办公家具出海赛道如何有效营销？家居品牌UFOU以产品细节为中心打造品牌

为什么这条视频这么火，为市场带来这么大震荡？一方面，是大家看到一张桌子还能变得这么有趣又实用，和市面简单方正的桌子大不相同，试问谁不想拥有？

另一方面，是市场看好类似升降桌这种可以改善大家办公体验的优质产品。

事实上，在市场上，也有这样凭借优质产品出圈的家居品牌UFOU，近日刚刚获得Ventech China的千万元融资，Ventech China是法国投资机构Ventech在中国成立的基金，这也是UFOU的首轮融资。

 图源：UFOU，下产品图同

UFOU成立于2018年，创始人孟振亮曾在办公家居公司诺梵担任过CEO。诺梵是主要面向B端的家具公司，孟振亮在创业时却选择面向C端走设计路线，创造在国内直面消费者的家居品牌。在出海方式上，UFOU和以往我们介绍的一些品牌不同，路线有点类似国内“经销商”模式，这对品牌、口碑考验更大。这也意味着，UFOU更需要读懂消费者心理，获得市场认可。

UFOU从产品赛道选择，到产品研发、打磨，都走出了一条更为精细的品牌打造之路，我们能在这个品牌身上看到市场上久违的专注、极致钻研。今天我们切换视角，从产品本质出发，来洞察一个品牌是如何打造的。

精细化定位，打破固有模式

 

正如上文所述，何同学所制作的办公桌之所以这么受欢迎，除了功用外，还有各类科技、创意元素加持，给办公家居带来灵动感。这太诱人了，打破了办公用品的单调印象。尤其是在居家办公的环境里，能够有一个融入家庭环境、使用分外舒适的办公家具，就太酷了。

UFOU创始人也意识到了这一点，在家居品类有太多做的很优异的品牌了，但在家居办公领域，要么是产品功能、设计太过单调，要么是目前的功能相较于价格来说名过其实。

英国一项研究表明，现代人使用桌椅的平均时长超9小时，消费者对一款使用舒适的办公家具的需求度要比我们想像的都高。

于是，UFOU选择以居家办公产品为突破口打开市场，致力于打造出能融合进居家环境、互动性更强的家庭办公家具。

据了解，UFOU在产品设计上，也筛选出了来自智能家居、穿戴设备等领域的行业人才，也包括海外设计者，融合多行业、多地域信息、技术，打破传统家具设计的固有思维。

无论是赛道选择，还是设计团队搭建，UFOU每一步都目标十分明确。

以产品为本的细节狂魔

 

UFOU的产品打造，颇有“十年磨一剑”的气势。整体来看，UFOU的产品线并不多，但是每个产品的体验都做到了极致。

作为入局产品，UFOU创办了适用于家庭环境的办公桌产品UPON，根据官网介绍，UPON台面可以轻松调节至6个方向，实现桌面0-35°倾斜，桌面高度调节区间为650-1300mm，桌面水平延伸最大可达150mm。高度、宽度、倾斜度都可以调节，满足消费者在办公时的各类姿势需求。

虽然可调节方向多，但是通过类似游戏的手柄上下、前后拨动，以及可旋转的旋钮，即可调节，非常好操作。

想要走品牌路线，产品细节决定了其产品的品质、功能、外观等方面，也直接影响到消费者的购买体验和品牌形象的塑造。只有在消费者都想不到的地方做到便利、好用，才能给消费者带来“震撼”，真的打动消费者。

这些我们也能在UFOU的产品中看到。为了令办公桌更加融入居家环境，UPON在细节上也下足了功夫：桌下放置舒适搁脚垫，为居家办公提供更放松的工作姿势；为了保持整洁干净，桌面不仅看不到螺丝，还配备集成面板即插即用，告别桌面凌乱的电线，而且电源导管也是隐藏式的；还配备隐藏式抽屉用于收纳杂物，保持桌面无异物，可以随意倾斜桌面角度；防磕碰、防夹手设置，更加安全。

从UFOU的产品设计中，我们能感受到产品的温度，切实贴合了使用者在使用过程中的各类需求，解决了痛点问题，让办公家具产品温和、不突兀地融入家庭，成为帮助消费者更幸福生活的工具。

UFOU目前主推的产品仍为升降办公桌，但是更多的产品线已被开拓，包括儿童成长椅、办公椅、活动柜等。从产品类型来看，UFOU仍旧聚焦在家具赛道，以UFOU的产品设计理念，或能带来更多的、围绕家庭的优质产品。

创造极致体验，靠品质传播品牌

 

UFOU整体品牌印象透露出稳重与耐心，每款产品都经得起推敲、审视。在大数跨境看来，UFOU的口碑传播也更像是靠品质带来的自来水。

YouTube上的一位博主，曾经上传过一段UFOU办公桌使用测评视频，内容也是简单的画面展示，就获得了1万+播放。

 图源：YouTube·MicroNovelty

在下方的评论中，用户纷纷留言询问哪里可以买到，包括拉丁美洲、澳洲的用户：

和一些品牌在海外市场亲力亲为不同，UFOU采用了授权模式，也通过一些专业的服务通路将产品售卖给全球头部企业。目前已在北美和当地经销商合作，将品牌、产品传播出去。

在UFOU北美品牌网店上，标注有独家专业经销商字样，消费者可以购买同款产品。以主打的UFON升降桌为例，在北美地区售价在4688美元，约3万多人民币。利用和当地经销商合作的模式，也能更好地进行配送及后续服务。UFOU北美网站主页也声明，提供送货、安装服务。

大宗商品出海，在配送、安装上一直是个难题，经销商、品牌授权这种方式对于拥有自己生产工厂的优质品牌来说，也是一条独特、省力的出海方式。不过这对于质量的要求也更高，需要市场认可你的品牌、产品。

UFOU北美直营店

想要声誉、想要高品牌溢价，是大部分出海人都想要做到的，但达到目标的根本还是应该回归到产品、服务上去。

要说UFOU靠什么打动消费者，恐怕也只是“用真心”。