个人怎么接外贸订单?新人做外贸找客户的方法技巧有哪些?

个人怎么接外贸订单?今天小编带你了解一些

如果是个人单干外贸事业的话,其中最为重要的一点便是要了解个人怎么接外贸订单。当然,很多时候个人外贸者也可以充当一个中介人,在接了外贸订单之后,可以直接由工厂负责对外贸客户供货,而自己在这一过程中,只需要监督好供货商,预防供货工厂直接绕开自己这方与外贸客户进行直接合作即可。

个人怎么接外贸订单?新人做外贸找客户的方法技巧有哪些?


其实做外贸的流程也就那么多,虽然需要记忆的流程内容很多的,但是我们在记忆好这些内容之后,剩下的便就是我们只需要按照常规流程来做即可,然后在实践中不断积累经验,我们就可以逐步成长起来。很多外贸人在外贸公司做的久了,深谙其中运营门道,因此就会想单飞,做个人外贸。其中,这种想法是好的,与其替别人打工,如果自己有着足够的外贸运营经验,那么个人单干外贸事业也是未尝不可。现如今自由而高收入的外贸SOHO也是比比皆是。但是,如果是个人单干外贸事业的话,其中最为重要的一点便是要了解个人怎么接外贸订单。毕竟,无论是对外贸公司而言,还是对个人外贸运营者而言,外贸订单就意味着生意、就意味着盈利来源,想做个人外贸,熟悉个人接外贸订单的相关事宜是关键。

首先,个人外贸要想实现有效外贸接单,其中最为基础的一个要求便是个人要具备独立接单的能力,而稳定且质量良好的供货商便是个人具备独立接单能力的重要支撑。因为,促使客户下订单的最主要目的便是客户可以从我们这里购买到他所需要的商品,因此,我们在接外贸订单之前,我们这边必须有一个稳定合作的供货商,从而在接了外贸订单之后,能够保证完成对外贸客户的供货。当然,很多时候个人外贸者也可以充当一个中介人,在接了外贸订单之后,可以直接由工厂负责对外贸客户供货,而自己在这一过程中,只需要监督好供货商,预防供货工厂直接绕开自己这方与外贸客户进行直接合作即可。但是,一般情况下,很多个人外贸商家都不会这么做,因为这种由工厂给外贸客户供货的方式,无论怎么防范,都很容易给供货商这边截胡,所以为了保险起见,最好还是由我们自己这边作为供货接应方比较好。

其次,就是要对外贸流程要绝对熟悉。作为一个个人外贸者,在接了相应的外贸订单之后,这中间有许多需要我们跑的流程,比如客户沟通方面、报价方面、海关方面以及合同签订方面等,这些都是需要我们个人外贸运营者去跑的业务流程,如果不熟悉这个业务流程的话,在操作起来效率很难提上去,如果因此而惹客户不愉快,很容易失去今后继续合作的机会。这也是当前为什么做个人外贸的商家很多人都曾经在大的外贸公司历练过,他们都是熟悉了一定的外贸内部运营流程之后,才开始辞职并单干外贸事业的。

第三,个人外贸商家需要注册一个独立的公司,因为外贸接单要想实现退税,就必须走公账,这背后是需要独立的外贸公司进行支撑操作的。其实这点问题也不是什么难事,因为只要具备一定的经济实力和公司运营能力,那么开注册一个个人独立外贸公司也是一件轻而易举的事情。

第四,要开通外汇账户或者一个离岸账户。因为在做外贸生意的过程中,我们肯定是要接收外汇的,这时候我们就需要一个专门用来接收外汇的外汇账户或者离岸账户,如果没有这个账户,是无法正常收到客户的订单汇款得到。当然,也可以让有这种接收外汇资格的外贸公司或者代理机构代收,但是前提是你对这些代收的单位或者组织机构非常了解,否则的话,最好不要轻易走这条路,其中最主要的一个原因还是因为较高的风险性。

最后,要熟悉与银行合作的相关事宜。在外贸实践中,外贸人有很多地方需要与银行打交道,所以说,作为个人外贸商家,要熟悉与银行合作的相关流程以及合作规则。其中,除了与银行进行合作的相关单据业务之外,还有一个最重要的便是兑外汇的服务,我们在外贸中接收的外汇都是需要在国内银行兑换成人民币的,这也需要外贸人与银行进行沟通。

近几年因为疫情的原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。

那么外贸新人找客户的方法有哪些?

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以我们

(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查,

6、金蜘蛛

– 按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

– Google地图搜索,获取WhatsApp账号并进行验证;


-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

简单来说,就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号,而且能够验证账号的有效性,并且以一种不容易封号的形式帮我们群发whatsapp信息,真是非常有用的一款神器。(需要详细了解的加文末微信)

三、利用人脉

1、新人变老人,要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择

3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

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