外贸新手如何开发客户？新手开发客户的方法技巧

外贸新手如何开发客户？

外贸是推动经济增长的三辆马车之一，虽然如今全球能源危机、通货膨胀等复杂现象持续，但我国外贸稳中求进、平稳增长的发展趋势没有改变，预计明年国际外贸形势有望出现回暖。

如今随着疫情逐步地放开，各地各界政策都对外贸发展抛出橄榄枝，由政府主导的“订单保卫战”也已取得了较为良好的成绩。另外有很多外贸新手也加入这个行业，那么作为外贸小白应该通过哪些渠道找到客户？今天带大家一起了解下。

01 展会

展会是较为传统的获客渠道，最早的展会是广交会，在那之后每个行业都会定期举办展会。

通常而言，各个行业都会有展会。很多知名展会都有自己的主页，客户能够在主页找到许多参展商的联系方式、产品类别、参展商公司等重要的信息。各企业参展商通过展示自己的设计方案和新出产品，从而吸引海外客户。

参加国内外的展会是最方便、直接、有效的获客渠道，所以在展会中要充分展现自己的优势，通过面对面交谈能够让客户快速了解企业和产品，从而抓住更多的潜在客户。因此展会能够为交易双方快速建立信任关系，是一种必不可少的对外贸易方式。

02 海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。也叫海关提单。

海关数据是外贸新人要掌握的必修课，很容易上手。海关数据查询出来的都是有确切需求的目标客户，且针对潜在客户持续跟进，这样很容易将他们转化成自己的客户。

03 谷歌地图

谷歌地图通常用来导航，但不少人能够用它开发客户。

谷歌地图是由Google公司提供的电子地图服务，包括了局部详细的卫星照片。

它提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

这就意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业网址、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

此外，谷歌地图还可以搜索到一些没有网站的小企业，想要出口到这些企业。那么这时地图能够帮到很大忙。

软件接口谷歌地图大数据，通过搜索引擎，网络爬虫，whois查询，领英查询多个渠道深度挖掘这家公司信息。主要定位地区，输入目标客户关键词，精准搜索客户网站，抓取详细联系方式。

精准度高的原因在于：想获得地图上的标识，是必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。有详细产品描述匹配，匹配度高。

04 B2B平台

在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。整理了几个常用网站（附网址）。

1. 阿里巴巴国际站

2. 中国制造网

05 黄页

在互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。

黄页的问世至今已有100多年的历史，它是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，基本上每个国家都有这样的黄页，它用来登记各地各业的企业信息。

不过黄页上一般是没有公司的E-mail的信息，这时可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用软件进行详细的背调。

找黄页方法：

Google搜索产品关键词+Yellow Pages。

06 社交媒体

随着外贸4.0时代的到来，社交媒体营销获客热度已经登上巅峰。各大社交媒体依托庞大的流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。

其中如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。

这些海外社交媒体巨头月活用户数量已然超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白当然不能错过。