b2b发展趋势是什么？简析B2B行业五大重发展趋势

b2b发展趋势是什么？

近几年互联网的高速发展，B2B行业发展到得到企业的青睐，但大部分企业本身不是很大，算是个中小企业吧，因为涉及到公司各行业方面多所以得到了重视。

但是随着近期，疫情、俄乌事件，导致出口贸易严重受挫，通货膨胀的影响，企业成本的增高，各行各业面临市场萎缩，去产能、调结构，产业转型成为正在进行中的必然路径，B2B产业也面临了前所未有的挑战，市场需求在发生变化，传统需求的减少，使得供给远远大于需求。狼多肉少，成为绝大多数B2B企业面临的困境。

在国家政策和产业升级的大背景下，又是十四五规划开局之年，B2B行业将方向何方 、那么B2B行业的发展将表现哪些方面呢，小编总结了五方面趋势。

1、B2B数字化转型加快

数字技术对于B2B行业来说也是至关重要的，有效的利用数字技术，可以建立企业竞争优势，实现盈利增长。数字化可以改变销售模式，让客户参与，更好的进行营销；数字化可以链接信息、交易、物流、资金等个环节，创新和丰富客户体验，塑米城就是数字技术作用下的一站式塑料原料采购的产品，其涵盖信息资讯、集采寄售等交易服务、物流、供应链等服务。十四五规划中，6次提及数字化，可见国家发展数字化的决心，因此B2B行业数字化进程也将逐步加快。

2、B2B平台数量及规模继续增长

因为互联网+的发展，B2B行业的接受程度越来越高，越来越多的人依赖于网上购物，虽然大宗商品类电商的线上普及率仍偏低，例如塑化B2B、钢铁B2B，但当前上游部分厂商纷纷布局电商平台，必将会拉动行业线上化进程，而行业线上化接受程度升高，无疑会促进各平台用户数的增长，故B2B行业发展将会持续提速。此外从纵向发展来看，无论是工业品、还是医疗、汽车、钢铁、化工类电商平台发展规模都不尽如人意，而在十四五规划下，这些平台必然会受政策辐射快速发展，再者生鲜、农产品等类电商平台目前正吸引更多人入局，据悉，抖音已经入局卖菜行业，国内各大城市也纷纷大力倡导发展农产品电商产业，因此多方面验证，后期B2B平台数量和规模都将呈递增状态。

3、B2B服务多元化发展

供应链服务的提升一直是B2B行业攻坚的方向，而今年在线支付与供应链金融服务依旧是各家平台发展的重要任务，在疫情以及原材料高涨的影响下，国内中小企业资金流动性差加剧，而中小企业的发展是我国经济发展的主力军，据公开数据显示，我国目前拥有超过1.2亿数量市场主体，中小企业数量占比99.6%，具有一定规模的中小企业超过3300万家，中小企业贡献了60%的GDP和50%的税收，因此解决中小企业资金问题依旧是发展的关键。而供应链金融是解决企业资金问题的有效模式，但当前各家平台金融服务比较单一，多数平台资金不够，故金融服务一直难有较大推进，今年，政府和学界都非常重视供应链金融的发展，在政策利好的引导下，平台供应链金融服务将得到进一步提升。其次支付环节，支付环节是完成交易的重要环节，支付对于T0B来说，实现起来相对困难，首先需要平台相关数据在线化以及“四流”闭环，这就考验供应链的高效协同性，其次，付款行为之前需要公司不同部门之间的流转审批，尤其是大公司，决策周期较长，需要每个部门的参与，并且一些TO B用户已经习惯了线下银行转账模式，因此在线支付发展缓慢，但是对构建高效协同的供应链来说，需要在线支付提高效率，降低成本，并且平台也需要更快地回笼资金，目前多数平台已经拥有银企直连功能，例如塑米城已经与中国银行、泰隆商行、招商银行、民生银行等家银行网上银行系统有机互联，因此在在一批现行的B2B平台带领下，在线支付会越来越成熟。

4、产业深度服务趋势

国内目前有一部分B2B平台，已经从B2B第一阶段的交易平台阶段,向深度服务发展，一般针对特定B类客户需求，通过细分市场深耕产业，聚焦各自品类优势，专注于各行各业的销售提供专业化精细化的产品和服务，其专业性是综合类平台所不能及的，如上文提到的俺有田，以“非标的农产品更加需要标准化的销售服务”为理念，打造“3专（专人、专柜、保量）9管理”KAStoreService服务标准，以20%月均销售提升刷新率，解决KA供应商卖不掉和卖不好的最大痛点。同时以“集采邦”（拼单+集采+垂直SaaS）比现有运营便利店的电商模式更务实、更高效的为一线快销品牌和中小超、便利店服务。

5、B2B企业服务SaaS模式成为关注焦点

在中国SaaS模式的B2B企业服务领域是云计算范畴中的一个重要组成部分，随着移动互联网的勃发，在中国特殊国情下的企业级市场，中小企业也面临着海量的信息化需求，基于云端、移动以及社交所带来的技术红利，不断为B2B企业级服务平台创造良好条件，我相信不久将来正在引领着中国企业级创业公司步入最好的黄金时代。