先来看两段文案：
👉我们的生发产品是天然的中草药成分，安全见效快。
👉我们的生发产品是天然的中草药成分，安全性高，能起到修复受损毛囊，补充营养的作用。2到3个月就能让深受脱发困扰的朋友，亲眼见到头发密度的增长。
ok，没有脱发困扰的友友们，咱们设身处地地替我的好朋友想一想，这上面两句文案，哪一句我亲爱的好朋友会愿意为它买单呢？
让我预测一下，相信大家更多地选择了第二个文案吧？
为什么第二个文案更能说服客户去买单呢？难道就因为第二个文案字数多？
当然不是了。其实咱们可以仔细看看第二个文案，不到百字的文案，清晰地跟客户介绍了我们的产品是什么？好在哪里？能帮客户解决什么需求？
这个其实就是咱们很常见的销售文案公式：FAB 文案法则。在实际的运用中，FAB文案法则其实也慢慢演化出 FABE 文案法则。而 FABE 文案法则用得好的话，能帮助 B2B 外贸企业写出更有说服力的文案，来让客户为企业的产品买单。
先来看 FAB 文案法则，它是由三个单词组成，分别是： Features / Facts（特性/事实） Advantages（优势） Benefits（效益） 而 FABE 文案法则就是在 FAB 的基础上，增加了关于“ E ”（Evidence）的部分，需要咱们提供能支持前面 FAB 的可信度的“证据”。 如何去理解这四者之间的关系呢？打个比方： 小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说：“小慢，这里有一辆新款轿车。” 小慢不说话。 这时候，这辆车，就只是一辆新款轿车（Features / Facts）。 小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说：“小慢，这里有一辆新款轿车，可以作为你出行的代步工具。” 小慢还是不说话。 这时候，出行的代步工具是这辆车的 （Advantages 优势）。 小慢家里距离公司很远，通勤时间很长，迫切希望能有一个缩短通勤时间的方法，让自己可以有更多私人时间。这时候有人对小慢说：“小慢，如果每天能帮你缩短通勤时间，省出一个小时的私人时间，让你用来学习、休息、运动……想想不觉得美好吗？这里刚好有一辆新款轿车，可以帮你。“ 小慢终于抬头看了这个人一眼。 这时候，这辆车就成了能帮助小慢解决需求的存在，能帮助小慢缩短通勤时间，多出一个小时的私人时间，用来学习、休息、运动……就是这辆车带给小慢的（ Benefits效益）。 那么这段文案好在哪里呢？ 首先，有了 benefits 这个关键点 然后在一开始就强调了 benefits ，抓住小慢的注意力 前面就是 FAB 文案法则三者之间的关系。“ E ”（Evidence）不外乎就是提供能支持前面1、2、3的证据。 比如，让小慢亲眼看到身边的人因为拥有了这辆桥车，真的大大缩短了通勤时间，不用再一大早起来挤地铁三号线，有更多可以支配的私人时间去做自己的事情。以种种证据作为支撑来让小慢想去拥有这辆车。 说到底，整一个 FABE 文案法则，其实就是为了通过介绍产品优势特点，最终要让客户看到，这个产品对其有什么好处，能解决什么需求？再提供证据增加可信度，客户才会愿意去买单。 要知道，客户永远只会对利益感兴趣，而这个利益，放在这个情况下，其实就是指产品的好处了。 那么我们如何将 FABE 法则运用到实际的文案撰写上呢？ 首先，我们得搞懂一个很简单的逻辑，就是： F（Features / Facts）：我们的产品/提供的服务有什么功能？特点？ A（Advantages）：我们产品/提供的服务好在哪里？优势？ 举个例子。 A 公司有一个制作纸巾的机械设备，它配备有紧急停止系统（Features / Facts），那么我们就需要去挖掘这个紧急停止系统好在哪里？例如这个紧急停止系统可以更好地保障使用机器的工人安全，降低工伤率（Advantages）。 再根据挖掘出来的 Advantages ，去总结这个 Advantages 能给购买产品的用户带来什么 Benefits ，比如可以让员工有一个更安全的工作环境，减少工伤赔付的损失等。 然后 Evidence 就是提供认证报告/技术报告或是客户反馈，例如欧盟CE认证、ISO体系认证、客户真实反馈视频等，去证明上面提到的 FAB 都是可信的。理清了 FABE 是什么之后，我们才能更好地选择合适的文案风格和句式去呈现。 这样才是有说服力，能更直接地触动客户痛点，提高转化率的文案。 我们也可以用这个方式去对同行网站的文案进行调研。比如调研同行网站文案中提到的 Advantages 和 Benefits ，尤其是 Benefits ，我们的产品或服务有没有。再针对同行情况去调整咱们自己的文案。 举个实际运用的例子： 这就是我们官网上的 FABE 了。 利用好这个 FABE 文案法则，一定是能让咱们的文案更能触动客户的心扉，让客户愿意为咱们的产品买单。当然，文案法则看起来简单，但运用到实际上还是需要咱们花点时间和心思的。 说到底，看着只是写几句文案，但还是需要我们对自己公司的产品和服务有足够多的了解，才能从 Features / Facts 中挖掘出真正能发挥出价值的 Advantages ，然后再找出对于客户来讲，客户能得到的 Benefits ，辅以 Evidence 的支持。如果没有合适的 Evidence ，那我们更需要做好前面的 FAB 我们可以有很多方式写出好看的文案，但是对于外贸B2B企业做营销来讲，我们需要的是能打动客户，满足客户需求，让客户愿意为之买单的文案。好看的文案是远远不够的，好看又有用的文案才是我们需要的！
原文始发于微信公众号（慢慢来数字营销）：让客户买单的文案就得这么写！
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