电商ROI是什么？ROI计算公式详解

电商ROI是什么？

ROI：Return On Investment，投资回报率，即一定周期内，广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。

用公式表示即ROI＝回收价值/Cost。

ROI = (Current Value of Investment – Cost of Investment) / Cost of Investment

投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），ROI 就是所谓的投入产出比，也就是衡量广告效果的一个最重要的指标，也是老板决策到底要不要继续投放的一个依据。如某电商在5月份投放了100万的广告费用，获取了价值200万的有效订单金额，则ROI为200/100=2。

解读：

单单看公式是很容易被误导的，（投资回报率）ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% ，这个公式没错，但它表达的意思其实是ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ，很多人会误认为这里的 收入-成本=利润 但其实不是 它所表达的是 收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售收入。

这又涉及到三个“率” 1.成本利润率 2.销售利润率 3.投资回报率

1. 成本利润率= 利润（赚了多少） / 投入（成本），反映的是成本和利润的关系，衡量我的利润是否再生投入资本（资金回流），这个是站在资金回转时效的角度去看的。
2. 销售利润率= 利润（赚了多少）/ 销售（销售收入），反映销售额和利润的关系，衡量利润情况是否达到目标需求，这是站在一盘生意的情况上看的。
3. 投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。

简单的公式：投入的这部分广告带来的收益/ 广告费

解读如下：

1. ROI > 1 : 表示这部分广告投的划算，收益大于广告费，可以继续投入；
2. ROI = 1 ：表示这部分广告投的效果和收益持平，在一般也可以继续投入；
3. ROI < 1 : 这是个警告，告诉老板广告投亏了啊，如果没有别的特殊的用途（烧钱扩大知名度）可以停掉这部分预算了。

至于不同的行业，带来的收益和广告费的计算方法不同。