亚马逊广告转化率低但ACOS高的情况应该怎么处理？详解应对要点

ACOS是我们广告优劣的一个重要指标之一，衡量着我们广告的投入产出比情况。

在我们的广告架构中，总有一部分广告的ACOS很低，有一部分ACOS一般，

有一部分ACOS很高，还有一部分只点击不出单的广告活动类型。

我们需要两步走进行优化：

–只点击不出单的广告活动过多，整体花费过多，会导致我们整体ACOS飙升。要优化调整不出单的广告投放。

–高ACOS的广告投放过多，会拉高整体广告ACOS，要抑制高ACOS的广告投放花费。

Part 1

不出单广告投放优化不出单广告投放如何优化呢？是直接降低竞价还是直接关掉？一刀切肯定不合适！我们考虑到一个指标：应出单点击次数。比如说你的转化率是10%，那么你的应出单点击次数=1/转化率=1/10%=10次。点击次数是应出单点击次数2倍不出单的算高点击不出单。不足2倍的算低点击不出单。为什么不是1倍，因为基数越小数据越不准确，以2倍看数据量足一些。

图片来源：跨境移花宫高点击不出单的广告投放，我们降低20%的竞价。一方面在预算一定的前提下增加点击次数，提升转化可能；另一方面降低竞价也能抑制花费，减小该广告活动对整体ACOS的影响。低点击不出单的广告活动分析低点击原因，提升点击次数。低点击不出单应该把重点放到低点击上而不是不出单。点击少如果是因为竞价太低了，预算很足，那就提升20%竞价，增加展示点击量；如果是因为预算过低，增加预算，让广告能够保持足够点击次数。

Part 2

高低ACOS衡量指标我们总是说高ACOS和低ACOS，到底什么样的ACOS是算高ACOS，什么样的ACOS算是低ACOS。
不是自己认为30%以上算高，以下算低，不是主观判断，而是需要结合数据判断。

图片来源：跨境移花宫①如果我们的转化率没有问题，合理ACOS就是高低ACOS的临界点合理ACOS= 大词的建议竞价/（UOV*CVR）。大词建议竞价是系统推荐的获取流量的成本。以高客单产品为例：某高客单价产品大词建议竞价是0.86 ， UOV=80 ,CVR=3% ,那么，合理ACOS= 大词的建议竞价/（UOV*CVR）=0.86/（80*3%）=35%大于35%的ACOS算高ACOS，小于35%的算是低ACOS 。
以低客单价产品为例：某低客单价标品大词建议竞价是2（低客单价标品建议竞价都比较高）， UOV=14.99 ,CVR=30% ,那么，合理ACOS= 大词的建议竞价/（UOV*CVR）=2/（14.99*30%）=44.5%
对于你的链接，大于44.5%的算是高ACOS，低于44.5%的算是低ACOS。低客单价产品因为自身客单价低，会造成合理ACOS高，特别是低价标品，不仅客单价低、而且CPC高。
②转化有问题，高低ACOS临界点就是是你的平均ACOS我们继续以上述案例举例：以高客单产品为例：某高客单价产品大词建议竞价是0.86 ， UOV=80 我们自己转化率是1%（转化比较好的卖家是CVR=3%） ,跟做的好的差距很大。那么，合理ACOS= 大词的建议竞价/（UOV*CVR）=0.86/（80*1%）=107.50%转化率有问题的链接，显然看合理ACOS是不合理的。而是要看平均ACOS。