如何在印尼市场进行品牌营销？以护肤品牌SKINTIFIC为例解析运用技巧

据Fastdata发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》显示，来自印尼的护肤品牌SKINTIFIC在TikTok全球小店销售额排行榜中强势登顶。

时至今日，SKINTIFIC在TikTok上的印尼官方小店SKINTIFICid明星产品保湿面霜单品总销量累计破10万，总销售额已突破5亿人民币，并仍然保持着稳定的销量与增长，日均销量排行稳定在TikTok小店榜单前5。

出色的销售表现使人不禁发问：“SKINTIFIC这一品牌到底是何来头，又为何如此来势汹汹？”。本文将从品牌介绍、品牌产品矩阵和线上线下营销策略等角度出发，带大家进一步了解印尼护肤品牌SKINTIFIC。

SKINTIFIC是由广州蜚美网络科技有限公司于印度尼西亚创立的本土护肤品牌，专注建立皮肤屏障，强调产品的核心成分与科技。

品牌母公司是广州蜚美网络科技有限公司，是国际化新消费护肤品牌公司。公司核心团队来自阿里巴巴和华为，以先进的线上互联网思维和模式来高效运营整个公司业务。蜚美致力于向亚洲中年轻女性用户提供优质的护肤产品。

SKINTIFIC品牌在TikTok上共有SKINTIFICid印尼、SKINTIFICMalaysia马来西亚，SKINTIFIC Vietnam越南，SKINTIFIC Thailand泰国，SKINTIFICPH菲律宾等5个官方店铺和SKINTIFIC.Store菲律宾1个非官方品牌店铺。

从SKINTIFIC上线TikTok至今的统计数据来看，SKINTIFIC品牌TikTok东南亚总销量约639.5万，总销售额达到约5.4亿人民币，其中大部分销售额来源于印尼：

SKINTIFIC印尼小店SKINTIFICid2022年度销售额位于TikTok shop全球小店排行榜TOP1（Fastdata《2022年》），销量位于TikTok Shop全球小店TOP6，2022年单店GMV超5000万美元（约3亿人民币），单月GMV近1000万美元。

如今，SKINTIFIC印尼TikTok小店的销售量仍然在一个稳定增长的趋势，详情可参考它近30天和近60天的产品销量趋势图：

（数据来源：嘀嗒狗，统计截止至2023年6月7日）

（来源：嘀嗒狗，统计截止至2023年6月7日）

掌握护肤核心技术专利，定位中高端护肤品品牌：SKINTIFIC品牌强调护肤品的核心有效成分，并掌握TTE专利核心技术，其销量最高（近100w）的明星单品保湿霜就强调“5X Ceramide”五种神经酰胺建立皮肤保护屏障，除此之外，品牌还宣传拥有Hymagic 4D，Royal DSM Niacinamide，Encapsulated Salicylic Acid，3D Peptides等成分技术，同时品牌通过在印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册认证。

不同于多数TikTok上销量表现强势的护肤品牌选择以“性价比”作为核心竞争力，SKINTIFIC从品牌建立之初便强调其致力于护肤核心成分与科技的研发，强调建立皮肤屏障，健康护肤、科学护肤、智能护肤，宣传产品由加拿大科研团队花费数年时间研发而来，在品牌自主研发TTE技术之外，“神经酰胺”、“视黄醇”、“水杨酸”等成分也是护肤成分党们熟悉的有效成分。SKINTIFIC与其他品牌的对比如下：

• The originote：TikTok shop上主打成分护肤的品牌，主打极致性价比
• The Ordinary：加拿大Deciem旗下平价护肤品牌，主打“有诚意的成分护肤”
• CeraVe：欧莱雅旗下的健康护肤品牌，同SKINTIFIC一样主打“神经酰胺”成分
• Bioaqua：TikTokshop 上平价护肤品牌，主打性价比

印尼是世界第四人口大国，有2.7亿人口，平均年龄在29.7岁。当地终年炎热的气候、日晒、口味偏重的饮食风味和熬夜晚睡的作息习惯，造就了印度尼西亚“全民战痘”的护肤大环境，印尼的年轻消费者一直在寻找快速、廉价且非处方的方法来治疗痘痘。SKINTIFIC的品牌定位无疑是精准戳中了印尼消费者需求痛点。

配合其“健康护肤”的品牌理念，其产品单价也多位于40-60人民币区间，与同类TikTok shop上的护肤品牌相比，已然是相对高的价格。品牌理念与相对高的定价，SKINTIFIC从一众“白牌”脱颖而出，已成为印尼美妆市场当中“健康护肤”品牌的代表，成功打造出品牌力。

完整的美妆个护产品线，覆盖多种日常护理需求：SKINTIFIC目前产品线涵盖洁面，卸妆，爽肤水，去角质，保湿，美白，眼霜，抗老、修护，祛痘，面膜，防晒共24款产品，基本覆盖个人护肤产品全品类。

备注：产品销量统计为截止2023.06.06，近90天内TikTok shop SKINTIFIC印尼官方小店SKINTIFICid的单品销量，不包括套组产品；产品价格为印尼盾换算人民币，依照2023.06.06当日汇率，1印尼盾约等于0.005人民币换算，保留到个位数

社交媒体平台大力营销，树立品牌形象：基于社交平台，依托当地达人进行品牌宣传，分享护肤心得，产品体验，产品效果，并积极开拓线上线下渠道，入驻shoppe、TikTok、ladaza、tokopedia屈臣氏等平台，搭乘电商直播带货的顺风车，线上渠道表现强势。

SKINTIFIC品牌官方账号目前在TikTok粉丝数为215.32万，视频数2928个，直播数超1000场，获点赞近1000万，关联达人数量为2.02万，其中粉丝数过1000万的大博主有19人，品牌关联视频数量为5.05万,，关联直播3.31万场，TikTok上#SKINTIFICd，#SKINTIFIC话题标签已获得超过24亿次的播放量，SKINTIFIC在ins上也拥有484k粉丝，帖子互动率达到10%。

SKINTIFIC在社交媒体平台的强势露出，依托达人博主吸引流量，建立其品牌认知度，并通过电商、直播带货模式实现最终转化。

SKINTIFIC“健康护肤”品牌形象的成功构建离不开其在线上渠道以及社交平台的强势露出与宣传，SKINTIFIC在TikTok通过大量内容输出和种草，快速霸屏，占据了TikTok的生态空间。同时，其在社交平台上的种草宣传内容多围绕产品的核心成分与科技，建立皮肤屏障以及展现产品效果，进一步构建推广品牌。

SKINTIFIC品牌除在TikTok Shop等线上渠道表现强势外，也在线下渠道有所布局，SKINTIFIC品牌旗舰店位于印尼首都雅加达：SKINTIFIC Indonesia：Menara Prima, Jl. DR. Ide Anak Agung Gde Agung No.5, RW.2, Kuningan, Kuningan Tim., Kecamatan Setiabudi, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12950印度尼西亚 。除此之外，SKINTIFIC还入住了屈臣氏,丝芙兰，Beauty HAUL等美妆集合店，拥有品牌单独货架。

重视用户需求体验，进行本土化运营：蜚美打造SKINTIFIC时，并没有选择先从国内建立品牌认知再进行出海，而是从一开始便建立海内外分公司，在TikTok上（达人营销、视频种草、直播带货）等板块外包给专业运营公司运营，同时建立海外仓储物流中心，保证产品销售物流的及时性。基于东南亚消费群体注重产品功效、产品体验，品牌忠诚度高，注重性价比的特点，打造SKINTIFIC掌握核心护肤成分技术同时具有价格优势的品牌认知。