产品差异化是什么意思？产品差异化的策略有哪些

产品差异化是什么意思？

产品差异化是企业提供给顾客的商品跟同类商品有着明显差异，这种差异不会降低顾客的用户体验，反而是会让顾客偏爱的部分被放大化和特质化，从而让顾客对产品有更高的兴趣。

产品差异化是企业非常重要的一种销售手段。首先是从价格差异化上进行突破，大部分顾客都是属于比较喜欢价廉物美的产品，如果企业能够跟同类产品在价格上有比较大的差异，那么产品无疑是会容易受到顾客的喜爱。当然也有一些企业是逆向差异，所生产的产品要比同类产品价格更高，这种操作虽然看似不合情理，但瞄准的是顾客对于档次的要求，这一点上看看我们身边的各种奢侈品就能够明白。这些奢侈品都是采用的这种逆向差异的销售手段来博取顾客的好感。

除了价格差异外，再有就是技术差异化和功能差异化。技术差异化主要是表现在生产环节，利用更加高效的生产技术来完成产品的生产，然后在成本节约方面有比较好的效果，同时还能够保持良好的用户体验。功能差异化就是让产品跟同类产品相比具有明显的功能更加丰富、方便等特点，从而让顾客对产品产生比较大的依赖性。

文化差异也是产品差异化的一个部分，这个部分主要是在不同地区销售的时候，根据当地顾客的特殊文化背景来改变产品，让产品更加适应顾客的实际需求。

大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：
（1）R&D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。
（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。
（3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。
（4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。