coupang怎么选品？自用选品技巧分享！

现在coupang平台靠跟卖肯定是不行的，平台最近疯狂打击跟卖，很多卖家都被封店了。那么在选品开始之前有个潜在细节是绝大多数玩家没有考虑过的，即为什么要选品。这不是简单的为了好卖多挣钱，用笼统的说法掩盖本质问题，一但遇到瓶颈靠自己就无法打开局势，要不然也不能有这么多类似的焦虑。

营销圈有个永恒公式，叫做满足需求获得回报，这在coupang中同样适用。满足需求的前一步是选品，再直接点说是满足谁的什么需求以获得多大多久的回报。此时的选品就开始分为两个维度，即:顾客和服务。

这层意识不到就容易陷入典型的自我束缚，常见说辞是我觉得好卖。此时的“我”进入消费者的立场互换后，如果没有绝对的洞察力往往都是自我感动，多少服装人还在絮絮叨叨的说着自家衣服多好看。过了物质短缺的年代，打动人的早就不再是衣服本身的属性，遮羞和保暖反而成为潮流的制约。

选品的本质不是简单的概括为选个产品(来卖),而是把产品作为切入点，是为了以后的取点连线勾.面直至上升到精品店，并在品牌营销的框架下把coupang店铺做成源源不断的现金流。不信你看多少人一头扎进不被需要的品类和产品，并把毫无价值的资源奉为圭皋，这种开始即结束的思路能做的起来才是真奇了怪了。

想要赚钱赚大钱，从产品到品类，从品类到资源缺一不可。你明知道韩国人喜欢高尔夫且高尔夫用品的客单价不低，但是高尔夫品类在coupang中已有高中低品牌的资源霸占，自己再没有和高尔夫有关的资源，想的越多越烦躁。理解了这些才能开始尝试着去选品，那么到底该如何做呢?

选品的第一步是品类，进入一个品类就是进利好，首先要确定顾客是有需求且是不被满足的需求，然后发现品类中的新需求并用新的产品来满足需求。这样说可能有点笼统，但是你想想你买衣服时搜索过的关键词是不是韩版、修身、潮流、复古、大码等修饰词，每一个修饰词都代表着一种需求。

而卖产品准确说法是卖差异化，本来顾客有得需求也有可能被竞品玩坏，我就不信只有我对买到的产品常常不满意。此时的机会就体现在如何用新的产品满足这部分旧的需求，常用方法就是多看同行差评。三只松鼠的开壳器和垃圾袋都是从顾客抱怨中产生的，别的行业也是同样的道理。