做电商如何选品? 电商选品六大技巧

第一，商品应该是大众化普及产品。

这个意思就是说，90%的消费者都会使用的产品，才是大众普及的产品。

销售这样的产品，获客成本会很低，流量获取成本会很小。

如果你的产品只是少数人才能使用的，那么，你要想获得客户认知的成本就会很高，获取流量的成本就会很大。

简单一点说，推广成本大小的问题。

第二，商品价格要具有普惠特点。

商品价格要具有普惠特点，这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候，尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。

商品价格普惠，简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如，抽纸、卫生纸。

那些产品不好卖，获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较，不划算。

而且，高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的，这个是后期运营改变不了的。

比如说，客单价超过300元的，你只能选择在京东和天猫开店，其他平台基本卖不动。

如果客单价低于10元钱，几乎所有电商平台都能运营。

如果客单价低于5元，所有电商平台抢着要你去开店，你需要引流，电商平台何尝不是也想着低价引流呢？

所以说，如果客单价低于30元的产品，拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台，都可以畅销。

第三，产品要有价格优势。

谈到电商，最终还是要回归到价格战。

价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝，相同质量的情况下，只要你的价格低于竞争对手，那么，你的销售优势和推广优势就来了。看清楚，我说的是相同的质量，杠精别来劲。

没有价格优势的产品，除非是具备了品牌优势，或者产品创新优势。不然的话，就不要去做电商，没戏。

或许，偶然的时候，你的产品可能会畅销一阵，那是祖坟上冒烟了，走运而已。

但是，没有价格优势的支持，这种走运只是暂时的，长久下来，一样玩完。玩完的时候，你可能亏的裤子都要没了。

所以，价格战就是电商竞争的唯一法宝。

所以，选择产品，在相同的质量基础上，要有绝对的价格优势。

第四，产品要有卖点。

很多杠精们或许会说，质量差的价格优势管什么用。

别抬杠，看完文章再来抬杠较劲。

是的，如果仅仅只是为了获取价格优势，而无底线的降低产品品质，这样一样会玩完。

尤其是电商发展到今天的时候，顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势，顾客最终购买的是产品和服务，所以，保持价格优势的时候，还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

这也是电商中强调的竞争优势。

有人或许说，这是当婊子还要立牌坊，不可能的事。

对产品创新和生意来说，没有什么是不可能的事，只要采用正确的方式和方法，没有什么是不可能的。

电脑诞生的时候，没有会想过20年的时间，电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候，也没有想过用不了10年的时间，手机可以替代电脑。

最后面就是一个真实的产品创新案例，这样的案例还有很多很多，因为涉及到专利和知识产权保密问题，所以我会逐步释放出来给大家看看专门针对电商的产品开发与设计。

第五，产品要有知识产权保护。

除了选品、价格优势、产品优势、之外，对于电商来说，拥有知识产权的保护优势强大无比。

在今天来说，专职电商没有遇到过知识产权投诉的可能会很少。凡是遇到过知识产权投诉的，相信那是切肤之痛。

很多没有电商经验的人，或许小看了知识产权保护对于电商的优势。

在线下，你侵犯他人的知识产权，可能没有会理你。为什么？不是人家不理你，主要是你的金额太小，以及维权成本太高，人家懒得理你。

但是，对于线上电商来说，知识产权的维权成本非常低。别人只要出示证据投诉，你的产品立马会被下架，如果48小时内，你无法举证证明没有侵权或者跟对方协调不成不撤诉的话，那么你的爆款会被立马删除。你所有的努力都会打水漂了。

甚至，还可能会带来一系列的处罚和追诉。

知识产权主要表现在那些领域？

1，专利。

很多人可能看不起专利。尤其是那些不懂专利的人，都会认为，我只要改一改，改的不跟权利人的产品完全一样，就是不侵权了。

错！大错特错！

准确的说，无论是实用新型专利，还是发明专利，享受的法律保护权利都是一样的，除了保护时间长短不一样，权利都是一样的。

真正的专利法规定的，只要你的产品侵犯人家任意一个一样的保护权利内容，就是100%的侵权，真正的专利核心保护都是很难绕开的，这不是你随便能修改的。

2，商标。

未经授权的贴牌，都是假货。未经品牌商授权许可在线销售的产品，也都可以被品牌商认定为假货。

很多人认为，我只要卖的是真货，品牌商就拿我没有办法。

错！大错特错！

品牌是别人的，只要没有经过品牌人授权的销售行为，无论线上线下，都可以被品牌人判定为假货。

3，著作权。

盗图是著作权侵权最为泛滥的行为之一。这也是很多电商都已经熟知并学会防护自己和攻击他人的电商维权方式之一。

但是，除了盗图之外，你盗用了他人的文创、文案、构思和创意，也都是侵犯他人的著作权。

其中包含北大方正的字体以及其他字体字库的使用。

第六，有了好货源，还需要制定合适的推广方式。

电商的第一步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。

如果，选品错了，电商怎么做，都不会成功的。

运营不是神，除非是马云的儿子帮你运营，不然的话，离开产品之外谈运营的，都是耍流氓。

前面介绍了好产品。那么，如何才能做好产品推广呢？

电商的产品推广要根据产品的特点、价格、使用范围、用户特征等一系列的数据作为参考，再根据平台与产品竞争情况进行有区别他人的选择。