出海品牌打造新思路（拓牛高价智能垃圾桶如何有效创造新赛道）

一款售价699元的智能感应垃圾桶你会入手吗？如果后续还需购买专用的配套垃圾盒你还考虑购买吗？目前，垃圾盒活动价为99元/6盒，官方称能用半年。

或许普通消费者从未设想过要为垃圾花费这么多钱，但有些产品生产出来就不是以“穷人”为目标用户群体的，比如刚刚发布的售价3499美元起的苹果眼镜Apple Vision pro。

拓牛就是垃圾桶界的“高奢品牌”，生产的智能垃圾桶动辄几百上千元人民币的售价，瞄准的更多是城市中产家庭及新锐白领用户。

图源：拓牛海外网，下同

成立于2014年的拓牛，2017年就获得了种子轮融资，2018年初完成天使轮融资，同年完成千万元级Pre-A轮融资，2021年也获得了千万级融资。

这样一家公司，为何频频获得资本青睐，又是通过怎样的方式走入海外市场，被用户所接纳的？

 走在风口前端

 快速占领海外市场

 

在9年前，智能家居的风口还没有到来，智能垃圾桶细分赛道更是宽敞无比，没什么竞争者，拓牛就成为了这个赛道的开拓者。

大家对智能垃圾桶的想象，无非是围绕在感应开盖、外观上再科技感强一些，但这样并不能解决垃圾桶脏乱差难下手以及异味的问题。

如果垃圾桶可以自动打包更换垃圾袋呢？

拓牛就将这一设想变成现实。哪怕垃圾溢出快要塞不下也不怕，拓牛智能垃圾桶可以完美封装锁扣，不脏手的情况下轻松拎出垃圾。而且也无需人工更换垃圾袋，垃圾取出后新的袋子会自动更换。

拓牛在全球拓展的脚步也十分具有前瞻性，2018年首款“一键打包、自动换袋”智能垃圾桶发布后，即同步进入了韩、日、澳、北美等国际市场。目前，拓牛已覆盖全球50+个国家，进入全球2百万个家庭，服务千万用户。

那么，拓牛的理念海外用户接受吗？

凤凰卫视报道称，拓牛单品在日本最大众筹平台MAKUAKE上首次筹款就实现了10620%的达成率，2020年一年开拓了30多个海外新市场，部分地区增长率超100%。爆款单品占据亚太高端垃圾桶80%的市场份额，海外累计销量超50万台。

 图源：goodhousekeeping：15 Best Innovations of 2020，拓牛榜上有名

我们把视角转回国内，2018年拓牛曾上架小米有品APP众筹，单价仅需199元。在并无前期造势的情况下，一口气卖出五万多个，获得1035万销售额。只是后来拓牛智能垃圾桶的价格一路飙升再也没降下过，当时的用户可能没想到他们真得到了历史低价。

2021年就有消息显示，拓牛海外业务营收占比达40%。2020年拓牛总营收同比增速70%，2021年营收过亿，2022年618期间销售数据就实现2050万元。

目前，拓牛的智能垃圾桶针对浴室、厨房、母婴等各类生活使用场景、需求研发了不同类型的产品，针对性的解决不同场景里的用户痛点问题。例如T3型号产品具有3级防水标准，无惧卫生间内潮湿环境。专门针对母婴打造的智能垃圾桶具有封口防异味功能，高度也够高不用弯腰，可以用来扔尿不湿、卫生巾。

为何中外消费者都愿意为拓牛智能垃圾桶买单呢？我们接着来分析。

 拓牛品牌搭建：

 创造新赛道，保持高姿态

小小垃圾桶，在以往的认知里是便宜、廉价，并没有什么搞头的赛道。

而拓牛看到了智能家居的风口与垃圾桶赛道优质产品的欠缺，与其在红海市场里卷价格，不如创造一条新赛道。

用直达痛点的产品，创造新赛道

 

感应开盖、外观，这类智能垃圾桶都已具备的要素显然不能成为打出自己品牌的突破口。

有时候，好的产品反而需要“教育市场”，开拓出全新的赛道。拓牛就是如此，凭借着全球首款可以自动打包更换垃圾袋的智能垃圾桶，填补市场空缺，迅速在海内外打响名号。

没有新的价值点产生，才会不断内卷，拓牛做的就是开辟出一条尚未有人走过的新赛道，成为小众赛道的“第一人”。没有竞争对手，自然也就占领了先发优势以及技术优势，建立起自己的品牌壁垒。据了解，拓牛2021年就实现全球有效专利445项，国际有效专利78项，还荣获了德国红点奖。

在拓牛企业官网，我们可以看到以“创造颠覆性的产品”为使命的标语，颇有做垃圾桶界“苹果”的既视感。拓牛在品牌出海上，也确实带给我们了不一样的思路。

图源：拓牛国内官网

当然，“颠覆性的产品”背后是充实的人才资源，在拓牛团队中，工程师和科学家人数占比超50%，用于研发的支出也占总支出的30%。

有人有钱有耐心去打磨，拓牛利用一款极致产品去俘获到用户的品牌思路也并不像空谈。

坚守品牌定位，保持品牌姿态

 

我国出海产品总是惯性去走性价比路线，但是拓牛并不是这样，无论是前期的智能垃圾桶购买，还是后期的耗材购买，对“扔垃圾”这件事来说，都不是一笔小支出。

然而，从众筹到现在，拓牛的价格不降反升，从199到399，再到现如今的699，在价格上始终保持着高姿态，没有利用低价来诱惑消费者。在海外官网，T3系列产品甚至高达上千元人民币。

当年苹果降价后引起市场哗然，其中有一个原因就在于对于有高度品牌溢价的产品来说，价格也代表了品牌形象，例如某些奢侈品宁愿销毁也不会降价，稳定的价格也代表着稳定的品牌价值。

保持姿态也是打造品牌的一环，毕竟品牌卖的是产品，又不只是产品。价格是拓牛彰显品牌价值的一种手段，也代表着对自己产品的绝对信心。

当然，拓牛如此做是有产品做支撑，毕竟在这条孤独的赛道上，还没有可以相抗衡的同类产品，拓牛“独美”。拓牛也真的让产品成为了一种“优雅生活的符号”——原来扔垃圾这件事，都可以这么带感。

智能垃圾桶目前还存在需要充电、防水要求高、清洗困难、价格高等问题。但是对于那些追求生活品质，希望用科技装点生活的消费者而言，这些问题并没有那么重要，甚至是可以忽略的。

或许这些想要走高端路线的品牌，一开始就没想要通过降低价格这条路，让智能垃圾桶走入每个家庭。

总之，拓牛向我们展示了另一条品牌打造之路，拒绝红海竞争的办法之一是自己打造一条专属赛道。市场上也更期待看到更多有创新、有创意、有技术的新锐品牌，让中国产产品也能以品牌闻名，我们也能赚取更多产品溢价而非辛苦血汗钱。