速卖通和Shopee哪个适合新手去做？二者区别分析对比！

说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手如何选择呢？且看：

1、销售市场

1) 亚马逊虽是全球开店，但也分不同站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场，得开对应的站点。

2) 速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

3) shopee主要针对东南亚市场，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户文化、消费偏好有所不同而需要不同的运营重点。

2、平台模式

1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优势：时效比较快，对因物流问题引起的纠纷有保护免责，劣势：前期需要囤一定货量，对资金投入有要求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家也要出仓储费！选择FBM自发货，优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货，能赚取更多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时！

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商，自发货；线上发货是通过官方合作的物流商发货，若卖家想使用海外仓库发货，也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势：

线上发货可在线支付运费，线下发货一般来说需预缴费用；线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线下发货物流出问题货代不会承担；线上发货因物流引起的纠纷，官方不计入运营数据保护店铺，线下发货没有此权益。

3) Shopee不同站点物流商使用略有不同。

台湾站使用圆通，顺丰和Shopee自己的渠道SLS，提供两种服务类型：送货上门和商店送货；

新加坡，马来西亚和泰国站使用以下三种渠道：SLS(Shopee物流服务)，LWE和Easy Export(CK1)中国邮政包裹服务；

印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；

菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多，不同国家能走的渠道有不同，且各国家禁限售产品有不同，卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

3、开店条件

1) 亚马逊开店所需资料；

a、法人实体营业执照扫描件，(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)；

b、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)；

c、公司账单或者法人个人账单；

d、一张 VISA 信用卡；

e、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)。

2) 速卖通开店所需资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

b、 注册账号及完成企业认证(要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；)

c、提交类目入驻资质审核；

d、准备好类目保证金；

e、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)。

3) shopee开店所需资料

a、大陆公司注册：营业执照、税务登记证、法人身份证（原件扫描/拍照）；

b、个人注册：个人身份证；

c、香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）；税务登记证（商业登记证，董事/法人）；

d、企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息；

e、邮件地址。

4、开店成本

1) 亚马逊开店费用

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。

a、月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

b、单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。

c、销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-20%不等。

d、注册公司成本

不同城市，注册公司的成本略有不同，如有可挂靠的公司，此项无需出钱。

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费，大家按自己注册的站点可计算得到！