关联营销的方法有哪些？解析商品关联营销的技巧

很多卖家纷纷打起了关联销售的主意。其实，关联销售不仅能够对转化率起到促进作用，而且能够提高产品曝光率和客单价。那么， 我们又该如何做好关联销售呢？下面我们就从“关联”和“销售”两个层面来详细解析一下：

一、关联

所谓关联，也就是一个选品的过程。关联销售中的选品不是生拼硬凑，而是要追求“1+1＞2”的效果。

首先，从关联产品数量层面来说，并不是多多益善，毕竟客户的注意力是有限的。研究显示：2——4款关联商品和主商品进行搭配是最科学的关联方式。

其次，从产品属性上来说，一共有下面3种关联方式：

1、互补商品关联：不同类目的商品在进行关联的时候，通过合理搭配实现功能互补，比如剃须刀和刀片、鞋油和皮鞋、手机和充电宝等。

2、爆品新品关联：这样的搭配，可以通过爆款的高人气带动新品的曝光和转化。

3、同类商品关联：假如你的店铺主要卖袜子，那么在关联时则可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐，它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择。

二、商品关联销售技巧

1、页面推广

精选一些关联性较好的产品组合，放在首页突出位置，可有效提升客单价和转化率，在产品详情页插入推荐栏也是关联产品经常使用的玩法。为了让关联商品的视觉效果更突出，可以采用动图、视频等表现形式。

2、活动推广

活动类型1：折扣

打折是商家普遍使用的一种促销手段，比如两件8折、三件7折。为了享受最好的折扣，顾客通常会自行进行组合以获得最多的优惠。

活动类型2：满减

满减是一种隐形折扣形式，传达给顾客的并不是单纯的降价甩货，而是“薄利多销”，商品的价值没有变，只不过是买的越多越便宜。

活动类型3：满赠

对于买赠我们则需要设置好相关赠品回馈客户，可以是消费满一定金额或数量可获得赠品，也可以设置购买单件即可获得赠品。

在活动推广中，为了诱导客户尽快下单，我们要有一套充满诱惑力的销售话术。一般来说，我们要通过一下几个点来打动客户：

1、不是多买，是提前买

【话术】其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得。

2、一起买更省钱

【话术】难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较实惠，省下来的钱还能买别的喜欢的东西。（如果是有促销、打折的状况下可以使用）

3、数量不多了

【话术】我们每个款式的数量都是有限的， 您今天看重的，明天就不一定有了，所以还是该出手时就出手吧。