让三分之一的巴西人成为老铁，快手做对了什么？
快手国际化运营负责人程稷，虽然人住在北京，但办公室却长在了巴西。
由于目前快手在巴西高速发展，所以他每年至少要飞巴西三四次。
为什么是巴西？
巴西，占Kwai海外收入的80%以上，为什么它是快手最大的国际市场呢？
其实，巴西并不是快手出海时的第一选择。
2018年，快手开始了海外业务，在很多国家都进行过尝试。这期间，快手遇到了种种阻力，比如发达国家复杂的政治环境和较高的入场门槛，这给快手带来了极大的经营成本压力和不确定性的挑战。
在当时资源有限的情况下，快手调整了战略，选择聚焦三大区域：巴西、印尼和中东。其中，将巴西选定为主战场，印尼和中东则是尝试进行突破的地方。
巴西处于短视频生态起步的状态，一些在国内已经成熟的平台运营模式，放在巴西就可以达到很好的效果。快手义无反顾地投身于这片充满勃勃生机的蓝海。
TikTok VS Kwai，凭什么后来者居上？
战无不胜的王牌
经过两三年的发展，这些当地机构很多都已经成为主流，Kwai也成为用户心中短剧品牌的NO.1。
今年，Kwai又赞助了巴西最知名的球队弗拉门戈。作为一个足球大国，足球文化已经流淌在整个国民的血液当中了。为了一场重要球赛，整个城市都要停下脚步。程稷对2022年世界杯期间巴西万人空巷的场景记忆犹新：“整个城市的交通是瘫痪的，都停下来看球，酒吧里全是人，类似的场景在中国不太可能看到。”
快手通过赞助该俱乐部，将触达弗拉门戈的粉丝——这一庞大的潜在受众群体，他们也被称为最忠诚的球迷之一。
快手的野心不只是获得用户，他们更希望获得一张进入主流商业社会的门票。
无论是选择巴西，还是选择本土化道路，都是快手能动性极强的明智之举。在国内市场的各个赛道都相对饱、海外有很多用户需求没有被满足的情况下，出海，在未来的一段时间内，仍然是很多企业重点布局的方向。
当然这趟海外之行不是没有风浪。随着TikTok因处理美国用户数据而受到美国的审查，在巴西，Kwai也受到联邦机构的密切关注。Kwai将积极配合，并且用更长远的目光，进行本地化，并且寻找更多的合作伙伴，共同开拓这片蓝海。
原文始发于微信公众号（大数跨境）：巴西这么“土味”？快手征服巴西老铁的秘密 | 跨境焦点
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