家对卖家业务的信任。

·请注意，卖家的退货政策对买家的优惠程度不得低于亚马逊退货政策。请参阅此页面底部的“客户服务”部分以了解更多信息。

2.须完成的事项

·提供将在亚马逊上显示的企业名称，以便买家可以记住卖家的公司。

·确保卖家的企业联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码 [如可用]），以便我们在必要时与卖家联系。

·确保用于支付和结算的信用卡及银行账户信息始终为最新状态

·提供配送和退货政策，以帮助建立买家的信任度。

·介绍卖家提供的任何礼品赠言和礼品包装服务。

·将卖家的徽标上传到卖家账户 – 卖家的店铺徽标图片必须恰好为 120 x 30 像素。

·卖家输入的公司信息应仅与卖家在亚马逊上管理业务的方式有关。

·设置运费，以便买家知道卖家的运费是多少。

3.须避免的事项

·注册多个卖家账户

·在商品上传数据、企业名称或其他公司信息中包含网站 URL，指引买家访问卖家自己的网站或第三方网站

二、发布商品

1.须知事项

·在正确分类下使用正确的信息发布商品对于打造良好的买家体验和出色的卖家绩效至关重要。

·卖家所有的商品信息必须符合风格指南中针对卖家的商品分类的标准。

·亚马逊买家期望购买的商品得到妥善打包并按时送达。

·商品详情页面不属于任何卖家。商品名称、图片和详细信息必须特定于商品本身，而不是任何单件商品或卖家促销。

·在卖家平台中设置卖家的运费、销售定价和促销；请勿在卖家的商品详情中包含任何此类信息。

·卖家的亚马逊卖家协议规定，卖家在亚马逊上发布商品的价格及其他销售条款必须与卖家其他在线销售渠道出售的同一产品相同或优于后者。

2.须完成的事项

（1）商品名称

·提供仅与特定商品有关的信息

·名称既要简短，又必须包含关键信息

·最多 100 个字符

·以商品品牌（如果有）开始 – 不要以卖家开始

·包含型号（如果有）。

·仅使用纯文本（非 HTML 格式）。

·注意使用正确的大小写。

·使用阿拉伯数字（“2”而非“二”）。

（2）图片

·仅展示要销售的商品，而且无辅助物 – 即买家实际上会收到的商品。

·使用纯白色背景（RGB 值为 255、255、255）。

·提供 1,000 x 500 像素或更大的图片。

·商品必须占据至少 85% 的图片区域。

·图片格式必须为 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 PNG (.png)。最好为 JPEG。

·使用专业拍摄的照片。

3.须避免的事项

（1）商品名称

·营销信息、促销或不是描述商品本身的其他任何信息（例如商品名称中出现“优惠 x%”、营销消息、卖家 URL 或卖家名称）

·为卖家的商品选择一个与现有亚马逊分类树不匹配的分类

·HTML 代码

·全部大写

·符号（! * $ ?)

（2）图片

·展示并非与商品一起销售的配件和道具

·主图片为生活照（例如显示某人在使用该产品）

·一张图片展示商品的多个颜色或视角

·彩色背景

·禁止使用图形、插图或动画图片

·图片上有边框、水印、文字、URL、卖家徽标或名称

·裸体

·人体模特（素描或艺术表现形式）

三、买家订单

1.须知事项

·设置卖家的卖家账户时，卖家将看到有关配送期望的信息，卖家需要将这些信息整合到卖家的订单和配送流程中。卖家还会注意到，卖家需要在订单发货后向亚马逊确认，以便我们可以通知买家订单进度，并向其提供的付款方式收取购买商品的费用。

·卖家必须向亚马逊确认卖家已发货，以便接收付款。在卖家确认之后，亚马逊便会向买家发送发货确认电子邮件并设置预计送达日期。

·卖家需要在 2 个工作日内为媒介类商品（图书、音乐、影视）发货。对于非媒介类商品，卖家必须在卖家指定的配送有效日期之前发货。

2.须完成的事项

·检查默认配送设置，并针对卖家的配送模式进行自定义设置。

·至少每天检查一次卖家的卖家账户中是否有新订单。

·安排订单报告，以追踪订单和订单信息。

3.须避免的事项

·在包装材料中随附任何营销或促销材料。

·仅依靠电子邮件通知 – 电子邮件可能丢失或被删除。

四、客户服务

1.须知事项

·亚马逊退货政策规定，在送达后 30 天内退回全新的未开封商品，买家可获得全额退款。根据亚马逊退货政策，卖家需要接受这些退货并发放退款。

·亚马逊将向买家提供所有订单和发货确认电子邮件；卖家不得发送订单或发货确认电子邮件。这旨在避免买家收到冲突的消息或产生疑惑。请注意，“我要开店”要求卖家与买家进行的沟通较少，因为大部分流程沟通均由亚马逊完成。

·不得向亚马逊买家发送营销或广告消息，也不得以任何方式引导其从亚马逊销售流程转出 – 即便在允许沟通的情况下（如回复买家有关商品或订单的疑问时）也不得如此。

2.须完成的事项

·在承诺的配送准备时间和发货时间范围内配送所有订单，且配送的商品与发布销售的商品完全一致。

·清楚地说明配送、退货和退款政策和流程以及其他相关信息。

·除非订单配送和相关的客户服务需要，否则不得向买家发送通信内容。

·迅速回复买家有关其订单状态的问题。

·请记住，买家期望卖家提供的客户服务水准与亚马逊为其提供的客户服务水准相同。如果未达到此标准，可能需要应对一些不满意的买家。

·当买家请求了解信息、退货或退款时，应保持礼貌、耐心。

3.须避免的事项

·为了获得正面反馈而贿赂买家。

·将买家通信内容用于营销目的，或在电子邮件中引导买家访问自己的网站或第三方网站。