速卖通店铺如何突破流量瓶颈（提升店铺的方法及技巧）

（一）店铺流量来源有哪些

免费流量分为：

搜索入口：与权重相关，核心指标：关键词转化率、成交转化率、点击率、复购率、DSR等。

类目入口：与权重相关，类似搜索权重指标

活动入口：与折扣力度、库存、产品指标（转化率、DSR、好评率等）、包邮地区等有关

站外流量：社交网站：社群营销、维护活跃度

搜索网站：SEO优化

视频网站：短视频内容

付费流量

联盟营销：与佣金、产品指标等有关

直通车：与投入金额、PPC、关键词精准度、产品指标等有关

站外流量：

广告推广：通过FB等广告账户推广自己的产品或活动

网红推广：通过寻找、匹配粉丝受众群体一致的网红，推广自己的产品

产品测评：通过免费赠送的形式，寻找一批合适的素人、达人进行推广自己的产品

（二）如何利用这些流量渠道

①直 通 车 ②页 面 流 量 ③站 外 流 量

（1）直通车

简单粗暴的推广模式：

Step 1：创建计划：根据产品类目，建立1个或多个快捷推广计划，单计划填满100款

Step 2：关键词添加：（1）按计划添加所有关键词；（2）同类目下热搜词中的关键词（关键词数量：≥1,000，越多越好）

Step 3：竞价方式：（1）第一页主搜底价+0.01；（2）推荐投放：0.20~0.50

竞价标准：

（1）7天周期调控PPC，调控从7天内点击量多的关键词开始，调控比例：≤15%

（2）日观测预算消耗情况，消耗不完的计划，需要向上调整竞价。

（3）调控时，注意APP价格。

Step 4：商品策略：7天周期调整商品策略，根据花费情况删除0成交的商品

是否0成交需要到店铺数据里去看，而非直通车订单

2、页面流量

（1）目标国家流量：如ru.aliexpress.com

策略：增加目标国家的权重

方法：1、标题：目标国家语言的标题，结合热搜词中的本地语言的关键词（蓝海流量）2、Orders：通过免费测评，赠送目标国家的买家，提升目标国家的销量。

（2）coupon.aliexpress.com（日流量≥250,000）

2、站外流量

免费测评

策略：通过免费赠送的形式，快速获取orders和feedback；快速判断产品的市场潜力。

方法：

1、每次选择10-20款新品，单款可以选择5~10个买家赠送。

2、5~7天周期，测评后出单情况，判断可以继续加大推广投入的单品。

三 成交转化率

成交转化率是指关键词带来的成交转化率，即成交订单数/搜索词数。成交转化率是指买家搜索某关键词后，成交的可能性，数值越高，成交的概率越大。这个指标分布在实时风暴里，在商机发现的搜索词分析里面也有展示产品成交转化率的高低对于这个产品的成交有着直接的反应：哪些搜索词成交转化率高，可以在产品标题和详情里重点突出，在直通车中要充分利用成交转化率高的关键词，对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化，不断提高这一比率，成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序，转化率越高，搜索权重越高。