东南亚电商平台6月访问量数据分析（Shopee、Lazada、TikTok Shop谁更胜一筹）

（*总访问量单位：百万/人）

Shopee：6月印尼站在所有站点中的访问量处于第一名，在经历了5月的下降后又一次迎来较大涨幅，平台访问量环比上月增长7.88%；新加坡站访问量虽然排名末尾，总访问量为1460万，但较5月有明显的上涨幅度，增长11.34%，是所有站点中增长最猛的站点。通过图片显示的数据，Shopee大多数站点变化幅度较小，大部分站点的增长幅度在4-0%之间；其中，菲律宾站与马来西亚站环比5月下降，其他站点皆迎来不同幅度的上涨。

Lazada：印尼站在访问量方面保持领先地位，总访问量为7040万；虽一直稳居第一，但该站较5月下降0.74%，下降幅度较小；泰国站较上月下降幅度最大，下降6.57%；最后一名新加坡站的总访问量为660万，但较5月猛增19.44%，是所有站点中上升幅度最大的站点。总体来看，Lazada相对于Shopee来讲，变化幅度略大：最高上涨19.44%，最低下降6.57%。越南站、菲律宾站还有新加坡站保持上升势头。

从Shopee和Lazada平台总体上来看，新加坡站迎来较大的上升态势。新加坡在电商方面的数据上升与背后的经济发展密切相关。据上月的报道分析，新加坡今年全年经济增速预计约为1.4%，仍然是一个具有高收入水平和强大购买力的市场。

在总量方面，印尼站保持不可撼动的第一地位，尤其在Shopee方面更是获得了大幅增长。根据我们上月报道，Shopee抢占着印尼的大部分额，甚至是Shopee Live在印尼当下流行的直播服务中占据主导地位，占比56%。

据数据显示，6月份各站点的网站排名与5月份几乎相差无异，排名非常固定。Shopee在各个站点均为该类目的第一名；Lazada的各站点排名除了在印尼站排名第三之外，在其他站点均排在第二名。印尼站点的Tokopedia在印尼的地位难以撼动，在6月获得了10590万的访问量，Lazada面对印尼前两名的对手，仍需要加大马力。

注：“”代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。

热门营销渠道

Shopee：

东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在64%-71%之间，较多分布在66%-71%%区间。其中，马来西亚站的直接流量占70.27%；除直接流量之外，自然搜索、付费搜索与社交网络渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，也为Shopee输送了相当份额的流量。

在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe、Twitter占据较大的流量份额，三者平均在70%以上。

Lazada：

东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在51.96%-79%，相较于Shopee该流量占比略小。其中，印尼站的直接流量上个月输送了79.59%，占据主导位置；除直接流量之外，自然流量排名第二名，平均为各站点输送14%-35%的流量。

在社交媒体流量方面，WhatsApp、Youtobe、Facebook输送流量较多。

越南站：T恤、遮阳帽、卸妆水、水杯、鼠标、智能手机；

马来西亚站：女士手提包、智能手表、马来装、斜挎包；

泰国站：盘子、搅拌机、婴儿背带、睡袋、婴儿水瓶；

新加坡：声控灯、男士短裤、口罩、羽毛球、无线键盘；

菲律宾站：裙子、加湿风扇、湿巾、女士凉鞋、唇彩；

(印尼站暂无市场周报)

美妆保健类目市场体量大，商品价格段丰富，是Shopee快消品类的畅销子类目。化妆品、美甲等子类目因其体量大，增速快，迅速抢占了大部市场；而个人护理、护肤品则是具有潜力的子类目，持续增长，渗透潜力大；母婴玩具品类具有产品迭代快，产品丰富度高的特点。卖家可拓展的子类目更加多样，玩法更加多变。针对该类产品，Shopee官方推荐菲律宾、越南市场，多种物流渠道，近期大促表现好。

Lazada官方建议卖家着重布局以下市场：

饰品类市场：根据Lazada官方发布的市场情报，在东南亚有一批消费者在生活各处都有着与欧美相近的习惯饰品也不例外具备欧美元素及风格的饰品在菲律宾更为走俏；东南亚许多国家都深受韩流文化发展的影响，偏向购买韩流元素明显的饰品，如能凸显现代少女风的首饰，搭配轻巧的装饰提升甜美氛围的配饰等，这种喜好在越南等国家尤为常见。建议各位卖家了解消费者的喜好，找准选品思路，结合站内外渠道迅速定位到市场趋势品保障上新速度与质量。

运动类产品：东南亚国家有着十分丰富的体育竞技类活动，即使在炎热的高温夏季，依旧有很多东南亚消费者会走到户外，出门运动。比如游泳可以说是新加坡人的全民运动之一,新加坡将在2025年举行游泳锦标赛，预计将刮起一阵游泳世界热的风潮；垂钓运动是越南最受欢迎的运动之一，垂钓相关的产品如渔具、鱼饵等均为高销量产品，且复购率高。户外运动种类众多，想要打响东南亚市场，不仅需要合适的选品，市场调研找准品牌定位，更要制定产品打造品牌认知的策略，可以利用Lazada平台玩法增强连带效应。

在性别分布这一方面，Shopee泰国站和新加坡站男女用户性别比例差距最小，仅存在1.34%的差距；Lazada则是马来西亚站的男女用户比例差距较小，其中男性用户占57.27%，女性用户占42.73%。

随着女性地位的提高，男女之间的各项差距都正在逐步缩小。可以预见的是，女性群体的力量将会一步一步强大。回到我们电商平台中来，男女性差距比例的缩小也会为电商卖家指明方向。尤其到了夏季，气温升高，女性消费者对于一些具有防晒功能的护肤品的购物需求，此类产品销量升高；而男性用户的需求则偏向于清凉的运动T恤、刮胡刀、除臭剂等一些个护类、服饰类产品。

1.用户增长量

根据Datareportal发布的最新数据显示，TikTok目前正拥有10.92亿的18岁及以上用户。此外，该公司自助广告工具发布的数据显示，TikTok的潜在广告覆盖范围在过去三个月中稳步增长。2023年一季度通过TikTok上的广告渠道，用户总数增加了约4100万(+3.9%)。

*由于该公司只发布18岁及以上用户的广告受众数据，TikTok的实际受众到达率可能会高于这些数字。

2.全球用户数量前十名国家

根据最新发布的用户数据显示，TikTok全球用户前十名国家，东南亚国家占四个，拥有用户最多的东南亚国家是印尼，拥有1.165亿用户，在全球排名中居第二名，上榜的东南亚国家还有越南（第6名）、菲律宾（第7名）和泰国（第8名）

据DNY123之前的报道，寄望于东南亚市场快速增长，此前2022年，TikTok Shop在东南亚的总交易额实现了惊人的增长，超过了44亿美元，增长率超过了四倍。而对于2023年，TikTok Shop设定了更为雄心勃勃的目标，希望能够实现120亿美元的GMV。为了实现这一目标，TikTok Shop正积极地向东南亚市场靠拢并进行扩张。尤其是在印尼等地，TikTok正在大力投入资源，涵盖从牛仔裤到美容产品的各类商品，吸引了众多有影响力的个人和名人纷纷加入现场直播行列，竞相推广销售。

印尼：2023上半年印尼商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、 食品饮料、穆斯林时尚和保健共4个类目，其中美妆类目商品上榜数量最多，占比为80%。