如何提升独立站流量和品牌曝光度？假发品牌Luvmehair营销模式解析

中国是世界上最大的假发生产国和出口国之一，占据全球假发市场70%至80%的份额。假发产业已经发展成为一个庞大的规模化产业链，涵盖了从原材料采购、加工制造、产品设计到销售和出口的各个环节。

中国的假发制造业具有规模化生产和成本竞争优势，能够满足全球市场对各种类型和款式的假发产品的需求，由此也诞生了多个出海品牌，比如瑞贝卡、UNice、Luvmehair等。

瑞贝卡早在2003年就已上市，UNice和Luvmehair则为后起之秀，他们都背靠河南许昌，早前Molly已对UNice进行分析（☞排名仅次于SHEIN，这家靠假发起家的独立站流量已破百万），今天我们继续看下另一个海外头部假发品牌Luvmehair。

聚焦黑人假发市场

近年来，脱发问题早已呈现年轻化的趋势，越来越多年轻人选择通过佩戴假发来掩盖后移的发际线、变宽的发缝；此外，为了追求时尚美观，假发也成为了大众的优选，一系列原因致使假发市场蓬勃发展。

而在美国、欧洲、非洲等地区购买假发的需求更显旺盛。受先天因素使然，黑人女性的头发通常具有天生的蓬松和紧密的小卷，这种发质的特点使得处理和管理变得困难。

此外，黑人女性相对于其他人种更容易遭受脱发问题。据了解，非洲裔女性患脱发症的概率达到0.4%，是白人女性（0.09%）的四倍多，因此假发对于许多黑人女性来说是一种不可或缺的美容工具和时尚选择，不仅可以帮助他们创造多样的发型，还可以提供更多的保护和护理，以减少自然头发的受损和脱发。

因此，Luvmehair专注于黑人假发的销售，可以发现其独立站中的模特均采用了黑人模特。

图源：Luvmehair

Luvmehair主要售卖各种类型、长度、颜色的假发套，由于审美习惯使然，黑人用户更喜欢自然黑色、金色、酒红色、棕色、姜黄色等鲜艳色系的假发。

根据长度、颜色、材质、工艺的不同，假发的售价也有明显的区别，以假发的色系来说，金色成本最高，自然黑次之，接着才是混色；就工艺水平而言，Luvmehair的蕾丝正面假发采用高清蕾丝材质，比传统蕾丝更轻、更柔软、外观更逼真；

此外还提供无胶假发和头带假发，可以在几秒钟内轻松切换以实现不同的外观。并且，他们的假发是预置的，有预剪的花边，漂白的结，和可选的帽子尺寸，以确保完美贴合。因此，该品牌的假发佩戴起来更隐形、逼真，能够满足客户的需求和期望，售价也相对显得更高。

网站中，Luvmehair热卖款式均为黑色高清蕾丝假发，售价集中于99-119美元，已经积累数千条的有效评价。

根据该品牌的受众需求看，欧美的中产阶层黑人女性倾向于选择更加自然、透气性好的真人假发，这样的假发能够更好地融入自然头发，提供更真实的外观和舒适的佩戴体验。

而非洲女性更倾向于购买化纤假发，这种假发通常具有多种颜色和风格选择，能够满足她们对时尚和美的追求。

图源：Luvmehair

值得一提的是，Luvmehair在今年5月推出了LUVME发型师设计师系列，并宣布与专业发型师Charis Cook 进行新的合作，已开发6种独特的新系列假发，旨在为女性提供独特、时尚的发型选择。

假发市场上充斥着大量相似和经典的假发款式，缺乏创意和独特性。这个计划的目标就是希望通过与有才华的发型师合作，打破传统假发款式的局限，为消费者带来更多创新和个性化的选择。

与专业发型师合作可以为Luvmehair带来全新的发型设计和颜色方案，以满足不同脸型和肤色的需求。这种合作可以为消费者提供更多独特的发型选择，帮助她们以别致时尚的发型表达自己。

通过推出与专业发型师合作的LUVME发型师设计师系列，表明他们对创新和独特性的重视，这种创新意识有助于Luvmehair保持在假发行业中的领先地位，并满足不断变化的消费者需求。

独立站月访问量达500万

Luvmehair背靠许昌产业带，积极发展线上业务，据了解，他们在2021年的销售额达数十亿人民币，全球市场份额和北美市场排名都相对较靠前，是Facebook中国出海品牌前50强，并且在今年也入选了2023中国全球化品牌成长明星榜。

业内人士提到Luvmehair丝毫不吝啬于渠道上的广告投放，一年在谷歌上的投放可超亿元，以此来积累自己的独立站流量和品牌曝光度。

据similarweb显示，Luvmehair独立站每月的访问总量可达400万-500万，而UNice的月访问量数据仅维持在150万左右，从流量表现力而言，Luvmehair显然强于UNice。

相较于UNice以塑造品牌建设为重，Luvmehair则着重放在销售上。Luvmehair的月独立站访客可超十万，该数据可称得上是金字塔顶端的那部分群体。对比流量而言，独立站访客的质量和忠诚度对于品牌的影响更重要。

Luvmehair的市场重心放在了北美市场，美国用户的占比高达97.75%。

北美占据了假发市场大部分的份额，市场需求旺盛，因此通过将重点放在北美市场，Luvmehair可以更好地满足当地消费者的需求，帮助企业更好地了解和适应该地区的消费者偏好和市场趋势。这有助于提供更符合目标受众需求的产品和服务，从而增加市场竞争力。

图源：similaweb

直接访问、付费搜索、自然搜索、社交流量构成Luvmehair独立站流量来源的四大渠道。

直接访问占比30.58%，这意味着Luvmehair在品牌知名度和用户忠诚度方面取得了一定的成就。当用户直接访问一个网站时，通常表示他们已经熟悉该品牌并有意向购买或获取更多信息。

付费搜索占比26.73%，共有451条搜索广告。通过精确选择关键词和优化广告投放，Luvmehair可以将广告展示给潜在的目标受众，并吸引他们访问网站。

据semrush显示，Luvmehair每月在付费关键词的投放成本可维持在15-35万美元左右，在该渠道的投入相对较大。投放的关键词为“wigs”、“luvemehair”等相关的通用词和品牌词。

社交流量也占据着很大的比重，主要来自Facebook和YouTube等渠道。

图源：similaweb

社媒粉丝超175万

Luvmehair的社交账号已经积累了175万的追随者，其中Instagram、Facebook、YouTube、Tik Tok的粉丝分别为66.6万、53.6万、15.5万、31.5万，这些数字显示Luvmehair在社交媒体上取得了可观的粉丝数量，并且在这些平台上建立了一定的社群和用户参与度。

通过在Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等平台上发布有关产品、发型教程、用户分享等内容，Luvmehair能够吸引和与其目标受众建立连接。社交媒体平台为Luvmehair提供了与用户互动、分享品牌故事、展示产品特点和吸引新用户的机会。

根据不同的社交媒体平台，Luvmehair可以针对不同的用户群体和平台特点，提供多样化的内容和互动方式，以满足用户的需求，并增加品牌的曝光度和影响力。

• Instagram

Luvmehair在Instagram上的粉丝最多，作为一家重视客户和内容创作者的公司，他们与内容创作者和影响者建立了深度的合作，创建了影响者计划。他们制作了数百个头发教程视频、数千张创意图片和大量的文章以更有意义的方式与用户建立联系。

• Facebook

Luvmehair主要在Facebook系渠道投放广告，在投广告170条。根据投放的素材分析，视频素材与图片素材的占比大约为6:4，视频素材的时长控制在16-30秒，主要以视频教程为主，采用真人模特试戴假发，展示广告的真实性，提高潜在客户的购买意愿；图片素材则以分享折扣为主。

• TikTok

一段热门的音乐配上逐渐变换的假发造型，就能在TikTok上大受欢迎，有关#wig的浏览量已过亿，Luvmehair在TikTok上的影响力也在逐渐上升，账号的点赞量已达540万。

Luvmehair在TikTok上发布了数百个视频，展示假发的佩戴效果和使用教程，能够向TikTok用户展示其产品的多样性和实际效果，吸引他们对假发进行关注和购买。

Luvmehair可以利用平台的流行趋势和用户关注点，增加品牌的曝光度，吸引更多目标受众。

除了日常更新相关的产品教程和佩戴体验之外，Luvmehair也会不定时的发布福利活动吸引用户的关注，例如他们在今年5月就策划了评论奖励计划，只要用户在他们的YouTube或Facebook帖子上分享诚实的评论，将会收到10美元的折扣优惠券，如果评论达到1000个观看或100个店点赞就能获取100美金的现金奖励。

这样的福利活动可以激励用户参与互动，分享他们对Luvmehair产品的真实体验和观点，同时也帮助品牌增加社交媒体上的用户互动和曝光度。