拼多多Temu商业模式是怎样的？Temu面临优势和挑战介绍！

一、Temu商业模式

Temu平台拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。

• Temu 采用商家供货的类自营模式，商家仅负责供货， 其他定价、销售、履约、售后均由平台负责
• 平台定位在于极致性价比，核心类目服装、日用品分别对标 SHEIN、亚马逊均存在明显比价优势
• 营销推广环节，Temu 通过公域平台内容型推广、广告投放、联盟营销 等多渠道广泛引流获客
• 履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直 邮的配送模式，并在头程运输环节与极兔达成深度合作

1、运营模式

Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

• 卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价

• 寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判

• 卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货

• 平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等(目前没有海外仓，由国内仓发往海外)，15天内无销量的货品退回商家

• 签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款

2、核心定位

Temu 以极致性价比吸引消费者，对比友商价格优势明显。

• 延续拼多多国内主站定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价优势
• 分品类来看，Temu 以女装类目切入，以快时尚女装跨境电商平台 SHEIN 为锚点，进而凸显自身价格优势
• 同类产品价格进行对比，发现 Temu 价格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%

3、营销获客

Temu 通过社交、内容等多渠道营销推广，与友商较为相似。

• 冷启动阶段通过 Facebook、Ins、Tiktok等内容型引流的方式获客，如产品展示、开箱测评等
• 通过联盟营销等方式获客，邀请联盟客多渠道协助推广，并给予返利佣金
• 由于美国用户更注重个人隐私，拼团模式效果一般

4、履约物流

履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。

• 国内运输采用统一仓配模式，商家将货物提前运至 Temu 广州仓，平台统一空运至海外
• 平台允许商家选择 JIT 发货模式，即商家可无需提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单极速发货到仓
• 跨境运输采用跨境直邮的方式，与极兔、云途等国内第三方快递服务商合作进行跨境物流运送
• 海外尾程派送环节，目前 Temu 暂未建立海外仓，由美国邮政或 DHL 进行末端配送
• 物流配送模式上，Temu 支持邮政小包和商业快递两种配送模式

二、面临优势和挑战

1、拼多多跨境优势

1.1 供应链优势

• 2018年拼多多率先在全行业推出“新品牌计划”，与源头厂商和品牌的深度合作， 为Temu低价优质产品提供强有力的供应链支撑
• Temu 目前仅在国内建仓，仓库租金及仓库人员成本显著低于海外，有效降低运营成本

1.2 算法能力

• Temu延续拼多多算法推荐，重视消费者对供应链的反向拉动
• 平台流量分配基于对消费者行为观测，对消费者实现千人千面的商品推送
• 推荐算法使得拼多多的使用时长和粘性都高于其他平台，对用户数据积累愈多，模型训练效果愈好，推荐也更加精准

1.3 运营能力

• Temu 由前多多买菜负责人顾娉娉（阿布）负责
• 拼多多团队对消费者深层次的需求有着透彻的理解，运营能力极强

2、出海面临的挑战

2.1 获客成本

• 海外获客成本不断上升：竞争逐渐激烈，用户选择更多，获客成本也在逐渐提升
• 裂变引流策略难以有效复制：Temu在海外失去了微信的加持，无法低成本流量裂变

2.2 物流成本

• 对比国内的物流成本，跨境物流成本较高，会使低价策略难以为继，带来亏损

2.3 竞争加剧

• 北美电商亚马逊市占率较高，自建物流体系，对比Temu，用户体验极高
• Temu必须与亚马逊差异化竞争，主打客单价较低的日用百货类和服装类
• SheIn已经发展多年，Temu主打比价及跨品类竞争