阿里国际站运营：如何合理进行RFQ报价?

阿里巴巴国际站中RFQ采购直达(Request for Quotation)是商机沟通的一种，RFQ是买方给卖方发一个询盘来主动寻求报价的一种行为。合理使用RFQ报价，能提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。那如何合理进行RFQ报价，才能让订单转化效果最大化?小编根据以往RFQ报价运营经验，与大家一起来分享下：

阿里商机对国际站用户会提供满足条件情况下一次15条RFQ报价权益赠送，但根据新规，权益放送时间进行了调整，最新RFQ报价权益发放会根据上一个月的报价服务力分值，来发放奖励权益。基础权益是每月1号、15号0点发放(美国太平洋时间)，每次各发放10条。1号发放的当月15号0点过期，15号发放的次月1号0点过期(美国太平洋时间)。

奖励报价权益：根据美国太平洋时间(PST)的上个月最后一个自然日的报价服务力分值，每月3日和15日，平台会向商家发放奖励报价权益。3号发送的当月15号0点过期，15号发放的次月1号0点过期(美国太平洋时间)

那么，我们看到的RFQ是怎么来的呢?

一：买家自己在首页发送的：

二：通过发送询盘，再点击发送RFQ：

三：如果买家发送询盘24小时内没有收到回复，会自动转为RFQ。

怎么去判断RFQ的价值?

一般来说，我们筛选RFQ可以从下面这些情况入手：

一：使用了精准词或者是行业术语。

通过自己相关的关键词，或者是一些专业术语搜索出来的RFQ。会具有更高的报价价值。

二：选择发布时间在1天内的RFQ。

海外买家越来越要求高效率的反馈，我们如果能够提供好的反馈时间，精准的反馈信息，将会更容易收到海外买家的青睐。

三：判断买家的采购范围。

通过辨识RFQ买家最近询盘产品和买家的采购范围，会更有助于我们找到专业的买家。

四：买家行动

对于那些有查看报价行动的买家，非常值得我们去报价。

如何合理进行RFQ报价?

一：要做分析。根据RFQ报价客户信息分析客户采购的具体需求，例如客户所处的角色，根据你能看到的情况去做一个简单的分析，并针对回答，这样会有助于你更好的获取客户。

二：报价不要过于简单。不要在回复报价时只是给出客户一个价格，或者是仅仅回答了客户的问题。并没有抛出能让客户对其感兴趣的点，这样跟进的效果有时候不会太好。

三：要持续跟进。对于已作出报价客户需要一直跟进，不断的去挖掘客户的现有需求和潜在需求，这样客户选择我们的概率会更高一些。

注意事项： 每个报价最多允许修改一次，请务必保证报价详细真实。