奢侈品牌的下一个前沿阵地是印度吗？

巴克莱银行的一份报告显示，作为世界上人口最多的国家，印度中产阶层正快速提升，人均收入水平也将大幅增加，预计未来7年内印度市场奢侈品销售额每年将增长15%至25%，这里或将成为奢侈品牌的下一个前沿阵地。

Statista的数据也反映出了一些类似现象——2024年，印度奢侈品市场预计将产生78.6亿美元的收入。

目前奢侈品市场的前5名分别是美国、中国、日本、法国、英国。相较于美国700多亿美元的规模，印度奢侈品市场规模还相比较小，但在增速上其位居前列，有数据显示，2022年印度奢侈品市场增速在33%。

图源：simon kucher，印度奢侈品市场2022年增速为33%

其实，奢侈品品牌早在本世纪初就尝试过进入印度市场，只不过源于印度市场的政策规定、高进口关税等原因，日子并不好过，大多没有漂亮数据对外展示。

然而随着情况的转变，这次又掀起的对印度奢侈品市场的热潮。一来是由于上文提到的印度内部市场情况的变化，二来是因为疫情之后外部情况的变化，奢侈品品牌需要寻找到下一个能快速增长的蓝海市场。只有渗透率低、未开发的市场，才能帮助这些品牌突破瓶颈，获得下一个增长点。

这也是跨境电商行业在积极进入蓝海市场的原因。是欧美成熟电商市场不香吗？并不是，只是欧美这些成熟电商地区，竞争白热化，一些品类的市场需求趋于饱和。而在蓝海市场中，品牌们还有搏一搏，激发需求、占领市场成为头部的机会。

图源：simon kucher，市场规模比例

总的来说，目前印度奢侈品市场规模还较小，远低于中国。虽然巨大的人口基数、增多的中产阶级、提升的人均收入，推动了印度奢侈品市场的发展，但是不可否认的是，仍有许多制约因素存在，比如巨大的贫富差距令有购买力的人群比例较低、相对落后的基础设施建设使其像样的高端商场数量较少、文化差异导致在服饰珠宝等领域更偏爱印度本土品牌等。

对于跨境卖家来说，进入印度市场也需要做好风险防范与对冲以及本土化运营。