速卖通产品如何推广引流（提升自然流量的五个要点）

直通车作为一款能为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量的提升，促进转化起着非常重要的作用，直通车不是一天烧几千，甚至几万就能见效的。虽然肯定要送钱，毕竟是付费推广，不送钱也是不可能的，但烧钱多生意自然也多，烧钱少就没生意，最终目的就是为了能挣到钱。很多小伙伴们经常会走入一个思维误区，认为直通车只要出价够高，肯花钱投入就会带来流量和订单，其实这是错误的。那么直通车的真正价值是什么?

一、直通车的两大价值

直接价值：推广的产品获得大量的曝光，从而产生点击和转化(点击和转化取决于链接本身的质量，而非直通车）

间接价值：

测品：为爆款提供数据支持，为新品提供方向，为备货提供库存参考量。

提升销量：提升产品排名提升销量，报名平台活动，积累老客户

二次转化：增加加购收藏，完成二次转化

带动自然搜素

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

按关键词效果出价

①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期仍没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

三、如何用直通车带动搜索新品或权重较低的产品，前期既然没有自然权重，我们可以借助直通车为关键词带来搜索曝光。虽然直通车带来大量流量，但是流量的承接也至关重要，如果流量承接不住适得其反。

提升自然流量的几个要点：

1、前提是要有好的产品(选品部分不赘述)，产品需要较高的转化，转化率要高于行业平均水平；

2、紧盯自然搜索流量，控制好投放，直通车切忌开开停停，开车的同时要密切关注流量有无增长；

3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI；

4、如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等

5、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。

总之，除了会开车，还需要擅长利用这些小工具，省时省力。