出口营销策略有哪些？中小型外贸公司出口营销策略

出口营销策略有哪些？

中小型外贸企业出口营销策略

一、出口营销中竞争劣势的原因

中小型外贸公司在出口营销中并不占据过多的优势，其发展缓慢的原因主要体现在以下四点：第一是因为中小外贸公司对于市场消费动向缺乏必要的调研，在营销产品方面大多数都采用撒网模式，不过间客户需求直接进行推销，造成客户源不稳定。第二是中小型外贸公司的市场营销观念较为传统，营销模式单一，大多数公司还处在产品推销阶段，并不能称之为是

真正的营销。第三点是由于中小型外贸公司没有直接参与到产品的设计和研发当中去，在面对客户进行销售时很难将产品全面的展现给客户，并且由于销售人员的专业知识不过硬。导致客户源大量流失。第四点是由于外贸公司的营销方式尚且缺乏核心竞争力，营销人员大多数都没有具备团结意识，独立在外进行产品的销售，没有考虑过公司产品的长远营销。

出口营销策略1.建立系统化营销模式

就目前的中小型外贸公司出口模式看，大多数公司尚处于推销模式，对于产品的销售格外重视，但产品的开发和设计几乎依赖于供应商，并没有参与到产品的全部流程中，这也就导部分的利润都装进了供应商的口袋。在现代社会。外贸公司仅依靠供应商产品显然无法在市场立足。为了做好出口营销策略，外贸公司要建立一个系统的营销观念，革新传统的营销观念，摆脱对销售渠道的依赖，做到立足于市场经济，对客户需求进行考察，以满足客户需求为基础产品进行研发，同时做好市场调研，细分市场并确立公司日标市场，科学定位产品，并以此树立公司整体形象，为客户提供更为优质化的服务。

2.树立团队营销意识

在初步建立起出口营销方案后，中小型外贸公司要做好品牌战略设计，扩展自身营销方式，实现自主品牌营销。外贸公司应当及时改变营销策略，由独立营销转为团队合作营销，打造一支有共同价值观取向的营销团队，培养员工团结协作精神，进一步.贴近市场，通过海外营销网络方式来更大范围的收集消费者需求信息，在传统营销方式的基础上，延展营销模式，主动参与到产品的开发、设计和生产环节中去，努力提高产品科技含量，建立品牌意识，树立品牌形象，让客户全面了解产品的同时将优质服务带给更多的客户群体，不断挖掘市场潜在消费，让产品的品牌真正走进客户心中，满足公司出口，实现团队营销。

3.制定出口市场多元化发展

除了积极调整营销模式外，中小型外贸公司还要时刻关注国际贸易格局的变化，及时采取应对措施调整自身出口结构。出口市场的多元化发展有利于我国外贸持续稳定发展，能有效促进我国外贸公司的经济平稳、快速的发展。因此，中小型外贸公司一定要站稳市场，往东南亚、欧美等重点外贸市场地区进行大量出口，着眼于东欧、非洲等市场进行新兴产业结构的开发，并进一-步加强与台湾、香港和澳门等地区的经济贸易合作，扩大贸易往来，促进市场出口份额。市场多元化出口同时，对较小国家对其目标市场的定位要更为准确，风险也更低。

4.通过电子商务拉动出口

在市场经济中，大型企业显然要比中小型企业占据更多的市场优势，但在虚拟的经济市场中，不同类型的企业在这里都能够最大限度地发挥自身优势，不管企业市场份额有多大，虚拟经济市场都会采取平等的方式对待。因此，中小外贸公司要想获得盈利，扩展市场，就要做好虚拟经济中的电子商务管理，并以此拉动产晶出口。首先要做好客户分析，在信息技术不断发展和壮大的当下，越来越多的人开始通过互联网进行购物或产品了解，国家也开始对企业实施网上购买招标政策，只有了解客户消费需求，才能进一步进行电子商务计划。其次在进行产品推广时要做好宣传，在互联网上设立独立站点，让清费者在进行相关产品查找时能够找到公司的服务站点。或者利用广告标志，计算标志点击次数，在消费者进行浏览的界面进行企业网络形象的设计和产品的推广，以此拉动电子商务体系的发展。