Wayfair平台怎么样？wayfair入驻费用及上架产品流程！

Wayfair成立于2002年，是美国最大的家居电商购物平台，也是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一，主要销售家具和家居用品，被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。Wayfair的官方网站地址是：https://www.wayfair.com/。

Wayfair目前是欧美家居类目第一，市场份额超过亚马逊，去年因为疫情家居类增长更大，没有具体数据，是唯一纯线上家居垂直类目的电商平台。

封号潮下卖家纷纷转向的Wayfair平台怎么样？

Wayfair相信每个人都应该住在自己喜欢的房屋里。通过技术和创新，Wayfair使购物者可以轻松快捷地从海量商品中挑选出自己想要的东西，这些商品涵盖了家具，装饰，家居装饰，家居用品等。Wayfair致力于让客户的购物每一步都满意，Wayfair正在重塑人们为家购物的方式：从发现产品到最终交付。Wayfair 作为专业的家居品类销售平台，在欧美拥有非常可观的客户群体，其中以女性消费者居多；客户消费力高，粘性高。

现在Wayfair平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有3,300万活跃客户。Wayfair的市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，并且在欧洲继续开拓新市场。截至2021年3月17日，Wayfair的市值也创了新高，333.18亿美元（美股），年复合增长48%，两年翻一倍，2020年销售140亿美元增长55%，利润约为9.5亿美金，家居类目平台增长最快。肯定有人想说亚马逊这么强大，为什么Wayfair可生存下来并在家居市场份额上还超越亚马逊了呢？

究其原因，最主要还是因为Wayfair的物流服务和优秀团队客服真正为消费者解决了网购家具的痛点。相对于亚马逊已是“高利润、高门槛、高风险”的“三高”跨境电商平台，无恶意竞争、无需防关联、不会无预警封号的Wayfair平台对新卖家比较友好和稳定。Wayfair作为一个以优质产品为主的平台，采取邀请制模式，产品需要被Wayfair看中并通过审核才能与平台合作，且Wayfair不提供新账号流量扶持，没有新账号红利期，这就有效避免了一些恶意竞争现象。Wayfair官方还明确表示，平台不会像亚马逊一样无预警封号，因此卖家不用因为担心被封号而注册多个账户。

Wayfair上架流程

既然Wayfair是邀请入驻开店，那么费用是多少呢？在Wayfair开店没有平台销售佣金，但是平台会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用，如货物产生退货等情况，用于赔款。值得注意的是，Wayfair平台卖家提供产品的批发价，而平台决定产品的最终零售价。关于平台付款周期，30天内回款，平台收取2%的手续费；如果60天回款则全部回款，无需手续费。可以通过第三方收款账户（如P卡），也可以平台直接打款至卖家的欧美银行账户。在Wayfair上架产品时，有批量上传和单个编辑两种方式，这里我们以单个编辑为例，来说明Wayfair平台在上传产品时的共性要求和注意事项。

1、打开Wayfair后台，在产品管理页面右方选择“Add Products”进入页面后，我们产品上传就点击“SKU Addition”进入产品添加页面；
2、第一次上传产品需要先添加品牌，并存储方便以后选择。点击“Add New Brand”，在弹出窗口填写品牌相关信息；
3、添加好品牌后回到“SKU Addition”，按照提示填写产品名、产品类型、供应商/制造商序列号、UPC码，选择预设的品牌，这里需要注意UPC码是唯一的，如果格式不符则通不过审核，进行不到下一步；
4、点击右下方“Add Product”，一个Project就建立起来了，这个Project有一个编号在界面最上方。在Project下可以添加多个SKU，每个SKU都依次填写，没填有个红色叹号，填完变绿色对勾再填下一个。

5、在产品列表的第一页，点下一步，上传照片，平台也可以上传视频。点击“Add New Image”，基本要求像素1000*1000以上，最好2000*2000。
6、选择品类，合适的品类会增加被客户找到的几率。Wayfair平台自动选择一个品类，如果正确就点“Confirm”，不正确就点后面的备选品类。
7、接着到了产品层面的详细信息。如果是单个出售，则MOQ，FQM，DSQ都填1，产品行中的重量是净重不带包装，后面一行重量、长宽高都是带包装的数据，系统会自动判断合理性，最大size和重量也有限制。产品和替换配件的交付时间从当日、次日到50天可选。

8、报价环节，Wayfair付供应商批发价，卖家自己对消费者订零售价，单位是美元，这里定价可以按这个公式来：采购价+头程+仓储费+操作费+Wayfair 4%货损费用+2%（30天结款费）+预估退货成本（退货大部分只能销毁，无法再次销售）+利润。
9、品类的详细信息、Prop65、产地据实填写，最后一定要勾选声明所填内容真实准确，提交前先点击Review检查，正式提交后就到下一流程了。工作人员一般24小时审核通过，产品就正式发布了。对于多个产品的卖家，实际操作中更多使用批量上传，效率更高方便管理。如今的跨境电商不但要求有资本可以多渠道、多平台布局，还要讲效率，投入和产出比相对平衡才能获胜。