2023年中国独立站品牌出海排行榜前十！这些品牌是怎么打开国际市场的？

Molly发现，今年Google和凯度发布的2023中国全球化品牌榜单50强中，新上榜了10个品牌，他们与SHEIN、anker、大疆等知名出海品牌一同上榜，涵盖智能设备、汽车、家居园艺等7个不同的品类，其中家居园艺在新上榜品牌中占比20%。

图源：《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2023》报告

此次新上榜的家居园艺品牌中包含了Costway、homary，而深耕家居园艺行业二十多年的Worx则从去年的45名涨至了今年的24名；乐歌旗下品牌Flexispot对比上一年度也上涨了8个名次，来到了42名，这表明中国家居园艺行业在全球化品牌发展方面取得了显著进展，意味着中国家居园艺品牌在国际市场上的认可度和竞争力有所提升。

根据谷歌数据显示，家居园艺用品迎来热卖，预估2035年全球家居园艺市场规模将从1.24万亿增涨至1.35万亿美元，并将保持稳定增长趋势。

其中园艺用品表现强劲，超过57%的受访者计划购买园艺用品，如草皮、草、球茎植物和种子等。此外，45%的人计划购买家居或花园装饰品，如灯笼、装饰品、蜡烛、风铃等；35%的人计划购买吊床、火盆、庭院套件等。

与此同时，数据显示全球园艺工具市场规模预计在2022年到2030年期间将以5.9%的年复合增长率增长。以割草机为例，根据Grand View Research的数据统计，2021年全球割草机市场规模已达到304亿美元。根据华经产业研究院的预测，到2027年，全球割草机市场规模将达到441亿美元。

此次上榜的Worx对比去年排名上升了21位，是家居园艺品类的榜首。根据2023年的Gfk报告显示，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率第一。

Worx威克士电动工具是宝时得集团针对专业领域用户而创立的高端电动工具品牌。以中国苏州为总部,并先后在意大利和波大利亚建立了研发中心，同时在英国、美国、德国等国家建立了当地组织和营销团队。

据了解，Worx进军海外市场的时间段大约在2004年左右。早期主要向Black & Decker等公司和品牌销售OEM电动工具。该品牌创始人希望通过使用自己的品牌创建一系列草坪和花园设备来拓展业务，于是2004年在国内推出了WORX工具的早期版本。首批销售的产品之一为Worx GT 的电动草坪修剪机。

最初向主要零售商销售WORX产品也并不是一帆风顺，因为这些零售商希望将其作为内部品牌（而不是独立站品牌）出售，为了以Worx 品牌名称进行销售，该公司决定采用直接响应营销(DRTV)，包括使用电视广告。Worx GT 电动修剪器是 2007年初在美国通过电视广告销售的第一款产品。截至当年年底，该公司售出313,000 台 Worx GT 装置。

自那时起，Worx逐渐扩大了其海外市场份额，并在全球范围内推出了其产品线，涵盖了家用工具、花园工具、智能割草机器人、车品工具、家居休闲等诸多产品线。

迄今为止，Worx已经在英国、丹麦、瑞典、挪威、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国等国家销售，凭借国际化的品牌形象、领先的产品设计，雄厚的生产及技术力量，使其近5年的年复合增长达到35%以上。

目前Worx的销售渠道主要包含了独立站、第三方线上平台以及大型零售商和家居建材连锁店等实体店铺。

其独立站worx.com早在2012年就已运行，5月的访问总量已达170万，近三月的增长速度非常迅速，迎来了家居园艺的热卖阶段。

图源：Worx

主要的销售国家集中于美国及德国，Worx的流量渠道来源主要由30%的直接访问、35.23%的自然搜索、24.39%的付费搜索、5.72%的社交流量构成。

其中自然搜索中74%均是通过搜索品牌相关的关键词进入网站，而付费搜索全是设置品牌相关的精准关键词，这表明站内80%以上的用户都是品牌的潜在用户，因此一个清晰的导航和用户体验、强调产品特点和优势、详细的产品信息和说明、真实的用户评价、定期的促销和优惠活动等方式都是促成转化的可鉴方式。

Homary隶属于广州爆米科技有限公司，是一家国际化家居在线平台，主要经营家具、卫浴、灯饰、装饰等，已完成了A+轮融资，融资金额数千万美元。

据了解，2021年爆米科技的GMV达到300%的增长，Homary在2022年实现全球净销售额1.363亿美元。

自2012年以来，Homary为消费者以更低成本享受多样化的品质家生活而存在，专注大件家居跨境电商领域，主要服务欧美年轻中高收入群体，是一家集产品开发、供应链管理、平台研发、运营增长和销售管理为一体的创新型互联网公司。

Homary将数百万消费者与全球公认的顶级制造商连接起来， 致力于成为客户最值得信赖的家居产品目的地，希望帮助每一位居家族在家中创造属于自己的生活方式和更好的生活环境。

Homary现已在北美、英国、欧洲和澳大利亚等10多个国家和地区开展业务，提供全天候客户服务，致力于将最好的家居产品带到全球更多的地方。

Homary在海外的营销布局重点仍是通过多渠道并行的模式将产品销往全球各地，早在2012年便上线了独立站，并入驻了亚马逊、wayfair等线上平台。

根据similarweb显示，Homary的独立站流量非常的庞大，每月的访问流量可达390万，品类排名13名，这样的流量规模和品类排名可以说明Homary在海外市场中已经具备相当程度市场份额和知名度。

这与其自身强大的供应链管理体系、创新研发等能力息息相关。

图源：Homary

豪雅集团成立于1998年，是一家以创新和科技为驱动的跨境电商企业。他们在2011年推出了Costway品牌，立志成为世界一流的家具和多元化家居产品品牌。

凭借全球分支机构网络和海外强大的仓库基础设施，利用供应链优势在全球范围内采购和销售产品，同时利用数据驱动的方法提供卓越的客户体验。

该品牌提供家具、户外、厨房、电器、装饰、婴儿和儿童、健康和美容等数十种产品类别，拥有超1万的SKU。

迄今为止，他们已经为全球超过5.000万户家庭提供服务，年销售收入超过18亿美元。他们相信每个家都是多功能的——拥有多种风格的可能性。

其线上销售渠道主要通过自己的官方网站和其他电子商务平台向全球消费者销售产品。据了解，其官方网站大约于2017年前后开始运行，目前的月访问总数可达到77.8万，在家居类目的排名为50名，排名相对靠前。

官方网站的访客84.99%来自于美国，直接访问占比达到50.64%，表明Costway在美国市场已经有着广泛的用户基础和较高的品牌知名度。

图源：Costway

Flexispot是乐歌旗下的独立站，主要聚焦于线性驱动、健康办公领域，以人体工学作为切入口，主要的产品有线性驱动智慧办公升降桌、智慧升降工作站、智能升降儿童学习桌、人体工学办公椅、智能电动床等，具有强大的创新研发技术，获得众多发明专利。

去年首次上榜中国全球化品牌50强，今年相较去年上涨8个名次。Flexispot品牌升降桌在美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊均为第一品牌。其中独立网站在美国属于第一梯队，在德国属于第一品牌网站，在日本也是第一品牌网站，业务遍布全球75个国家和地区。

2016年，乐歌将核心站点放在了美国，并成立了专门的市场部为其独立站做引流，通过SEO、视频投放进行引流，在经历很长一段时间的沉寂，慢慢的让更多人知道了他们的品牌。

图源：Flexispot

其独立站的月均访问流量一直稳定在50-60万，今年5月流量趋势增长明显，较4月环比上涨58.56%，访问总量已达76.4万。

76.67%的受访用户来自美国，其次是英国、加拿大等地，每个用户的平均访问时长大约为2分46秒。网站的流量构成主要由搜索流量（37.4%）、直接访问（34.72%）、社交流量（21.46%）组成。

Flexispot非常善于内容营销的运营，在Google上可以出现大量的与Flexispot有关的内容，通过对产品的功能解析、品牌的公关稿、科普性文章，可以让目标用户知道并信赖这个品牌，告诉他们为什么要用升降桌而不是固定桌，用大量的资料告诉用户升降桌对身体的好处，让用户形成桌子是升降的好，升降是乐歌的好这种最终的观点，这也是乐歌能在美国老牌企业赫曼米勒和Steelcase的垄断下，成功突围的重要因素。