亚马逊推广方式有哪些？分享亚马逊站内引流的技巧方法

亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我们这些能够找到产品的人，就成为了卖方，在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。

也就是说，亚马逊本身流量就是很大的，我们的店铺开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量再大，如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面，那么平台再大的流量，其实和自己也没啥关系了。

当然也可以自己去其他平台上，或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西，但是那就是站外了，开店的意义，终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润，在电商的世界里：流量*转化=订单，也就是利润了。

那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?

从大的环境看，亚马逊平台本身是有哪些推广行为的？

1.亚马逊网站本身。主站点+各种活动页面。

2.搜索引擎广告投放，比如有时候搜索一些产品关键词，我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页，这么大的网站，肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王，购买对应的流量了。

3.通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.

随手放张领英的结果。

4.各种商业网站的广告投放。

5.EDM邮件推广，只要注册了亚马逊的买家账号，在亚马逊的买家账号上，就能看到亚马逊各种推送邮件，Deal,Giveway等都有。

6.商业网站的广告，在别人家的流量集中地，获取自己的流量。

那么作为亚马逊的一个卖家，其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页，我们的网页链接，如果获取更多的流量呢？更多的流量，也就意味着，更多的订单了。

1.来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱，亚马逊自然给你做的曝光，比如自然排名，因为你的降价，或者提价等操作，亚马逊自动给你推广。

2.付费广告的流量，比如SP广告，头条广告等。

3.制作购买折扣，或者买一赠一，带动整体店铺流量。

4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间，推出来的新功能。（就是将以前免费的无限制折扣码，换了一个按钮，因为又多了一个收费项目，买家使用一个，就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了，亚马逊也多了不少收入了）

5.亚马逊的秒杀，LD,有招商经理的小伙伴，可以报BD了，就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金，加拿大站才只有20英镑，不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流，原来他们那个时候报一个Slick Deal，传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。

6.亚马逊抽奖活动，其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份，购买自己的产品，让亚马逊去设置抽奖活动，有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway，就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的，买过的人，很容易看到购买记录，产品不错的话，也就增加了复购率了。

7.社交媒体促销代码，这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的，最长的时间，只能设置1个月，发现有品牌备案的店铺，还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个，亚马逊就能主动帮忙推广了。

8. 亚马逊的早期评论人计划，其实就是亚马逊的主动帮忙催评，在发现了其他的测评渠道费用了以后，以后只有有新品，其实都可以开启亚马逊测评计划，60美金，换来的评论，基本上不怎么会掉，还是非常不错的。

以上促销的板块，可以在亚马逊的后台，广告-促销，秒杀，优惠券等，查看到明细。进行合理的计算，以及定期合理的设置各种促销活动，那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取，一定会更有帮助了。

等从亚马逊拿到了流量以后，能够转化变成自己的流量，才是最最重要的，在这个时候，感谢卡，售后邮箱，催评邮件等，一系列售后操作，也就派上了用场。

对于亚马逊卖家来说，流量是销量的基础，在当下新手涌入亚马逊的环境下，如何引流是需要下功夫的点。今天就和大家来聊聊，亚马逊站内引流的几种方法，希望能帮到你。

1完美Listing详情页面对站内流量的影响

listing优化是前期必做的步骤，只有listing优化好了，才有一个优秀的产品页面呈现给卖家，从而激发卖家购买欲望，listing的优化内容比较多，比如，标题、图片、五点、产品描述、关键词等等，关键词和描述这两个内容对流量有直接的影响。

2变体对站内流量的影响

在发布产品的时候，有一些类目可以多变体，比如服装，我们在搜索的过程中，如果产品有变体的话，系统会显示该listing有更多的选项，当一个买家搜索到你的Listing，也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣，但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示，顾客就会多了一个选择。

3站内广告对站内流量的影响

站内广告是我们在做亚马逊时候首先想到的一种推广手段，站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。

4促销对站内流量的影响

首先我们要了解，促销的作用是什么？主要是让进入店铺里的客户购买更多，从而拉升客单价，但基于亚马逊顾客的购买习惯，亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。当一个产品设置了促销折扣之后，在搜素结果页面，会有一行关于折扣比例的提示，如此一来，和没有设置促销的竞争对手对比，Listing就具有了更吸引人的要素。所以，卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况，适当的设置一些促销活动，既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化

5秒杀对站内流量的影响

秒杀是平台的一个活动，有着非常大的流量，对于卖家来说，如果参加了这个秒杀活动后还有利润的话，不妨好好利用它来导流和拉升销量。很多大卖家在一个Listing打造之初，为了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜亏本也要报秒杀，他们的逻辑很简单，但从秒杀中的利润层面上看，是亏损的，但因为秒杀活动中销量比较大，Listing可以瞬间提升很高的排名，甚至成为爆款，成为Best Seller，后期带来的利润同样不容小觑。

6产品Review对站内流量的影响

如果一个Listing的Review太差，该Listing的销量就会大幅下降，直至没有销量，相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水至十分之一的情况，所以，重视产品Review也是运营中的重要工作

7物流时效

断货不仅会影响发货问题，还会影响listing的排名，甚至会面临下架的风险，所以我们一定要合理安排发货，避免断货导致流量下跌，权重下降。