亚马逊新加坡皮玩具类目bs榜单销量多少才能上榜？亚马逊BSR是如何计算的？

亚马逊在其数百万产品目录中为每一种产品分配了一个排名数字，即称为亚马逊BSR，过去称作Sales Rank（销售排名）。

根据亚马逊的官方说法，亚马逊Best Seller的计算是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次，并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名（如下图）。数字越低，排名越靠前。

需要注意的是，每一款产品在不同亚马逊站点中的BSR排名是独立的。例如，你的产品可以在亚马逊美国站上的子类别排名中进入前10名，但也有可能会在亚马逊英国站上掉到100名开外。

一款产品的整体BSR排名显示了它与亚马逊上其他所有产品相比的销售情况，但考虑到亚马逊平台的规模和多样性，这并不能真正说明它与同类产品相比的销售情况。这就是产品类别和子类别Best Seller榜单的作用所在，因此它们通常会是一个更有用处的工具。

2、哪里可以找到一款产品的BSR排名？

一款产品的BSR排名可以在亚马逊listing的产品详情部分找到。在那里，亚马逊展示了一些最受欢迎的子类别，其中该商品相对于该子类别中的其它商品具有较高的排名。

在下面Anker蓝牙音箱的示例中，你可以看到它在三个子类别中的排名非常高：

•MP3播放器配件

•手机配件>音箱

•Hi-Fi和家用音响>音箱

每个类别中都会有一个亚马逊Best Seller页面，消费者可以在那里看到该类别销量最佳的产品。正如下图所示，这是来自亚马逊英国站的健康个护类别，像图中这样排名前5的产品都有着惊人的销量。

3、亚马逊BSR是如何计算的？

亚马逊计算BSR的算法包括：

•近期销售数据

•历史销售数据

亚马逊并没有公开计算BSR的公式，所以我们不能确切地知道这两个因素是如何计算的。但可以清楚的是，亚马逊在计算BSR时不会考虑以下因素：

•产品评论

•卖家反馈

•产品定价

•关键词

上述这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品，但其实你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的唯一变量。

比起历史销售数据，BSR更看重的是近期销售数据：一款近期销售激增的产品通常会比销售缓慢的产品的BSR排名更高。不过这并不是说历史销售额一点也不重要，即便近期的销售相当平稳，一款长期销售稳定的产品也还是会获得一个良好的BSR排名。

由于没有历史销售数据，刚上新不久的产品会比现有产品更容易出现较大的BSR波动。由于近期销售情况变化很大，新产品的BSR排名经常会上下波动。相反地，你的产品在亚马逊上刊登的时间越长，它的BSR就越难受到短期销售激增的影响。

销售情况不会立即对你的BSR排名产生影响，从销售开始到反映在亚马逊的BSR中大约会有1-3个小时的延迟时间（取决于产品的受欢迎程度）。为了准确了解你的平均BSR排名，你应该在很长一段时间内都记录下自己的排名。

4、如何提高产品的亚马逊BSR排行？

如果你想提高listing的BSR排名，当然，你需要增加销量。

为了做到这一点，你应该销售一款一贯高质量的产品并始终保有库存。库存不足会导致销售数据降至零并给你的销售历史造成一个很大的差距。产品评论也是建立消费者信任和提高销售转化率的一个重要因素。

价格是亚马逊上一个重要的搜索排名因素。具有价格竞争力的产品在搜索结果中的排名会更靠前。为了保持销售的不断增长，你的产品价格应该总是比对手卖家的价格更具优势。许多卖家会使用自动重定价软件来做到这一点。

产品促销也可以帮助促进销售和你的BSR排名。也许你经常会看到这样的情况，某一特定类别中正在促销的产品会一路攀升到BSR排名前列。

从下面这张来自camelcamelcamel（亚马逊选品插件）的图表可以看到，随着价格的下降，2018年12月到2019年1月期间某款产品的BSR急剧上升。

然而，还有一些FBA卖家报告说，当他们以折扣价提供产品时，他们的BSR并没有按他们预期的速度增长。亚马逊的算法可能会考虑到促销赠品，并在大幅打折的情况下降低了其对BSR的影响。

5、亚马逊BSR是否总是随着销售的增加而变化？

亚马逊BSR是相对于同类产品而言的，所以销售的增加并不一定意味着BSR的改善。如果你的产品销售有所增加，但是同类竞争产品的销售也增加了，那么你的BSR可能不会提高。同样的，如果你的产品排名第一且销量保持稳定，而竞争对手的销量开始超过你，你的BSR排名就可能会下降。

亚马逊的某些类别中可能会有数百万产品，因此BSR排名也将达到数百万。在这些类别中，卖家几乎不可能闯入两位数或个位数的BSR名次。有些卖家只会选择他们产品竞争力最低的类别进行追踪，并试图获得在该类别中获得Best Seller。这种策略通常是会带来成效的，但是切忌不要为了提高产品成为Best Seller的机会而选择一个不合适的类别，因为这违反了亚马逊的产品详情页面规则。

6、亚马逊BSR排名有多重要？

亚马逊BSR可以作为产品整体销售健康状况的指标，但它不太可能对顾客的购买决定产生任何直接影响。出于这个原因，你可能会认为BSR是一种虚荣的衡量指标，卖家不应该太过在意。建议是，你应该尽一切可能监控它，但不要把它本身作为一个目标。