TikTok广告投放策略分享（有效提升转化率的技巧有哪些）

嘀嗒狗联合创始人&东南亚新品牌操盘手-狗哥首先在直播前半部分分享了关于TikTok广告投放的许多干货。他讲到在TikTok广告投放中，选择合适的广告选品和持续化生产高转化内容是关键。通过广告大盘，我们可以了解各个国家不同类目的核心数据，包括投放热度、总消耗、CPM、CPA、展示量、CTR、CVR和6秒完播等指标。这些数据与小店的短视频投放和直播投放的数据实时关联，为制定广告策略提供了有力的参考依据。

投放热度：是当前时间段内所存在的去重素材的视频数量，约等于同一类目的产品素材的个竞争程度。

总消耗：注意国家内这个类目目前消耗的上限，可以分析该类目目前一周内消耗大概有多少，侧面评估出来你的市占率在广告领域的市占率是有多少。

CPM&CPA：测算的是市场的平均数值，数值一般偏高，意味着数值本身会比市场和大部分用户投的更高。因为官方有相关的福利广告，很多新投放账户入场，所以导致CPM跟CPA都会偏高。展示量、CTR跟CVR也是一个参考值相对较精准的参考值。大家在接触具体类目之前，可以去看相应的数据，这样对各个国家、各个类目有一个最基础的概念认知。

首先，广告策略的方向应包括对比同一类目在不同国家之间的广告数据。通过横向对比菲律宾、印尼、马来西亚和泰国等国家的数据，我们可以了解不同国家的竞争程度和市场潜力。同时，还需对比同一国家不同类目之间的广告数据差异，以挑选适合广告投放的细分小类目。

其次，可以将印尼投放效果较好的类目复制到其他东南亚国家。观察这些类目在其他东南亚国家的数据和趋势，以确定是否适合在其他国家进行广告投放。

另外，了解各个类目在一年内不同时间段的广告趋势也是重要的。例如，当官方策略导致广告普遍增加时，我们需要考虑是否在此时段增加广告投放以提高市场份额和利润。

在进行广告选品时，我们应考虑以下标准。首先，选择易于理解的产品，即概念明晰、场景、痛点和功效容易理解的产品，符合东南亚用户的接受度。其次，选择没有价格锚点的产品，避免价格限制和提价困难。此外，产品最好面向广泛受众群体，并具有高频消耗的特点，以实现重复购买。同时，选择未被广泛使用的产品，提供独特解决方案，竞争较低。最后，选择品牌强势类目中的产品，以便打造品牌影响力。

综上所述，通过对比广告数据、了解趋势、选择合适的广告选品和持续化生产高转化内容，我们能够更加有效地制定广告策略，提高广告投放的效果和转化率，从而实现商家的ROI和利润目标。在TikTok广告投放中，这些策略将为我们带来更大的成功。

通过分析投放数据，商家可以找到在广告投放中表现较好的视频作为模板，拆解视频脚本并提取核心框架，以便进行批量生产。商家可以通过挖掘广告视频并进行采集分析，找到最佳的脚本方向，并将视频框架拆解，然后与优质的达人合作进行二次创作。这样可以提升广告素材的质量，并实现更好的本土化效果。

通过关注关键的数据指标、采用有效的策略以及对标账号优质视频的拆解重构，商家可以持续化生产高转化的内容。在TikTok广告平台上，优化广告素材的质量、与产品定价匹配、关注本土化需求以及合理调整广告出价，都是提升广告效果和转化率的关键。通过有效的策略和持续的优化，商家将能够在TikTok广告投放中取得更大的成功。

在TikTok广告投放中，商家需要考虑适合自己的场景和策略。对于小白商家来说，如果没有投放经验，建议不要直接进行投放。TikTok投放在东南亚市场的操作难度较大，存在文化差异和语言障碍。建立观众的信任是至关重要的，因为观众如果不信任，就不会下单。

因此，引入达人端的投放策略成为一种选择。通过与达人合作，商家可以利用达人已经证明的内容创作能力和精准的语法用法，满足当地观众的需求，提高转化率和购买意愿。

在下半年的规划中，直播投流成为了核心内容。直播投流具有自然流量的优势，而短视频投放则没有自然流量。只有原创视频和达人的视频才能产生自然流量。

因此，建议在深入学习后再尝试投放，特别是在直播间进行投放，精准度更高。可以配合promote进行前期引流，但重点还是在直播间上，因为直播间可以带来自然流量，一旦投放产生转化，就会引来第二波的流量。

虾叔也在直播中提到了对于投放产品，如果在ADS上一开始就能产生订单，但后续订单量较少，需要分析产品的受众覆盖范围，是否太小了。虾叔建议卖家朋友可以复制计划并调整销售人群，以扩大覆盖范围。

#进入直播间可参与更多话题讨论#

（网友）垂直类目还是铺货投放？

（狗哥）在选择垂直类目投放时，建议专注于垂直类目，而不是铺货投放。因为在内容端口很难持续关注多个类目，除非是与品牌直接相关。如果与品牌无关，建议专注于特定的垂直类目，并深入研究转化率。

（网友）自动出价好还是最低成本好？

（狗哥）在自动出价和最低成本之间的选择上，建议在前期使用自动出价进行探索，而后期可以切换到手动出价并减少自动出价的计划数。时不时地投放广告，尽量避免频繁修改广告设置，以让广告保持稳定的学习期。因此，广告投放不仅关注ROI，还要考虑平衡利润点。

（虾叔）综上所述，TikTok广告投放需要考虑适合的场景和策略。通过与达人合作、选择垂直类目、合理选择出价方式等，商家可以实现更好的广告效果和转化率，从而在TikTok平台上获得成功。