泛娱乐赛道出海，北美or中东？

其实不止出海人在变，海外市场也一直在变、赛道也一直在变。以泛娱乐赛道为例，在 2020 年之前，泛娱乐出海第一站先去东南亚几乎是绝大多数产品的闭眼选择，但到了今天有人先去北美、也有人先去中东，大家慢慢习惯先看手牌再做选择。

今天，我们将借助声网近期结合其独家音视频大数据发布的《勇立潮头｜泛娱乐社交出海系列观察》内容，聚焦中东和拉美两个市场分析泛娱乐赛道的变化。

从经济变化和文化渗透的角度，

看新的方向、新的市场

中东之 1v1 场景和伊拉克市场正在崛起

从 GDP 总量来看，沙特和土耳其是中东最主要的国家；从人均 GDP 来看，卡塔尔连续 5 年位列全球人均 GDP Top10 国家，位列中东第一；从人口来看，埃及、土耳其是中东人口最多的国家；从泛娱乐产品下载和营收来看，土耳其是下载量最大的市场，沙特阿拉伯是营收最多的国家；从中东各个国家 2023 年泛娱乐应用总收入/总下载比值来看，科威特最高，达 2 美元每次。

因此如果综合各个数据维度，我们很难说，到底哪个国家才是中东最好的市场。

很多人的中东第一选择是沙特、阿联酋、或是卡塔尔，但总之绕不开海湾六国，但实际上伊拉克、土耳其等国家也正成为中东出海的新兴市场。

数据显示，2023 年伊拉克是中东泛娱乐应用收入增长最快的国家（同比+76.8%），在中东泛娱乐应用下载量排行榜上，伊拉克也以 12% 的占比排名第三，伊拉克人民对泛娱乐 App 的需求非常旺盛。

男女性别比例失衡、年轻人口占比高、网络渗透率好、宗教约束等多种因素作用在一起，让泛娱乐产品在中东格外受欢迎。

很多朋友开始关注中东市场，是从 Yalla Group 上市开始的，语聊房的产品形态也在很长一段时间内占据中东各国的营收榜单前列。但今天再来看，发现越来越多直播产品、1v1 视频产品以及融合产品出现在公众视野并且产生不错的营收。2023 年 dating 和 1v1 音视频场景的应用增速最高，而付费开启聊天的迅速变现模式，也让其成为成为社交出海的大热场景。

中东语聊房营收 Top3 中，游戏社交产品 WePlay 超过 YoYo、仅次于 Yalla 位列第 2，但实际上 WePlay 发力中东市场也不过 2 年。中东直播 Top3 中，除了 Tango Live 和 Bigo Live，还有转型后的 JACO。

显然除了赛道，热门产品也在发生变化，这是因为中东虽然是新兴市场，但却是非常吃本地化、吃资源的市场，而只有在对市场和用户的足够了解的前提下，才能在趋同化中找到突破点并找到合理的商业化模式。

巴西之北美文化流行下，还有短剧和 Dating

很多人对拉美市场的第一感受是开放、热情和遥远。但实际上已经有非常多的中国厂商进入了拉美市场并拿到了一定的成绩。

从 GDP 和人口规模来看，巴西和墨西哥是拉美地区最大的两个国家，两个国家 GDP 和人口规模占拉美地区总量的一半以上；从人均 GDP 来看，拉美人均 GDP 为 9559 美元，在全球属于中等水平，主要经济体巴西人均 GDP 约为 8900 美元，墨西哥较高约为 11500 美元。

从互联网渗透率来看，拉美互联网渗透率达到 76%，高于 63% 的全球平均水平，巴西互联网渗透率 81%；拉美的人均每日互联网使用时长大幅高于全球平均水平，巴西、哥伦比亚、阿根廷都在 9 个小时以上。

从泛娱乐下载和收入来看，巴西大约占到拉美总量的 40%，其次是墨西哥和智利。

不过 2023 年拉美的泛娱乐下载相对比较低迷，巴西、智利、秘鲁同比均有所下降，但值得开心的是收入正在快速增长，巴西在下载量减少 4.8% 的情况下，收入同比增长 33.9%，墨西哥收入增长 40.7%。

从巴西的泛娱乐应用收入排行 Top100 来看，美国和中国应用占比接近七成，本土应用数量不多。横向对比中东和东南亚，巴西的中国应用占比偏低、美国应用占比高，这在某种程度上表明巴西对美国的文化接受程度更高，出海应用的竞争力相对更低。在巴西的出海圈流传着这么一句话，如果中国公司出海 App 能在美国市场做成功，那么在巴西大概率能成功。

目前美国应用主要集中在 Dating 和 OTT，代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grindr；中国出海应用分散在 1v1/短剧/Dating/直播/短视频等，代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO、Haki 等。

Dating、短剧、1v1、K 歌是拉美市场非常有活力和潜力的发展方向。

原文始发于微信公众号（白鲸出海）：社交出海中东、拉美最新风向，已经有人帮你总结好了！