TikTok美国小店将对中国卖家开放入驻？平台能否真正打开美国市场？

「TK出海日志」6月13日获悉，有消息称，TikTok Shop美国只支持本土店的模式即将被打破，TikTok的美国跨境小店即将对外开放，将允许中国跨境卖家入驻。

据网上传播的消息显示，在7月底-8月初，TikTok或将开始开放中国主体的卖家入驻。如果卖家是已经具备美国主体的，最快6月底就可以入驻了。如果你是亚马逊卖家，且满足以下几点要求，都是可以去申请入驻的：

不少卖家在收到这条消息后，兴奋之情早已溢于言表。

不过，「TK出海日志」还是要提醒一句：TikTok Shop官方尚未置评。

显然，美国作为TikTok用户体量最大的海外市场，若跨境小店正式对外开放，无疑是其迈出了其全球扩张重要一步。

经历了两年多的发展,TikTok Shop为东南亚和欧美市场的电商生意带了新模式。

2021年2月，TikTok Shop面向印尼本地卖家和用户开放。卖家在 TikTok内通过短视频、直播、主页上的产品展示等功能，大大提升了产品转化。

2022年上半年，TikTok Shop一鼓作气在泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡相继推出了本地电商和跨境电商解决方案。

TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速。在2022年底的“全球年末大促季”的战报中可以看到，TikTok Shop跨境整体GMV销量增长136%，累计开播超272万小时，用户与商家互动（短视频&直播）超13亿次，订单量增长超77%。

2023年5月，TikTok Shop确认全托管模式已开放沙特和英国市场招商。

随着TikTok Shop全托管模式的上线，各大电商平台之间的竞争也进一步加剧，但TikTok并不止步于此。有消息称，前段时间，TikTok团队重组了其电商业务，目的是为了重新聚焦欧美市场。

在这一次的业务重组中，已经有部分在巴西负责在该国推出TikTok Shop的工作人员被调往美国等市场。从人员的变动上看，TikTok或许正希望通过此次业务重组，将更多优秀的得力干将派往欧美市场。

TikTok在2017年8月进入美国市场，其母公司字节跳动以10亿美金价格收购了美国本土短视频分享网站musical.ly，次年联合musical.ly推出了新版本，也就是如今的TikTok。

在TikTok CEO周受资此前发布的短视频中，他曾用昂扬的声音强调了TikTok在美国有1.5亿的用户（几乎占到该国人口的一半）。一大批来自美国的TikTok网红借助短视频谋求生计，另一批中小企业则把TikTok作为品牌推广和产品销售的新兴渠道。

因此，TikTok一直是很重视美国市场的发展，在电商方面也做过多次探索和尝试。

例如：TikTok在美国推出的电商“半闭环”，Shopify店家可以在TikTok主页创建产品页。同时尝试的还有“英美融合车”，美国消费者可以进入英国TikTok账号直播间或主页，点击小黄车，进入到独立站完成购买。

2022年11月10日，TikTok Shop卖家中心增加美国站的入驻申请通道。一批受到TikTok Shop邀请的美国本土商家在参与小流量测试。

但是，本土店毕竟是本土店，要求卖家必须为美国居民或在美国注册的企业，等于将大多数的跨境卖家拒之门外。

此外，美国消费者并不热衷通过直播购物也是限制其在美国进一步发展的一大因素。与东南亚市场相比，美国对于直播电商的接受度高低了不少。“很多中国消费者在周末和节日喜欢宅在家里追剧、看直播，可是美国的消费者不一样，他们更喜欢开车远行、去户外运动，看直播的用户量不算高。”一位跨境卖家告诉「TK出海日志」。

但是这也意味着美国市场拥有巨大的增长潜力。据分析师称，美国直播购物的利润预计2023年将达到260亿美元，比2022年增加90亿美元。

而TikTok在美国发展遇到的最大的挑战之一仍然是——“封杀TikTok”！这件事儿至今还没完全解决！

据报道，美国蒙大拿州已禁止在所有设备上使用 TikTok，自 2024 年 1 月 1 日起生效。TikTok 已起诉该州，质疑该禁令的合法性。蒙大拿州的五名 TikTok 内容创作者也已在联邦法院对该州提起诉讼。由于违反第一修正案，禁止美国公民使用 TikTok 的尝试可能会失败。 

由此可见，TikTok Shop在美国走得更远，还要面临很多挑战，就包括激发消费者对直播购物的热情，以及当地政府对平台态度的影响等等等等。