广告是吸引新受众、增加销售额的有效方式，但实施广告策略之前最好先试验一下效果。
例如，预先投入时间和金钱来测试哪些产品销量最大，以及卖家期待什么回报。
这些都可以帮助卖家优化广告策略实现长期成功。以下是在Etsy平台销售产品的几个广告策略要点：
1、选择要宣传的产品
畅销产品。这些产品的销量已经很好，因此当卖家向潜在客户群宣传时，销量很有可能会增加。例如，如果卖家销售葡萄酒或其中任何一种酒类，请选择最畅销的产品。此举对跨境电商卖家的品类推销，同样适用。
新产品。如果卖家想要推出新产品线，可以使用广告测试以便更快地了解最吸引购物者的产品，以及转换率最高的产品，而不是依赖有机流量、被动等待观测购物者最喜欢的产品。
进行广告测试的目的是帮助卖家确定长期广告策略，因此最好避免利用即将淘汰的产品进行广告测试。
2、设置广告预算
Google等广告平台会根据卖家预算对与产品相匹配的搜索关键字进行“出价”。当用户在Google中输入这些与卖家产品类似的搜索字词时，他们就会看到卖家广告。卖家只需在用户点击广告并访问商家信息时付费。
如果可能的话，Etsy建议卖家每日广告最低预算至少为3美元（或每月至少90美元）。假设你的产品转换率最低为2%到3%之间，那么卖家应该计划运行广告测试，直到广告的点击次数达到100次以上。这样，卖家至少会从广告中获得一些收入，另外卖家也可以以此观测不同产品的营销效果。
广告监测，一般需要30天或更长时间才能获得测试结果，因此你要对广告花销有数。一般来说，你投入的广告资金越多，产品的访问次数就越多，卖家就能更快的监测广告效果。
3、回顾、调整
哪些listing的访问次数最多？
如果一个listing的评论很多，这可能意味着用户喜欢产品的照片、标题和价格。
如果listings的评论很多但是销量不佳 ？
这可能表明listing存在一些影响用户购买的因素，例如运费较高或 listing的照片不多。如果这样，你需要调整商家信息以增加销量。
广告销售产品的作用显著？
如果是的话，那就对了！这意味着你的广告正在投放，并且你也开始了解到用户最喜欢的listings类型了。
如果某些 listings的销量不佳，卖家可以参考以下选项：
调整预算：不要把钱花在销量不佳的产品身上，而是要将钱投入在销量佳、评论好的listings 上。
测试其他产品：如果你有其他感兴趣的listings （例如，令人兴奋的新产品系列），可以将花费在销量略低listings 上的预算用于宣传新产品，以了解用户对新产品的市场反馈。
4、计算回报
测试完成后，你要分析数据并查看广告投资的回报，收入除以广告开销就是广告回报率。
例如，假设卖家在广告测试期间的广告投入为90美元，而通过广告销售出9笔订单，总收入为300美元。那么广告回报率的算法就是：
300美元/ 90美元= 3.33美元。这意味着卖家在广告上每花一美元就可赚3.33美元。
一旦你了解了自己的广告回报率，就可以使用它来估算未来的广告回报。如果你的广告可以为你带来丰厚的收入，就可以提高广告预算以进一步提高销售额。
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