电商怎么打造爆款？淘宝电商打造爆款的9大步骤

在淘宝上开店的商家们，基本都是想要通过店铺的爆款商品来推广自己的店铺。然而，对于新手卖家来说，运营和推广的经验肯定不如老卖家好。那么，淘宝小卖家如何打造爆款呢？接下来，小编将详细给大家分享一下小卖家创造热门爆款的技巧~！

淘宝小卖家打造爆款大致分为9个步骤：

第一步：

商品的目标关键词市场选择，在关键词选择中，我们需要考虑利润和趋势，如产品发布时：是否有季节性趋势、流行趋势、春节攻防等，需要在风口到来前占据位置。

第二步：

评估竞争对手。

我们需要对产品的特性和视觉效果进行分析，以及标题上的市场覆盖率需要超过对手；

在付费流量和产品定价区间内，我们应该考虑利润和竞争对手的底牌，因为一些卖家为了打造爆款在早期阶段将没有底线的亏本售卖。

第三步：

选品

产品选择分为标品和非标品：标品通常是解决功能功效为主，同质化非常严重，标品的优点是转化率高，缺点是平均点击单价昂贵；

非标品主要是风格搭配，形式要多样化，不能用一个简单的词来解释产品。

1.标品。

标品的选择可参考以下参数：访客价值、转换率、购买率、页面跳失率、退款率，当你不知道该选择哪种产品来做热风格时，你可以看看你的商店的参考数量，选择一个更好的维度数据来做计划热风格。

特别重要的是，在选择打造爆款产品时，一定要选择具有爆款基因的产品，避免硬推。

此外，在选择产品后，我们应该进行直通车测试，主要是查看关键词点击率、图片点击率、加购率和商品转化率来验证该产品是否具有爆款基因。

2.非标品。

标品不挑人，非标品挑人，而且非标品不打爆款。

第四步：

制作高点击率的主图。高点击率的主图尤为重要，主要体现在以下几个方面：越是爆款，优化效果越明显，但新品感觉不明显，主要是因为新品展现量小；商品早期流量改善主要依靠运营，可以使用欢乐逛来进行图片设计，后期流量改善主要依靠美工对主图的精细化修改。这里值得注意的是，我们应该使用数据来反馈主图的效果，不要根据老板或领导的主观预测来判断。

我相信你会问，影响点击率的因素是什么？

1.与产品有关，如价格、产品款式或功能功效、销售量及品牌知名度；

2.与图片有关，如图片沟通与配、.竞争与竞争变化、图片衰减率；

3.与文案有关，如沟通性、引导性、紧迫性、情感性文案或直通车和搜索标题(促销词、核心属性词、品牌词)；

4.与策略有关，如营销组合推广方案(呈现在图片上)、流量精准度(直通车关键词入口、直通车搜索人群溢价、钻展定向店铺精度、.位置排名。

如何制作高点击率主图？

首先，从不同的角度、模特、背景色、配饰、场景等原则，拍摄制作各种首图；

然后，在撰写文案时，我们应该从客户最关心的角度来写。痛点在哪里？不要让客户思考。我们应该让客户在几秒钟内理解它；

最后是展示，产品展示要最大化，遵循对角线最长的原则。

也可以通过欢乐逛来制作主图，上面会根据电商热点进行高转化主图的实时更新，运营在上面只需要更换营销文案即可，可以大幅提升效率。

高点击率主图制作完成后，就可以上直通车测试了。

第五步：

SKU布局。尽可能多地覆盖颜色、款式、尺寸等。目标是覆盖更多的人的需求，而不仅仅是增加SKU的数量。

以上五个步骤是商品的内功，当我们把这五个步骤做好后，就要开始外功了。

第六步：

付费推广，这里有直通车、钻展+超级推荐和借助活动资源三种付费推广方式，旨在以最低成本扩大展示量。借助活动资源分为官方活动和淘客，淘客分为达人淘客和低价冲量淘客。达人淘客有达人直播、站外直播和短视频带货。

事实上，同质化产品竞争的核心是控制访客成本。

第七步：

流量监控，推广后必须进行实时数据分析，即实时流量和实时销售，以判断今天的销售情况是否需要额外的推广。同时，我们也应该实时关注竞争产品的实时数据，目的是为了每天的付款数量和UV价值大于竞争产品，以便你的产品能够稳定地保持在你想要的位置。

第八步：

持续优化，当我们的产品上升时，我们仍然需要优化标题、主图的点击率、评价和问答，不要认为上去了就成功了。此外，在评价优化方面，我们可以人为的有一些负面评价，然后在该评价的评论回复里植入产品卖点。

第九步：

逐渐从小战场过渡到大战场，再过渡到更大的战场。当你没有经验的时候，打造爆款可以先选一个比较弱的竞争对手，挑一个总销量比较小的小爆款去打。我们可以玩差异化，比如功能差异、类目差异，也可以是大类目中的价格差异或材质差异。

总之，复杂的事情简单做，简单的事情仔细做。以上九个步骤旨在打造淘宝小卖家的爆款，大家应该认真对待，做好这九个步骤，打造出一个爆款之后，你会发现爆款活动更容易去报名、做淘客也更容易，最重要的是你的思路会清楚很多。