TikTok Shop商城上线！内容电商和货架电商如何相互助力？

最近，作为在东南亚电商圈摸爬滚打许多年的我偶然间读到了一份东南亚 TikTok Shop最新介绍，不看不知道，一看吓一跳，原来现在TikTok Shop不会做直播和短视频也能入驻了！

在介绍小册子里写到：“TikTok Shop采取内容电商与货架电商构成的多元经营方式，集获客、成交、品牌建设于一体的一站式经营模式，形成稳定流量复访入口，拥有更高曝光率与成交率。”翻译过来就是，TikTok Shop 商城上线，同时开放内容场和货架商城两种电商运营方式，内容场即直播带货和短视频引流带货，货架商城即采取类似于传统货架电商的运营方式，换句话来说， 货架商城的上线意味着传统电商商家不会做内容也可以直接在 TikTok Shop 开店，享受TikTok的流量福利！

看到这我可是激动万分，之前虽然知道TikTok Shop拥有巨大的市场流量，但TikTok Shop主要是靠内容场域帮助商家获得销售增长，而我除了做传统电商以外，对如何做直播和视频一无所知，而且请专业团队进行带货成本也十分高，所以即使知道TikTok Shop是一支实力惊人的潜力股，也无从下手。但现在 TikTok Shop 商城将传统电商的模式搬入TikTok Shop，不会直播和剪视频的电商人也可以直接加入，享受TikTok Shop流量红利了！

除了无需投入直播间预热和短视频带货，门槛更低，起步更快以外，加入 TikTok Shop 前三个月0佣金，想要同时运营内容场的可以和商城共享商品信息/价格/库存等，省去繁琐的运营步骤，轻松管理商品和内容，让你的产品更多人看到，提高曝光和销售。

这个消息除了对不会做直播和视频的传统电商商家是喜报以外，对早已入驻TikTok Shop，已经在做内容场的商家们更是一个惊喜！众所周知，TikTok的优势之一在于有超大基数的潜在用户，TikTok Shop 目前的内容场和货架场的双核驱动模式，打破传统电商模式的内容场与电商平台相互独立，用户流量互倒能力差的困局，形成稳定流量复访入口，获得更高的品牌曝光率和产品转化率！

在内容场里，用户可以浏览有趣视频，观看直播，利用内容场商家建立的达人信用体系对用户进行引导消费，而货架场主要是满足用户已有的消费需求，搭建店铺/品牌/评价信用体系为用户提供更优质的服务，同时，内容场的内容也能通过直播卡和短视频卡对货架场进行渗透。换句话说，虽然TikTok Shop上线了货架场，但内容场的内容依然有效，内容场的历史表现在两个场域数据互通，内容场的精彩内容也会在商城透出，相互助力 ，让你的产品更多人看到，提高曝光和销售。

无论是通过内容场还是商城场，TikTok Shop都能高效连接用户，激发电商新增长！通过直播场域和短视频场域的双加持，寻找合理潜在消费点，激发用户购物需求。同时，打造多元电商生态，探索新模式，挖掘新用户，为你的店铺持续带来增长机遇！

多个场域共同发力

TikTok Shop 商城分别有闪购（flash sale）、新人频道（new customer offer）、搜索和推荐商品等场域，大体的模式与传统电商平台十分相似，但是在其基础上优化了各个场域。

Flash Sale 闪购

• 闪购的商品通过定向邀约+自主提报的方式，拓宽商家进入闪购频道的渠道，而且平台会提供不同比例的货补，商家可以以更低的让利享受闪购流量福利！除此以外，闪购能为潜力爆品积累流量及评价，可提升日常搜索推荐权重，稳定出单。

• 多频道增长：闪购下还有垂类超级秒杀频道，限定15个闪购位，限时限量，针对部分热销货品还有保量服务，协助新链接积累原始流量，增加链接权重，极速缩短冷启品孵化时间，成长品更容易打爆。

￮ 超级秒杀：限定坑位，限量限时，超高补贴培养用户心智

￮ 保量：打造爆品showcase，更多曝光机会，精准引流对接商品

New Customer Offer 新人频道

新人频道只针对新客可见，对新客采取高力度的优惠政策，助力孵化潜力爆品，提高转化率。在新人频道里的商品：

• 通过定向邀约+自主提报的方式招选商品，招选品平台最高补贴35%+，增加日常流量

• 还有低价专区，平台全补至9.9比索，大促期间能获得高爆发流量

• 有新人频道专属标签，增加商品点击率和转化率

搜索和推荐

• feed推荐在闪购下方，个性化精准匹配商品和用户，为消费者提供个性化推荐商品，挖掘潜在消费需求。值得一提的是，推荐频道中共有三种推荐方式：商品卡/直播/短视频，通过feed推荐商品卡，即使不会做直播和短视频，也同样能获取到非常大的流量。

• 搜索场域是消费者首选的场域，能够精准锁定需求，借个性化猜搜词以辅助，搜索场域是 TikTok Shop 商城GMV增长引擎头部场域 ，对比推荐来说，有更好的转化率。 

TikTok Shop 商城已在泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、越南正式上线，以势不可挡的势头占领着越来越多的市场份额，那么 TikTok Shop 商城对东南亚电商商家来说到底是一次新的机遇还是一次挑战呢？TikTok Shop 商城有机会弯道超车传统电商巨头们吗？TikTok Shop 商城的前景又如何呢？