B2B市场营销是什么意思? B2B 与 B2C营销的区别解析

B2B市场营销是什么意思?

有效的营销很难做到正确。在创意需求、预算限制和渠道决策之间，营销人员在制定营销策略时需要处理很多事情。

然而，有效营销的最大决定因素是您的受众。

如果您没有正确定位您的买家角色，您的促销和广告可能会被置若罔闻。你可能根本不做营销。

然而，目标受众差异最大的地方在于个人消费者和企业之间。一些公司为个人购物者服务，而另一些公司则迎合公司和组织。

面向企业的营销与面向个人消费者的营销非常不同。这就是为什么存在一种完全不同的营销方法——B2B营销——的原因，这也是我们制作本指南的原因。

在本文结束时，您将更好地了解 B2B营销、最有效的 B2B营销策略，以及如何利用和转化您的业务受众。此外，根据新的研究和专家提示，您可以在 2022 年期待 B2B领域的趋势。

什么是 B2B营销？

B2B（企业对企业）营销是指针对企业或组织的任何营销策略或内容。向其他企业或组织（相对于消费者）销售产品或服务的公司通常使用 B2B 营销策略。

B2B营销的目的是让其他企业熟悉您的品牌名称、您的产品或服务的价值，并将其转化为客户。

Blue Box是一家从事 B2B 营销的公司的例子。Blue Box的客户是其他企业，而不是个人消费者。因此，我们所有的营销工作都可以归类为 B2B。

B2B与B2C营销

B2B 和 B2C（企业对消费者）营销非常不同。B2B 和 B2C 营销在各自的策略和应用、受众以及与他们沟通的方式上各不相同。

B2B 营销针对代表或代表其组织（而不是为他们自己）进行购买的个人的需求、兴趣和挑战，从而使组织成为客户。

以下是一些 B2B 公司的例子：

将办公空间出租给远程团队和自由职业者的联合办公空间（例如WeWork）

按需订单履行、仓储和丝网印刷服务（如Printful）

一家营销软件公司，向企业和组织销售社交媒体管理工具、潜在客户生成软件和其他营销工具（如HubSpot！）

B2C 营销针对代表或为自己进行购买的个人消费者的需求、兴趣和挑战，从而使个人成为客户。

以下是一些 B2C 公司的例子：

一家向偏远地区或个体经营者（如Poppin）销售办公用品的电子商务公司

出售 T 恤和其他服装和配饰的商店（如Target）

销售流媒体订阅的音乐平台（如Spotify）

看看这张比较 B2B 和 B2C 客户的图表。

尽管它们不同，但 B2B 和 B2C 在许多方面也有交叉。Poppin 向偏远地区或个体经营者销售办公用品的同时，他们还设计公司办公空间和品牌用品。

另一方面，Printful 不仅为企业提供订单履行和仓储服务；他们还为个人填写电子商务印刷订单。

与 B2B 和 B2C 营销受众不同，B2B 营销人员也始终可以从 B2C 活动中学习。