随着2023亚马逊Prime 会员日正式敲定日期，不少卖家也早已步入激动的备货时期。据相关数据显示，在去年Prime 会员日中，全球Prime 会员购买的商品超过3亿件，高于前一年的2.5亿件，每1分钟就有10万多件商品被购买。并且，在Prime 会员日的前3周内，中小卖家销售额超过30亿美元。（数据来源：Amazon Prime Day 2022）
在这样的背景下，各位卖家开始“摩拳擦掌”，希望借此来实现商品销售额质的飞跃。而对于同时拥有多站点的卖家来说，这更是一个实现爆单的好机会。本次我们就来详细拆解如何根据不同站点的差异化运营去使用不同广告产品组合打法，希望能帮助卖家在此次Prime 会员日中大获成功！
近年来全球电商市场呈快速增长态势，跨境卖家也加快了国际化拓展步伐。为了抓住更多增长机遇，许多卖家正在进行多站点布局。根据此前对中国卖家的一项调研显示，有60%的卖家已经同时运营两个以上亚马逊海外站点，还有82%的卖家计划在现有站点基础上拓展新站点。（*数据来源：《从新业态到新常态——2020中国跨境电商趋势报告》）
实际上，多站点同步开启运营拥有着许多竞争优势，这能帮助卖家在一众品牌中脱颖而出，更快实现销售增长。举个简单的例子，同一商品类目在不同站点有着多个潜在消费群体，且时区相差较大的多站点同步运营能让商品一直处于活跃销售状态。此外，不同的站点还有各自特有的节日大促，因此卖家也会获得更多的爆单机会。
需要注意的是，在进行多站点布局之前，不同站点之间还存在着一定差异性，不少卖家对不同站点的语言翻译以及站点版本格式等方面会感到陌生。因此，卖家还需要提前掌握一些亚马逊广告工具的用法。例如，卖家可以借助广告平台语言切换器、关键词及内容翻译功能、商品推广自动投放、在多个站点创建广告活动以及管理员账户这5大亚马逊广告工具，这样能更快地进行多站点布局，实现本土化运营。
图源：亚马逊广告
除了灵活运用这些亚马逊广告工具外，掌握多广告产品组合打法也同样重要。通过多广告产品组合，卖家可以在不同广告组合中吸引消费者的注意力，提高商品曝光率和转化率。接下来，我们就来和大家具体聊聊多广告产品组合打法的通关秘籍。
在竞争激烈的电商市场中，亚马逊广告已经成为帮助卖家提高品牌知名度和推动销售的重要工具。而在一众广告类型中，不同广告产品组合在卖家销售的不同阶段也会发挥出不一样的广告效果。
今天我们特别讲讲商品推广、品牌推广、展示型推广等多种广告产品的组合策略打法。干货知识很多，大家千万不要错过！
首先，商品推广和品牌推广都属于关键词投放型广告，它们分布在购物搜索结果和商品详情页等不同的广告位。更重要的一点是，品牌推广已经扩展到搜索结果顶部以外，在搜索结果下方开辟了更多的广告位，这给卖家带来更多的展示机会。同时使用商品推广与品牌推广，卖家还能在多个站点的落地页中最大化提高品牌和商品的曝光度，让消费者更全面了解你的品牌。
其次，不同的触点在消费者的购物旅程中扮演着不同的角色。品牌推广能在前期吸引消费者的注意力，增加购买的可能性；商品推广则在后期促进消费者购买，提高商品转化率。结合使用这两者，商品的交叉销售和升级销售也会增加。
最后，这两大广告组合还能进行优势互补。由于商品推广缺少创意素材选项，而品牌推广则可以充分利用创意素材资源，更直观生动地讲述品牌和商品故事，在多个站点的搜索结果中脱颖而出。举个简单的例子，某主营家居品牌的卖家通过品牌推广视频格式，按照商品风格创意性呈现产品的各个角度、功能及使用介绍，为商品成功带来超高转化率。
可以看到，这两大广告产品组合强强联手能帮助卖家提升商品曝光率，让消费者更全面了解商品信息，进一步刺激购买欲。那么，你知道在销售过程的不同阶段，针对不同的广告目标我们又该如何去调整广告策略布局吗？
如果卖家想要提升品牌知名度，那么我们可以使用商品推广进行推广新品来提升消费者认知度，同时叠加运用品牌推广中的品牌旗舰店焦点模式进行引流。举例来说，某主营户外家具品牌的卖家在上架初期一边推广单个商品，一边使用品牌旗舰店焦点模式将消费者引流到自家品牌旗舰店，起到了很好的广告效果。
图源：亚马逊广告
值得注意的是，展示型推广可以在站内外不同的位置进行投放，这也是其一大优势之处。并且，投放位置不同，广告效果也不一样。结合使用这两大广告产品，能增加流量入口，吸引最有可能购买的消费者，从而推动转化。
在实际操作中，我们可以以商品推广为基础，通过展示型推广的商品投放和受众投放中的再营销浏览定向，达到热卖品带动新产品以及提高商品购买率的转化效果。
如果想要维持自身爆款商品的流量与曝光度，卖家可以使用商品推广投放热卖品关键词，同时还可以考虑利用展示型推广的商品投放去定向投放自有品牌的热卖款，通过打造流量闭环，这样能更好地防御竞品，提高自身竞争力。
如果卖家想要将爆款商品流量延续到其他竞争力稍弱的商品上，商品推广和展示型推广仍能发挥出重要作用。比如说，某彩妆品牌类目的卖家通过商品推广的手动投放去投放热卖品的关联品，同时结合展示型推广中的商品投放将关联性较强的两大商品（睫毛膏和睫毛套装）绑定销售，极大程度上带动另一商品的销售。
此外，展示型推广中的再营销浏览定向与商品推广结合使用对商品引流也有着奇效。卖家可以通过再营销浏览定向进一步投放浏览过我们商品但没有产生购买行为的潜在客户并叠加使用商品推广去推广该商品品类。
图源：亚马逊广告
品牌作为在亚马逊上的“主心骨”，品牌旗舰店还可以作为卖家在亚马逊站内及站外广告的目标页面。为了更好地组合运用多个广告产品，我们可以根据不同的广告目标对品牌推广活动及其专属目标页面进行定制，同时针对不同站点的关键词创建单独的广告活动，进而让品牌旗舰店与不同广告活动之间发挥出更大的作用。
当然，如果卖家将以上4种广告产品组合使用，也能得到意想不到的效果。据相关研究显示，当品牌采用4种或更多亚马逊广告解决方案时，其平均销售额同比增长73%，品牌新客同比增长63%。（*数据来源：亚马逊研究.2021年返校季 (BTS) 与2020年返校季 (BTS) 数据对比.2022年New Year, New You 活动与2021年 New Year, New You 活动数据对比.以及2022年母亲节与2021年母亲节数据对比）
因此，卖家还可以均衡投放这些广告产品，这样能使品牌在品类中脱颖而出，更有效地推动品牌全渠道转化率和增长率。
原文始发于微信公众号（跨境必读）：Prime会员日备战指南！多广告组合拳帮你提前布局抢占先机
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