外贸客户还价很低于成本价怎么办？应对还价的解决办法

在外贸行业，价格谈判是每个外贸人都会遇到的情况，面对客户的砍价，我们应该如何应对？

1、客户砍价过低

有些客户，没有了解自己的产品，就开始砍价，而且给出的价格也不合理，这时外贸业务员就容易犯难，同意了，产品没有利润，甚至会出现亏损，不同意，丢失一个客户。

这时我们应该略过这个问题，先不做正面回答，将客户往产品上引导，介绍自己产品的优势和其他同类产品的不同之处，来委婉的表达，产品价格已经是十分优惠，没有办法再降价了。

也可以表明一个价格区间，客户订购越多，自己也可以向领导申请一个比较优惠的价格。

2、成交压价

这类客户前期沟通没有问题，对产品也是表达出购买意愿，但是在表明购买的数量之后，进行压价，进而以较低的成本进货。

面对这种客户，一是在报价时注意时机，不要提前透露自己的低价。二是向客户表明诚意，希望长久合作，在有利可图的情况下，适当降低一些价格，这样即赚到了钱，又可收获一个可长久合作的客户。

面对客户砍价，我们要了解客户的真实意图，是产品的款式或材质，在市场竞争力度强弱，还是客户的原因，既然谈到价格，就说明有成交的希望，把握好机会，就能够成交更多的订单。