日本乐天跨境电商如何运营？新手必看选品方法来啦！

不少卖家在入驻老牌电商平台，如亚马逊、Wish、eBay等平台之后，也将目光转向了其他的新兴平台，以期占据平台红利期。

今天小编就给大家介绍一个淘金路上不容错过的一个新兴平台——日本乐天。

那么日本乐天平台好运营吗？如果你是新手不知道如何运营，今天这篇文章看完相信你就会了！

一、日本乐天：日本电商的“霸主”

4.9万卖家，1.15亿注册会员，2019年营业额突破370亿美元的乐天市场（Rakuten Ichiba）不仅是日本“国宝级”电商平台，同时也成功跻身全球最具影响力电商的行列。

线上购物平台占据日本电子商务的半壁江山，而乐天又是号令这半壁江山的“武林盟主”，日本大约1/3的电商交易通过乐天平台实现。

日本乐天没有自营产品，鼓励卖家们打造个性化产品的同时给予卖家们相当的自主选择权，整个平台的氛围轻松活泼。

二、日本乐天品类：疫情下家居、3C产品需求大

日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。与日亚不同，日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

2020年，受疫情影响日本消费者的购买偏好也发生了变化：区别全价商品，他们更愿意选择优惠产品；居家时间长，家用办公品需求暴涨，且买家针对普通家居、常用3C产品的升级换代的意愿更强烈。

目前，依据最新的乐天市场Guidebook数据，乐天市场各个品类占日本市场整体的比例大致分为：服装时尚类37.5%，生活家居类38.6%，美容美妆类30.4%，食品41.9%，以及家电类15.3%。

三、乐天店铺运营：本地化思维是关键

日本乐天的店铺和listing，两个字，讲究。

1、颜色上，日本流行颜色为白色、黑色和深蓝色

2、喜欢的设计风格偏向可爱型

3、消费者不过度追求国际大品牌，中国价廉物美的商品极有机会

4、消费者对产品质量要求十分之高，几乎达到吹毛求疵的地步，中国卖家要仔细选品

5、详情页的图文想要在第一时间抓人眼球，需要做的就是简单直接，突出卖点（重点），产品详情要尽可能地细化使用步骤，注意事项等等，

6、日本节日多，12月份年货大采购时日本人会不惜血本大购物，中国卖家要及时备货做好规划，提前做好产品刊登。斑马ERP是唯一一家实现与日本乐天产品刊登的平台，支持1688、淘宝、拼多多采集产品，批量翻译，批量编辑图片，自动计价并上传至乐天后台，实现高效化产品管理。乐天卖家可以百度“斑马易境”，注册后免费体验

7、日本民族迷恋于熟悉的品牌，一旦购买会长期持续购买，复购率很高。所以商品的第一印象很重要

由于日本人会更注重产品品质，用倾销打闪电战攻占市场份额的做法在日本是行不通的。日本人思想缜密且谨慎，冲动购物的概率不大，下单之前货比三家，搜刮攻略才符合大和民族的属性。所以卖家们在选品过程中要考虑目标市场主要消费群体的特质，因地制宜。