外贸客户讲价怎么应对？这5种方法助你轻松应对还价

外贸客户讲价怎么应对 外贸人在跟国外客户进行磋商的时候，经常遇到客户不断讲价的情况，很多外贸人对此束手无策，本次，就来介绍下外贸客户讲价怎么应对？ 外贸客户讲价怎么应对？

第一，强调产品对比同行具有的优势 例如：我们有一款夹子，同行用的是电镀材质，我们用的是纯304不锈钢，谈判时就要抓住这个小细节并且夸大其优势，让客人相信一分钱，一分货这个道理。

第二，降低价格，提高数量 在和客户强调自己产品优势后客户心理已经开始动摇了，并且会默认你们家的产品质量比其他家好。但是还是觉得价格贵，这个时候你可以试图在问他得年采购量，销售模式，是否可以提高数量，我们可以适当的降低几个点。

第三，价格不变，提供更多附加服务 如果在降价后，这个时候客人还觉得我们价格贵，那么不要再降了，不断降价只会让客户觉得你很好好砍价。此时可以提供附加服务给客户，例如给客户提供无忧到门的物流服务，双清物流服务，然后把一系列的运费税费都和他说清，他就会觉得他挣到了。但是这些费用你可以都加在产品身上，你能获得更多的附加价值。除了这种提供物流服务，还可以给客户提供设计服务等。

第四，先提高报价，再适当降价 比如印度的习惯是砍30%。我们就把价格加上去30%。然后先一大步，再一小步让给客户，在这个过程中，让客户觉得我们对他很重视，很尊重，所以给他特别的价格。也适时夸夸他真会谈判，然后得到了目前做好的价格。当触碰到底线的时候，则态度非常坚决，这个是底线，即便是我也不能碰。让客户打消不合理的期望。

第五，提供低价，宣传品牌 如果客户还是不同意价格，可以让客户接受品牌联名的方式，在他们设计上面加上你们的品牌logo，帮忙宣传，这个也是为后期做品牌做铺垫。做品牌才能够拥有议价权。