亚马逊高客单价新品上架怎么推广合适？详解推广节奏及策略

其次，高单价广告的特点是：ACOS偏低， 转化率低。

高客单价的产品一般ACOS比较低，但相对于低客单价产品，其转化率更低， 所以比较难出单。

鉴于其ACOS低的特点，我们要采用激进的引流策略，前期要非常关注产品得到的点击。

一、价格策略

1.新品第一天，价格比竞品价格高一点，做50%优惠券

2.出20单左右，做会员折扣低于竞品价格，获取红色降价标签，加30%优惠券。

3.出50单左右，做15%优惠券，每天稳定8单以上。

二、评论策略

做2条种子链接，A B各发10个，大货链接C 高客单价，种子链接不做多，3条同时开售，到了10多天，种子评论有了评论，合并给C。 (如果做种子链接用不同的图和文案，不做这个的送vine也差不多)

三、广告策略

1.新品前10天，只开固定广告，固定竞价，100美金的产品只给了0.8竞价，在50%coupon的加持下，也跑了起来。一天给30美金。一开始广告没有加bid，先跑起来，再去首页加一点点bid。

2.把自动广告里跑的好的大词中词拉出来，做了一个词根广告活动B，一个大词广告活动C，一个大词广告活动D，一个中词广告活动E，一个中词广告活动F，一个词根关键词，有8个关键词

(1)固定竞价

(2)单次竞价比自动广告的竞价高0.5美金

(3)广告预算给到每天10次点击左右

(4)采用精准匹配这条链接能够跑起来的原因有几点:

1.做了价格优势

2.合理利用自动广告

3.使用了精准匹配广告

4.种子评论配合来用

5.较低CPC 如果当时直接开了自动广告，并且马上开手动广告，那么手动广告在0.8单次竞价，大概率没有曝光点击。如果立马去调整CPC，那么就会拉升了手动精准匹配的CPC。

高客单价的产品一般ACOS比较低，相较于低客单价产品，其转化率也更低，所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点，要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。

方案1：每天50美金预算，使用自动广告*3+手动精准*3，两者预算的分配比例为3:7

在该方案中，需要三组自动广告，分别设置高、中、低三组不同的建议竞价出价。建议采用Close-Match，这样可以获取最精准的流量，精准词的选择可以是类目的高相关词，然后取其中的3-5个，使用建议竞价*1.5作为出价。

以某位卖家售卖的露天超大帐篷为例，客单价为500-600美金，但是点击花费较低，大概为0.4-0.5美金，转化率为2%，每天给这款产品30-40美金的预算，刚好能带得动广告。但是并不是所有高客单价产品的CPC都这么低，毕竟帐篷类目比较细分，售卖500-600美金客单价产品的卖家也不多，也就是竞争对手不多，所以在推广新品时，也要注意到该类目所处的市场竞争情况。

方案2：每天100美金预算，使用自动广告*3+手动精准*3+SD—Remarketing+SD—Category，四者分配比例为1:6:2:1

对比方案1，方案2多了SD(展示型广告)的流量矩阵,这是因为产品需要大量的点击，使用SD的类目投放可以增加曝光，而类目投放建议采用VCPM竞价模式，相比于CPC的竞价模式，VCPM的投放表现通常会更好。

同时因为面对高客单价的产品，用户思考周期比较长，而处于需要大量引流时期时，也建议投放SD的Remarketing来达到商品在用户浏览过程中的多次曝光从而增加转化成功率的目的。