儿童运动产品如何布局全球化营销?Moodytiger品牌推广案例分析

随着夏季来临,服装类目开始进入营销推广的旺季。从 GoodsFox 展示的数据来看,诸多品牌近期投放量均有较大上升。如主打日系复古男装的品牌 Karakubuy、女装快时尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服装消费外,儿童运动服装品牌的 Moodytiger 近期广告投放力度也有明显提高,最近30天在投广告数环比增长为95.2%,目前投放力度排进服装品牌出海榜第9。

服装类目案例:切入儿童运动市场,Moodytiger如何布局全球化营销?

服装品牌出海推广榜,来源:GoodsFox

儿童服装一直以来是容易被忽视的赛道,但近年来,童装赛道一直保持着稳定增长。据数据显示,2021年全球童装市场规模为1725.2亿美元,预计到2029年将达到2968.5亿美元(Fortune Business Insight 数据)。在市场分布上看,全球童装大部分收入来自美国,占全球市场份额的20%以上的比例(Statista 数据)。另一方面,中国品牌的出海势力不断增多,在童装赛道也不例外。如近年在欧美和中东市场分别出现了 PatPat 和 Hibobi 等较为知名品牌。而今天分析的案例,Moodytiger 则是以儿童运动服装这一细分类目进行切入,布局全球化市场。

01 品牌观察

Moodytiger 是一家专门为4-16岁的孩子提供专业运动服饰的品牌,所属慕迪贸易(深圳)有限公司,成立于2018年。其品牌创始人 Zoe 是三个孩子的妈妈,同时也是一位运动达人。在品牌创立前,Zoe 敏锐发现目前专业儿童运动服装品牌数量少且需求难寻,为了填补这一市场空缺,于是便有了 Moodytiger。在出海方面,Moodytiger 通过建立品牌独立站的销售模式,开启了品牌全球化的布局,目前品牌的用户覆盖美国加拿大澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。

服装类目案例:切入儿童运动市场,Moodytiger如何布局全球化营销?

来源:moodytiger.com

从独立站访问量来看,Moodytiger 最近3个月访问量呈上升趋势,4月份达到10.6万+。在流量来源上,47.53%来源美国、25.71%来源越南。从社交流量输入来看,Moodytiger 主要布局 Facebook Instagram,这两个渠道输入占比分别达到61.98%和28.15%。

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来源:Similarweb

作为主打“专业性能”的品牌,Moodytiger 产品有着非常高的科技属性,如Brizi®面料采用自主研发的技术,既保障舒适时尚同时,兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。在产品线上,Moodytiger 针对孩子们运动生活休闲日常专业训练户外探索等八大场景需求提供专业的产品支持。产品覆盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带等多个品类。在产品价格上,Moodytiger 的热销产品价格大部分在30美元至50美元之间。如下装、裙子、T恤和上衣类目。

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02 产品分析

热销产品 – Girls Leggings Mesh With Ruffle

这款产品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身运动裤,目前产品的价格为38美元。在特点上,该款产品具备柔软和舒适优点,同时通过褶边设计,使产品更具时尚感。此外,这款产品由聚酰胺和弹性纤维制成,能给顾客带来极佳的弹性保持和运动自由度。从客户评价来看,该款产品的吸引点集中表现为“柔软”,“舒适”,“伸展性好”,“光滑”,“可爱”、“时尚”等。

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热销产品 – Girl’s Lightweight Sports Tee

该款运动T恤是 Moodytiger 夏季的主打款,产品售价为34美元。该款产品采用轻质面料制成,款式轻盈具备运动属性。同时面料具备吸汗透气功能,能够吸收体表汗液并迅速将其排出,保持干爽。设计上,该款运动T恤设计简约时尚感,同样适合一般日常穿着。从评价来看,客户对该款产品材质柔软、穿着舒适、吸汗透气等功能性特点均表示满意。

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03 营销特点

从社交媒体平台入驻情况来看,Moodytiger 主要运营 Facebook Instagram 两个平台,粉丝数量分别达到6.9万和2.2万。在发文的内容特点上,Moodytiger 在两个平台上发贴的形式相似,主要是对新上产品进行包装宣传。此外 Moodytiger 还会引导用户参与活动和发帖,展示亲子照或是记录家庭瞬间,其在Instagram的标签 #Moodytiger 目前已达到4.5万+。这种形式既可以帮助 Moodytiger 增加曝光,还有利于其塑造和传达品牌形象。

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来源:GoodsFox

在媒体广告投放推广上,Moodytiger 有明显的季节性特征,且高峰和低峰投放量差距大。从 GoodsFox 的数据显示来看,Moodytiger 的投放高峰集中在春季(4月至5月)、夏季(8月)和冬季(11月至12月)。从近一年的投放趋势表现来看,Moodytiger 在2022年8月投放量达到高峰,广告数为2143条,环比增长811.9%。

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来源:GoodsFox

从投放地区分布来看,Moodytiger 的投放力度无明显的地区倾斜,属于全球化布局。在投放量Top10国际/地区中,亚洲市场的中国香港、中国台湾和日本投放占比分别为6.5%、5.0%和3.5%。欧美市场的澳大利亚、加拿大、美国等投放表现靠前。此外还有东南亚的新加坡和马来等。

服装类目案例:切入儿童运动市场,Moodytiger如何布局全球化营销?

来源:GoodsFox

在广告投放的媒体分布上,Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放广告。在素材使用类型上,Moodytiger 偏好使用图片素材,使用率达到71.25%。其次是视频素材,使用占比为27.50%。

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来源:GoodsFox

在 Moodytiger 近期投放的图片类型素材中,图片素材设计主要突出儿童运动、活泼的特点。此外,有较多素材会通过突出折扣信息来作为吸引点。

服装类目案例:切入儿童运动市场,Moodytiger如何布局全球化营销?

Moodytiger 图片广告素材,来源:GoodsFox

在视频类型的素材设计上,Moodytiger 则通过真人出镜来展示。如下面素材中,重点表现运动裙裤这款产品具备的轻盈、舒适透气等吸引点。

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Moodytiger 视频广告素材,来源:GoodsFox

END

原文始发于微信公众号(GoodsFox):服装类目案例:切入儿童运动市场,Moodytiger如何布局全球化营销?

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