独立站海外营销策略分析（如何提升竞争力做本地化营销）

在日前谷歌&凯度联合发布的2023中国全球化品牌成长明星榜中，有多个DTC品牌，比如大码女装品牌BloomChic、户外充电品牌Bluetti、知名美妆品牌花知晓,也有在美国市场大热的跨境电商平台Temu。榜单中超一半的品牌Molly都曾做过分析。今天让我们一起看看家用美容仪器品牌Ulike，这也是其首次上榜。

Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，成立于2013年，是一个脱毛仪品牌，连续7年在国内销售Top1，在全球17个国家/地区销售了超过400万台，并与丝芙兰、乐天免税、中免集团等国际大型美容连锁集团达成深度合作，消费者可在近1000家的线下门店体验。

Ulike在国内可以说是垄断了市场63%的份额，这主要得益于国内市场的早期空白，他们抓准机遇迅速扩张，因此常年霸榜国内销售榜的Top1，造就了一家独大的局面。

不同于国内，欧美的脱毛仪市场早被Tria、Nood、Braun、Veme、silk’n等知品牌占领，Ulike能否复刻国内的成功经验在海外大展手脚？

每到春夏两季脱毛产品便迎来热卖高峰，激光脱毛仪的线上下单量增长更是明显。

早期，还未出现家用脱毛仪之前，大部分消费者只能选择美容院或者居家使用脱毛膏、刮毛刀、蜜蜡等方式，但都存在一定的弊端。

以美容院为例，首先价格昂贵、脱毛周期长、私密性差，但是脱毛快速、痛感低；而使用脱毛膏或蜜蜡等方式，不仅容易出现毛发反复生长的情况，还可能引起破皮、划伤的问题，因此Ulike以解决用户痛点为核心，研发了蓝宝石冰点脱毛仪。

在海外的社交平台，Molly发现不少博主针对Ulike、Nood、Kenzzi等脱毛仪品牌进行测评。

Tria的价格集中于500美元左右，价位相对较高，因此中等价位里面主要是由Nood和Braun、Kenzzi等品牌所占领，而Ulike的热销产品蓝宝石Air系列售价在200-300美元之间，面向中端家用脱毛仪市场。

YouTube博主Chris Han以Ulike Air3及Kenzzi进行测评对比，Ulike Air3售价259美元，Kenzzi售价279美元，二者价格差距并不大；

她提到在性能上，Ulike具备蓝宝石冷却专利技术，冷却方面较为有效，因此在使用过程中皮肤不会感到疼痛、有灼热的感觉，可使用到最高功率；而Kenzzi虽然也带有冷却技术，但是明显不如Ulike的舒适，在20-25次闪光之后，皮肤开始感到灼热。

冷却技术对于IPL设备非常重要，对于敏感、干燥的肌肤而言更是无法忍受皮肤的热痛和灼烧感。因此Ulike的冷却技术在同类竞品中可处于领先地位，使其在中端市场中逐渐抢占市场份额，在美国上线不久，便取到销量千万的成绩。

Ulike能够领先同类竞品的核心就是采用了蓝宝石光窗+石墨烯冷却+双风道散热等创新技术，实现美容院蓝宝石冰点脱毛技术家用化，解决了传统热光脱毛仪温度过高引起皮肤灼伤的问题，提供了有效、安全、无痛且顺畅的脱毛体验，这使得Ulike在消费者心目中具有良好的口碑和信誉。

Ulike的经营战略是通过技术创新满足消费者的需求。他们在深圳和首尔建立了两个全球研发中心，每年将不少于30%的利润投入到脱毛技术研发中。截至2022年，他们已获得100多项专利，其中海外专利占其专利总持有量的近20%，使其成为国内外家用脱毛设备的领先品牌。

除了创新的脱毛设备外，Ulike还扩大了产品线，包括其他美容和个人护理产品。他们开发了一系列面部清洁刷、嫩肤设备，甚至还有一面智能镜子，可以分析皮肤状况并提供个性化的护肤建议。这种多元化的产品组合有助于满足消费者在美容和个人护理领域的不同需求。

为了更好的服务海外用户，Ulike在主要市场设立了当地办事处和仓库。他们还制定了本地化的营销策略，并调整了产品以满足不同地区的特定需求和偏好。

例如，在美国，Ulike发起了一项营销活动，邀请流行的社交媒体影响者来推广他们的脱毛设备。在欧洲，他们开发了一系列具有不同插头类型的产品，以适应不同国家的不同电气标准。

Ulike还获得了各种认证和批准，以确保其产品符合不同国家的监管要求。例如，他们的脱毛设备已获得美国FDA认证，并已获得欧洲CE认证。

Ulike对质量和创新的承诺为他们赢得了无数奖项和认可。曾被评为“国家高新技术企业”，并因其产品获得了“红点设计奖”和“iF设计奖”。他们还被天猫评为“十大美容仪器品牌”。

通过本地化的营销策略，诸多奖项傍身，有助于提升品牌形象，增加消费者的信任感，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

Ulike在国内成功与其在品牌营销方面的策略分不开，首先Ulike非常擅长利用社交媒体进行营销，通过在微博、抖音等平台上发布有趣的内容，吸引了很多年轻消费者的关注；并邀请了很多明星代言其产品，比如杨幂、迪丽热巴、李沁等等，这种明星效应可以帮助品牌快速打开知名度；再来得益于其在渠道上的拓展，Ulike在中国市场的渠道非常广泛，包括电商平台、线下门店等。

图源：semrush

因此，Ulike在海外的营销策略也借鉴了国内的成功经验。Ulike在海外市场入驻了知名的电商平台，包括亚马逊、虾皮和沃尔玛等，这样可以扩大产品的覆盖范围并提供更多销售渠道。此外，他们在2022年8月开始运营独立站，通过关键词付费推广进行引流，利用高峰销售时段的关键词推广进行引流，提高品牌的曝光度和流量。

为了应对脱毛仪在特定时间节点的热销需求，2023年4月至2023年5月是其引流高峰，这段时间的关键词推广成本是平时的二十几倍，高峰时每月的推广费可达23万美元。自3月起，独立站的流量持续上涨，最近一个月的访问总量已达到30.8万，72.11%的访客来自美国。

随着品牌知名度的上升，目前超60%的用户通过输入网站地址、品牌名、产品词进入网站，这对Ulike来说是一个积极的信号，说明品牌已经成功地建立起目标受众，并且用户对其品牌和产品有较高的认知度和兴趣。这也意味着Ulike的品牌推广和市场宣传活动取得了一定的成果，使得用户能够主动地在海外市场中寻找和选择Ulike的产品。

对于Ulike来说，继续保持品牌知名度和形象的提升非常重要。因此，他们也非常积极的布局社交媒体营销，与KOL合作进一步加强品牌的曝光度和认知度吸引更多目标受众的关注和选择。

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok均是Ulike重点布局的渠道。Ulike负责人潘玉平表示：“对于新产品和新技术，产品和品牌流量的打法应是以科普为重点。”

因此Ulike在自己的官媒和社交媒体上，主要是提供相关有价值的内容介绍，不仅仅只是宣传和推广自己的产品，更重要的是帮助用户了解脱毛技术、了解不同产品的特点和优势，以及正确使用和护理脱毛仪。这种专业和贴心的态度有助于树立品牌的权威形象，并获得用户的信任和认可。

通过持续提供有价值的内容，Ulike能够建立起与消费者之间的连接和互动，提供满足他们需求的信息和帮助。这有助于培养品牌忠诚度，并促使消费者选择Ulike的产品和服务。

图源：Ulike TikTok

在TikTok上，Ulike已累积22.8万的粉丝，#Ulike相关的话题观看量早已破亿。

通过介绍产品功能、提供选购指南等内容形式，向消费者展示脱毛仪的优势，并利用UGC内容式社群营销，设立营销活动并提供奖品或补贴，鼓励消费者为品牌进行宣传任务。这种方式可以增加用户参与度，并提高品牌在社交媒体上的曝光度。

图源：Ulike INS

在Instagram上，Ulike注重挖掘话题点，通过互动性和创造性的内容，增加产品的二次传播价值。这可以通过与用户互动、发布吸引人的图片和视频内容等方式实现。

此外，与垂直领域的KOL合作也是Ulike的一项重要策略。他们与科普大V、美妆博主以及行业内的专业人士合作，通过科普脱毛仪知识、介绍使用方法、进行脱毛测评等形式，吸引不同垂直领域的粉丝群体关注和认可。

通过在这些流行社交媒体平台上的活跃营销和与KOL的合作，Ulike能够在Z时代消费群体中建立起品牌认知和影响力，进一步扩大市场份额。