亚马逊选品技巧（2023年选品方向的推荐与分析）

大家好，我是Regan，今天给大家带来23年选品方向的推荐与分析，希望能够为刚步入选品的小伙伴带来一些启发和帮助。

一： 美国站类目推荐及原因解析

1.Patio, Lawn & Garden(天井、草坪和花园)

2. Pet Supplies(宠物用品)

3. Home & Kitchen(家居与厨房)

二： 欧洲站类目推荐及原因解析

三： 日本站类目推荐及原因解析

一： 美国站类目推荐及原因解析

通过之前7年运营经验，虽然目前我主要做美妆与家居类目，但是其他类目通过和其他卖家交流沟通也有所了解市场大致情形。 今天就针对之前市场经验与实际数据分析相结合为正在选品迷茫的大家带来一些赛道方向。

1. Patio, Lawn & Garden(天井、草坪和花园)

第一个类目是Patio, Lawn & Garden类目，做这个类目的卖家在我所接触到中还是相对占比比较少。但是不代表市场不行，相反Patio, Lawn & Garden类目在22年整年发展趋势还是不错的，销售复合增长率19.23%：

图片来源：知乎

其中Generators & Portable Power(发电机和便携式电源)与Outdoor Heating(室外供暖)两个类目占到了比较大的增幅。（当然要注意产品季节性）

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以Generators & Portable Power(发电机和便携式电源)类目数据为例， 近年来增长力度虽然放缓（和大盘有关，注意是每年新增评论数），但是依然有强劲的市场占有以及发展潜力。

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2. Pet Supplies(宠物用品)

接下来是宠物用品，22年宠物用品也是处于增长阶段，但是有些细分市场竞争比较大（猫狗产品尤为竞争激烈）。所以建议大家如果要做宠物用品，目前还没有选择好具体的小类目的话，可以看一下小型宠物相关的用品（两栖动物与鸟类），里面有很多新奇的产品可以选择。

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3. Home & Kitchen(家居与厨房)

家居与厨房是我目前主要做的类目，整体分析来说属于市场容量比较大，但是竞争也是相当激烈的类目。 很多产品要做的话都需要一定的资金实力。

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家居里面以Kitchen & Dining(厨房和餐厅)为主，占比市场体量35%。

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大家可以量力而行，根据自身的能力来选择相应的市场，通过供需比例关系筛查出来一些供不应求的市场重点进行市场调研。

二： 欧洲站类目推荐及原因解析

因为欧洲市场相对美国是比较小的，所以通过市场占比与同比增长率来看，花园类和时尚服饰类产品属于不错的类目，可以重点考量一下。

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这里单独说下Garten(花园)类目，欧洲买家这边对于花园类的产品（尤其是花园工具类）普遍来说是效果不错的，可以看下市场供需比例也要优于其他类目：

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没有垄断，新品机会不少。但是对于产品质量要求比较高，尤其德国站，所以建议大家做好品控，抱着长期的心态做这个类目。

三： 日本站类目推荐及原因解析

日本站本身市场体量比较小，所以在选择类目的时候可以有限选择市场体量大的类目，以市场体量为主，而不是发展趋势和竞争度为主。 不错的类目有： 家電＆カメラ(电器和相机) 和 ホーム＆キッチン(家庭和厨房)

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日本因为市场小，所以大家可以选择精铺的形式来做。另外在日本选品过程中也可以参考节假日，也有不错的投产回报：

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最后我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”或者看我的主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。

（来源：Regan跨境）