新人如何做外贸生意？b2b外贸平台有哪些？

新人如何做外贸生意？今天带大家详细了解一些

01找公司

有想做外贸的朋友，第一步就是要找一家适合自己的公司。

建议大家找外贸公司从以下几点考察：

1. 开发客户，公司能提供哪些资源？

常用的B2B平台有：阿里国际站；中国制造网

是否有自己的谷歌网站？

每月询盘是多少条，分配到每个业务员大概是多少条？

是否有付费的海关数据可以开发？

有没有展会资源？

2. 公司产品的成单周期是多长？一单的货值大概是多少？

一般来说，货值高的成单周期都不会太快。

而像我们公司的产品，一单货值在几百到几千美金不等，成交就比较快，一般一两周内就能有结果。谈判起来相对容易，因为货值低，客户更愿意承担风险去测试我们的产品。

3. 业务员的底薪和提成各是多少？在公司做了一两年的业务综合薪资能达到多少？

对于业务员来说，提成更加重要，但是给多少底薪也能反映老板的格局。所以最好能和老板问出工作一段时间能拿到的平均薪资。

聊天的时候留个心眼，看老板说话实不实在。

我刚毕业找的工作，老板跟我说，我努努力两三年能在天津买上房。

后来离职后，问那个资源最多，干了三年的老业务，她的综合工资才六七千。

4. 看网上其他员工对公司的评价。

风评不好的就直接pass吧。

5. 找工厂还是贸易公司？

知乎有很多相关问题，大家很好奇做外贸业务员，是去贸易公司做更有优势还是去工厂价格更低卖得出去。

这个问题其实没有标准答案。觉得工厂的价格比贸易公司更有优势的朋友，我只能说你单纯。

只要是大众产品，你不管进贸易公司还是进工厂做业务，都会遇到划价说你价格高的客户，也总会听到老业务抱怨同行太卷。

看找工厂还是贸易公司还是要看他们是否有优势——价格优势，或者质量优势，认证优势，售后优势等等。

这些问题，在面试的时候就可以问老板，咱们的产品有什么优势吗？价位在哪个等级？

02 进入一家新公司，如何开始？

有些公司会把新人分配给老业务去带。老业务单子多，时间紧，不能系统地把产品知识和谈单过程教给新人，大部分要靠新人自己领悟，主动去问。

而外贸新人由于没有从业经验，无从下手，迷茫的时间远大过于实践。下面这套提升自己，尽快开单的思路，适合所有刚入行的新人：

第一步：熟悉公司产品

了解公司有哪几类产品？产品的生产流程是什么？

了解完关键词之后，再去了解公司有什么认证？产品能做哪些标准？

这一步的作用是：初步建立目标客户画像。

例如，有些产品出口欧洲必须要求CE认证，如果你们没有，在遇到欧洲客户询价的时候，可以直接问客户，是否要求CE证书？有要求而公司暂时做不到的话，那该客户就不是你的目标客户。

再比如：我们销售的产品，有美标，德标，日标。业务员如果不提前了解公司能提供哪些标准，很难在第一时间给客户准确的答复，容易错失商机。

了解产品的包装尺寸，重量，运输方式。

空运费大于产品的货值，这种产品一般走海运，小订单很难成交。

为客户报价运费时，需要根据客户的采购数量计算出包装尺寸。拼柜就让货代报每个立方的海运费，以及起运港ALL IN的费用。

如果是整柜，就直接问代理小柜或者大柜或者高柜的海运费，以及起运港ALL IN的费用。

总结：新人的产品资料库里，需要有公司照片，产品图片和视频；包装照片；认证图片；产品关键词表；包装数据。

第二步：熟悉公司平台

了解基础操作。

一般外贸公司都会有阿里国际站账号，基础操作可以看官方教学，绝对比公司里的任何一个人教得都细致。

发产品需要P好的图片和视频，如果公司有，就用公司的。如果没有，可以参考我的方法自己P图片和视频。

运营篇——如何获得高质量的图片和视频

学会后，公司会要求你把现有的产品发布到自己的子账号上。

注意产品的标题，关键词不要重复使用。

如果公司店铺数据好的话，子账号也会非常快出效果。

阿里后台新人需要每天操作的是：

1. 发布或者更新产品。

2. 查看RFQ。RFQ有些是买家近期的采购需求，筛选出真实优质的RFQ，为自己建立初步的客户池。

如何提高RFQ的回复率，可以看RFQ回复率太低，怎么办？

3.公海客户——新业务捡漏的好地方

老业务超过N天没有联系的客户会被调入公海，只要勤劳，总能捡到好客户。

同理，如果公司有其他的客户管理系统，一般也会有公海设置。

4. 客群营销

在运营一段时间平台之后，可以打开客群管理。近期的客户会被自动分入不同的客群。根据客户的喜好，定期进行邮件营销或者产品营销，遇到刚好有需求的客户，可能会成就你的第一单。

5. 访客详情

对访问过店铺的客户进行营销，但是名额有限。

想要抢占营销名额，要勤查看，多动手。

6.智能圈客营销

和访客营销差不多，只不过这些客户是系统推荐的。

环球资源网

因为环球资源网的入驻价格较高，所以会员也比较少，总流量少，但流量不会过于分散，质量也会比较高。环球资源网主要针对的还是大企业，对于中小卖家来说，其实不大友好。环球资源网在贸易杂志和展会推广方面会比较有优势，

阿里巴巴国际站

阿里巴巴是全球最大的b2b跨境电商平台，覆盖范围广，上下游生态融合得非常好，会比较适合中小卖家。不过阿里巴巴国际站存在一个比较大的问题，那就是上面的中国卖家数量非常多，低价竞争已经成为常态。卖家如果不是有足够的成本优势，利润方面可能会非常微薄。

中国制造网

中国制造网知名度并不高，因为宣传做得比较少，更多的还是靠口碑相传。中国制造网的收费是比较公道的，所以中小卖家会比较适合。不过中国制造网的影响力方面就比较一般了，不管是在国内还是国外，卖家要慎重考虑。

敦煌网

敦煌网是国内首家为中小企业提供b2b线上交易的网站，采取佣金制，免收注册费。敦煌网的优势在于全球物流便捷，所以在物流方面卖家可以不用担心。但敦煌网的曝光和排名基本上都是老卖家，新卖家想要出头是比较困难的。

独立站

卖家还可以通过自己搭建独立站来进行b2b交易，独立站规则少，且风险较低，不需要抽佣，优势是非常明显的。Ueeshop独立站迎合谷歌SEO搭建，全站生成静态HTML，还可以智能选取关键词，帮助卖家提升优化效果。此外Ueeshop还提供智能多询盘功能，支持多产品同时询盘，帮助卖家提升询盘概率。

除了上述几个b2b网站外，还有万国商业网、Ec21.Com、Tradekey.Com等多个平台。那么跨境卖家究竟该如何选择呢？

首先卖家可以看看平台的知名度，知名度高起码流量有保证，如果是一些没什么人知道的网站，那客户也会很少。

其次需要看看买家数量，不同平台侧重点不同，买家分布的平台也会有所不同。一个平台流量大，但如果契合买家少的话，那也是白搭。

最后卖家需要看看平台饱和度，也是同类产品的卖家多不多，如果数量很多的话，那也慎重考虑，竞争过于激烈，想脱颖而出也会非常困难。

跨境新手在选择平台的时候，可以多去论坛上搜索一下，看看老卖家对平台的反馈。他们都实际体验过，所以会更懂，尤其是一些细节上的东西。

选择一个平台，很大程度上决定着后续的运营情况，所以卖家一定要慎重。