“独立站是布局的核心之一，流量超百万”
Molly曾对出海品牌CASETiFY（年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了）进行分析，今天我们来探究一下其竞品BURGA。
2022年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA更是紧抓机遇，迅速投放广告。
具有关数据披露，BURGA在一个月中广告投放环比增长90%，在投广告数超万条，一度成为了手机及配件品类的广告投放榜top1。
因此，Molly将对BURGA品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优势，希望可以从中获得对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。
图源：BURGA
BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件，2022年销售额达到2100万美金。该品牌在手机配件类目中已经具备一定的知名度，虽然BURGA在多个渠道均有布局，但是独立站仍是他们布局的核心之一，月访问总量早已突破百万。
从网站的访客来源看，BURGA的流量来源主要来自欧美地区，美国访客占比33.61%、英国占比10.16%、立陶宛占比7.42%；网站的受众中女性用户占比53.14%、男性占比46.86%，主要的用户年龄段分布于25-34岁及18-24岁，占比近60%。
该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势，对BURGA的产品在Instagram等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度，可能通过Facebook广告等渠道了解和购买产品。
从产品上看，手机壳主要针对机型是苹果和三星，拥有超过2万个以上的sku，涵盖了23种不同的花纹类型，款式多样，同时也提供了个性化定制的服务。
图源：BURGA
针对苹果系列的手机壳，他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为5个价格档次，Snap款：售价$34.95；Tough款：售价$49.95；Elite款：售价$79.95；Tough MagSafe款：售价$54.90；Elite MagSafeSnap款：售价$84.90，目前该站点针对夏季的促销，全场进行了20%的折扣促销。
同时，BURGA除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备保护套，包括AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，扩大了用户群体，吸引更多不同设备类型的用户。
图源：BURGA
通过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选择，满足客户不同的需求和设备类型，用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；
此外，通过拓展产品线，BURGA可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时，他们可能会注意到其他产品，如手机指环扣或MacBook保护套，从而促进额外的销售。
这样的策略有助于提高品牌忠诚度，并为用户提供更完整的产品生态系统。
BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。
在SEO引流方面，BURGA采取了一种巧妙的策略。虽然其核心产品是手机壳，但他们利用了较为冷门且竞争较小的“AirPods壳“来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站，从而带来大量免费且精准的流量。
通过将焦点放在AirPods壳上，BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用户。这样的定位有助于他们在与AirPods相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果，从而提高了品牌的知名度。
这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有精准性，因为使用AirPods的用户多数也是iPhone用户，符合BURGA的目标受众。
由于品牌的核心人群是一群喜欢文艺感、设计感，具备审美品味的年轻人，这些用户擅长利用社交网络获取产品信息，因此，BURGA打造了一个拥有54万人的KOL社区。
图源：BURGA
他们喜欢在Instagram（INS）等社交平台上浏览相关产品的精美图片及产品开箱等视频，通过这些素材展示产品的设计和品质达到种草的目的。
目前BURGA的ins账号已经拥有54.3万粉丝；TikTok上与品牌名相关的话题标签观看量已经超过了2000万；在YouTube上合作的博主已经超过了百位。
内容的展示主要以与其他手机壳的对比，展现自己产品的抗摔能力和保护效果；以及产品细节展示和用户的好评截图，来增强产品的公信力。
而Facebook是社交渠道中最大的流量来源（占比62.29%），这主要源自其Facebook广告的投放，目前在投的广告有1100条，通过Facebook多次触达用户，来增加用户的购买决策。
BURGA根据不同的平台特点和用户群体进行定向推广，利用社交媒体平台上的精美图片展示和产品推荐，以及通过FB广告进行触达，有效吸引自己的目标客户群，将其转化成品牌的支持者和消费者。
除了像BURGA这种不错的海外品牌，国内的出海手机配饰品牌不少，CASETiFY是一个很好的例子，它在北美市场取得了成功，主要得益于其高颜值的产品和出色的营销策略。
在产品设计上，CASETiFY和BURGA都专注于满足年轻消费群体的时尚和潮流审美需求。这种定位能够吸引年轻人群体，他们追求个性化和独特的产品。
其中，个性定制是CASETiFY与BURGA之间的一个差异点。BURGA仅支持在手机壳上定制文字，而CASETiFY提供了更自由的定制选择，让用户能够根据自己的喜好和想法进行个性化定制，包括款式、颜色、图案和字体等。这种个性定制的功能为用户提供了更多选择和表达自我的机会，使CASETiFY在市场上具有竞争优势。
当然，作为一个相对门槛较低且受众广泛的产品赛道，手机壳市场的竞争也变得日益激烈。价格内卷是一个普遍存在的问题，卖家需要找到差异化的策略和特点，以脱颖而出。这可能涉及到产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面，以吸引目标消费者并建立竞争优势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家或许可以考虑以下策略：
1.强调品牌独特性：通过打造独特的品牌形象、故事和设计风格，吸引目标受众的注意并树立品牌价值。
2.提供个性化定制：像CASETiFY一样，提供更自由的个性化定制选项，满足消费者对个性化和独特产品的需求。
3.与设计师合作：与知名设计师或艺术家合作，推出独特的限量版或合作系列，增加产品的艺术感和收藏价值。
4.强化营销策略：通过精准的目标市场定位、有创意的营销活动和合作推广，提升品牌知名度和吸引力。
5.不断创新和更新产品：持续关注市场趋势和消费者需求，推出新颖、时尚的产品设计，保持竞争力。
通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略，卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的差异化，并吸引更多消费者的关注和购买。
原文始发于微信公众号（Molly谈独立站）：年收过亿的手机壳独立站，SKU竟然超2万个
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