速卖通开店什么类目好做？速卖通选品策略详解！

速卖通卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营等繁杂的流程，即使熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。为此我们总结了速卖通卖家最常见、最关心、提问数最多的几大问题：

1、速卖通开店，什么类目好做？

问这个问题的卖家，总是想着有别人的经验做后盾，自己做了就会顺利。殊不知，这种想法太错了。

第一：别人做得好的类目，凭什么你问了，他就会百分百告诉你？告诉你以后，他的产品岂不是多了更多竞争对手，傻子才会这样做；

第二：即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖，但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好，靠时机、产品、运营策略、执行人，当你做时，诸多因素已不是当时情况，也许对手更多，也许行业遇冷，也许消费者需求变动，有各种可能导致你进入后不如意；

想清楚以上两点，再来谈这个问题，就容易得多。什么类目好做，不是取决于自己想当然，也不是取决于别人推荐。而是更多的，我们要考虑未来变化、自身情况。

有需求，就会有产品来满足，这样就有了市场。速卖通上类目数量多，存在即合理，即所有类目均可做，区别是不同类目因平台政策不同，入驻允许售卖的难易程度不一样罢了。所有类目都可以做，但我们想提醒各位：与其想着什么类目好做，不如想想自己适合什么类目？

考虑到不同类目，产品消费频次、售后成本差异化很大，因此我们可以先认真的想想：周边有没有优势的行业或产品可供我选择？

如果你是个不知做什么类目好的卖家，可以这样想：

假如说我不想做纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为，那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。服装、鞋类产品与尺寸有关，同一尺寸，即使相同重量的人穿着，也可能有不一样如松、紧感觉，没办法，每一个不一样，而鞋类产品尺寸稍大或稍小，这没办法容忍，很影响走路体验，所以如果不想做纠纷率太高的，可以不考虑这类行业。请记住：我们所说的是较之其它行业的相对比较，不是绝对。

再比如不想做破损率过高的，那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做，这不是绝对，只是相对性的给出建议。我们不能否认，需轻拿轻放的行业即使包装再精细，路途长远，在快递员暴力分拣(很大机率是这样子)下，产品破损的机率还是会较之耐摔性产品要高。玩具行业道理亦然。

问清自己想法后，第一点排除了不少类目，第二点我们要结合自身情况。如若你所处产品带，那么拿货也好、与工厂合作也好，相对轻便。如身处汕头，做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错；身处白沟，做箱包有优势；身处深圳，做3C数码类利处多多。

以上两点想清楚后，就可以把剩余的类目写下来，然后再一个个判断，我们给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)“，”就多(卖家数量)不就少(卖家数量)“。

2. 速卖通店铺，如何选品

1、站内选品

速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页，在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面，可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

2、站内选品—按类目查找热销品

操作的步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES找到所带店铺的类目，把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

点击其中一个你感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，点击orders后可查看该产品的交易记录，点击sort by latest更新到最新，查看近三天销量总数，算出日均销售来预估一个月可以卖的销量，同时用预估的月销量和该产品的售价相乘可以得出该产品的预估月销售额，以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发，价格要比此产品有优势，或者产品有微差异化

3、使用工具筛选热销品

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• 优秀的产品推荐方式

速卖通页面的搜索栏下，会根据您的搜索词，为您推荐最近的热销商品。特有七日/14日销量飙升排序可以排除老旧产品的干扰，高效率的查看近期热卖产品。特有的关键词关联功能可以很好的帮助你快速、灵活评估产品级市场情况，是你日常运营的强有力必用工具。

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