Etsy平台如何有效选品？分享etsy选品的方法！

“三分靠运营，七分靠选品”，选品的重要程度不言而喻，也一直是大家讨论的热点话题！

对于跨境电商而言，无论做哪个平台，选品是关键，要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是要根据消费者的角度出发，选择消费者需要和想要的产品。

接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是Etsy小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！

一、Etsy最热卖的的类别与产品

1. Craft Supplies & Tools

手工制作和工具类别2021年在 Etsy 上得到了极高的关注度。

在Marketplace Pulse 上的排名，我们会发现最畅销的品类就是这两个。

是 PlannerKate1和 Beadboat1这两家商店。

第一名 PlannerKate1

产生的Sales数量已经超过180万了（过去 30 天超过41,200 的Sales），

第二名 Beadboat1

产生的Sales总额超过130万和过去 30 天的32,000 的Sales。

产品数量到了8K

Etsy 作为一个提供给热爱手工艺术和手工艺品的人使用的一个平台。

所以，我们也自然会发现，这个品类是最热卖的。

我们可以发现并且寻找到以下这些产品：

Beads, gems and jewelry making supplies;

Chains, charms and pendants;

Jewelry making tools;

Sticker albums;

Vision boards and dashboards;

Paper and cardboard;

Sewing supplies;

Home improvement tools and supplies.

2. Jewelry & Accessories

Jewerly是一个受到广泛关注的品类，很多时候，我们需要在大的流量分类里找到小的爆款，然后进行深度挖掘。

从而实现利润的最大化。

CaitlynMinimalist作为这个分类的代表店铺，

每天有超过1500sales，

客单价高达60刀左右，

同时，也以高达6.53的转化率在ETSY上爆红。

我们会发现，从订单量，客单价，还是转化率，都属于较高的一类，相较于很多店铺而言，是十分突出的了。

更不用说毛利润有多少了。

随着珠宝类产品越来越进入人们的生活中，不管是作为礼物还是个人配饰来说，珠宝都占有一定的比重。

戒指、耳环、手镯和项链的表现也都非常出色，只要你具有独特的风格，你就可以轻松地在这些细分市场中脱颖而出。

3.Home and Living

这也是一个十分热门的产品类别。

在这个领域里面，最为顶级的 Etsy 商店是 ilovelotus，在过去 30 天内的总销售额将近550,000 ，销售额高达26,500 。

4. Personalized Items

作为定制类的产品，我们发现，也有很高的热度，同时，定制类产品更加能够获得高的价格。

个性化的礼物不同于一般的礼品，具有特殊意义和含义，可以满足消费者与众不同的需求。

Wall art;

Motivational posters;

Personalized jewelry;

Portraits and commissioned paintings;

Personalized towels;

Engraved pens;

Personalized housewarming gifts;

Personalized mugs;

5.Wedding Items

Etsy 畅销产品列表继续包括婚礼用品。

婚礼用品市场客单高，而且市场反馈好，很容易有小批量订单

UnmeasuredEvent是该类别中排名第一的Etsy 商店，销售额超过 190,331 Sales

6.Spa Products and Handmade Cosmetics

同时，我们会发现，最近有另一个品类的产品销量也得到了大量的增长。

在这Etsy 上天然、手工和可持续的产品属于很赚钱的品类。大家也着重于寻找相关的产品。

由此可见，浴盐、香皂、身体磨砂膏、唇彩、彩妆类产品表现突出的原因。

二、Etsy平台选品的方法

1.根据平台特征选品

每个平台都有这个平台的特征，

比如说Shopee平台低价走量，适合铺货；

Tophatter平台是一个竞拍的平台，根据平均出价标准选择对应的产品；

Etsy平台主打手工类、原创类、设计类和复古类的产品，那么我们就对应从这几个关键词出发，选择对应的商品。

那么很多自己有货源的朋友，都知道Etsy这个平台客单高，毛利高，要做Etsy这个平台，我在这里提醒大家一句，一定要是符合这四个关键词的要求，不然产品审核不通过会有关店风险。

所以说选品方法之一就是根据平台的特征，平台支持什么产品就做什么产品。

2.根据兴趣爱好选品

Etsy平台打造的是一个设计师们相互交流灵感，分享自己手工品的一个社区，社区规模逐渐扩大，然后成长为美国最大的手工设计C2C电商平台。

并且我也了解到，很多朋友平时自己会做一些手工的小物品，手工设计是这一部分朋友的兴趣爱好，正好Etsy这个平台主打手工类、原创类、设计类的产品，和自己的理念契合度蛮高，所以来做Etsy这个平台。

确实是这样，如果自己都不感兴趣的产品，你怎么可能会把它做好。如果自己有好的想法，好的设计，对某一部分产品感兴趣，可以利用我们自己的兴趣点选择对应的产品。比如说手办、摆件、手工针织品、雕刻等。